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第4章 酒桌文化 归心似箭（第1页）

“乖乖！都快12点了啊！那就按洪总说的来，那我们先去吃饭啊，感谢洪总的接待了！”俞章平说道。

“哪有，怎么能有让你们自己去解决午饭的理由，周老和李总早就交代我了，12点一定要我把你们带去酒楼，他们估计在等我们了呢！”洪总说道。

“那怎么好意思啊！我们快点吧，别让周老和李总等久了！”俞章平说道。

“不急的，他们调研要到12点才结束，我们现在去刚刚好，可能我们会先到！”洪总接着说道。

“好，好，真的是热情似这大热天呐！”俞章平笑着说道。

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中午李总代表Ln公司宴请了周老和我们，主要是宴请周老，我们沾光了！席间大家推杯交盏，不亦乐乎！周老特意问了我们今天合作的事宜，我一五一十的说出来后，周老主动敬了一杯李总，说了些感谢的话！

推杯交盏期间拿货价4折门槛从3o万降低到了2o万，还争取到了个货架成列物品一个9折优惠，免了合同期限内的加盟费。一些不确定的细节也一一敲定。当然我喝的带气的橙黑色饮料。

酒桌、饭桌真的是国人谈生意的好地方啊！效率是正常会议室里面洽谈的好几倍。

“周老，你之前说的我还不怎么相信，现在短短的一顿饭功夫的接触，小俞总还真是个人才啊！”李总对周老说道。

“它的妙处远不止这些呢，以后你就会知道了！”周老卖个关子说道。

“李总，周老又在抬举我！小子我可不敢当啊！”俞章平谦虚说道。

“小友，过分的谦虚就是骄傲啊！可别再谦虚了，你越是谦虚，我们就越觉得年纪没什么用，狗屁不是！哈哈”周老说道。

“周老说的对，小俞总既然周老这么看好你，你就不要谦虚了！要不我们打个赌怎么样？”李总说道。

“李总，什么样的赌，先说来听听！”俞章平说道。

“嗨，还不见兔子不撒鹰了哈！”李总调戏了一句说道:“小俞总，从你们第一家Ln品牌服饰店开业算起，只要你们在半年合同时间内，在你们徽省开店过2o家，我就把徽省的代理权给你做！”李总说道。

“李总此话当真？不会是说笑吧！”俞章平问道。

“当真，当着周老的面我怎么可能说笑呢！”李总笑道！

“想必李总还有附加条件吧！”俞章平问道！

“那是自然，我有2个硬性条件，只要你们达到了，徽省代理权就是你们的！”李总笑道！

“李总请说，我洗耳恭听！”俞章平郑重的说道！

“先每间门店的面积要在2oo平米以上，刚好你们家门店就是2oo左右，只要不比你们家门店面积小就可以，其次，半年内拿货总额在25oo万以上，就是折后拿货价1ooo万以上，我就把徽省代理给你运营，运营前半年拿货成本价给你。你看可行？”李总大气的说道。

“李总，此话当真？”俞章平激动的说道。

“当着，君子一言驷马难追。”李总说道。

“那好，这赌我接下了！君子一言驷马难追！”俞章平举起饮料和李总碰杯一干而尽！

“那我也做个见证人，喝完这杯中酒就算口头协议达成了哈！”周老说道。

“哈哈，感谢周老支持。”俞章平说道。

同在饭桌上的洪总小声对小管说道：“李总今天貌似做了一个很大的决定啊，回去我们就再拖拖那几人吧！哎！”

“好的，洪总。我知道怎么做了！”管哥说道。

同样周老的学生也在互相说道：“貌似我们似乎要见证华夏又一颗冉冉升起的商业新星诞生了哇！哈哈哈！”

主客尽欢，恰到好处，又是暂时分别，周老下午继续调研，俞文山父子下午要去选品和参观工厂，就分头行动了。

在Ln几百平米的选品仓库里，在服饰区俞章平和俞文山选了今年男女各5款新款和男女各8款畅销款，每个款式每个尺码选了若干件，合计有78o余件。

套装区，主要是国家队队服款式选了近2oo件。

鞋帽区，俞章平和俞文山选了今年男女各4款新款和男女各8款畅销款，每个款式每个尺码选了若干件，合计有86o余双，帽子八十余顶。

其他配件区也选了快2oo件。

选好，登记好，这就是作为俞文山父子开业的批货品了，成败也在此一举了！保存好底单，管林就带俞文山父子前往了生产区，位于Ln总部附近的有俩大工厂，一是服饰类的，一是鞋类的。俞文山父子参观完这俩大工厂，给俞章平的感觉只有一个，第二产业，轻纺织类果然是人口劳动密集型的，除了人数上的震撼，还有就是管理流程上的震撼，这也是俞章平两世为人第一次进入工厂内部详细参观。不免有些眼前一亮的感觉。

“好了，谢谢管哥一下午的陪同，”出了鞋类厂区门口俞章平对管哥说道。

“哪里，都是工作需要，我送你们回去吧！”管林说道。

“不用了，我们和周老说好了，一起来的要一起回去的！不麻烦管哥了！”俞章平说道。

“那好，这边请，我刚看到周老他们往停车场去了。”管哥说道。

“好，我知道停车场位置，你就不用送了，再见！”俞章平说道。“那好，再见，估计下个月我们就再见了！哈哈”管哥说道。

俞文山父子几乎和周老同时到达停车场的，见他们到来，李总和洪总他们热情的打着招呼。

“俞总，下午选品和参观怎么样啊！”洪总问道。

“选品选好了，工厂也参观了，感觉你们不容易啊！要养活那么多的人不容易啊！”俞章平感慨的说道。

“嗨，这个行业就是这样，没办法，就是现在转行也来不及了，哈哈哈”李总说道。

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