盖世文学

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  木寒夏问：&1dquo;怎么样？有消息了？”

  猴子却没直接回答，而是问：&1dquo;班长，你先跟我说，为什么要打听这个人啊？”

  木寒夏：&1dquo;我现在在的公司，跟他有些业务上的关系。快说啦。”

  猴子：&1dquo;哦&he11ip;&he11ip;反正班长，你要是遇到这个人，一定要离他远点。最好绕路走，让你们公司也绕路！”

  木寒夏呆住了：&1dquo;为什么啊？”

  猴子：&1dquo;因为他是个传闻中非常可怕的男人！心狠手辣、唯利是图！听说很多跟他做对的人，都被他玩得破产了！”

  第6章

  猴子跟木寒夏说了件事。

  他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，生的事。

  林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。

  林莫臣就和同学合伙卖水果。

  别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个的网站，叫&1dquo;oneFresh”。

  这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。

  网站倡导：每天吃一个鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。

  而且我们卖的水果，是绝对鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，Fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）

  网站的目标客户群是女xing，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。

  赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不gan了。

  他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？

  后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更qiang，小公司只有被gan掉的份儿。

  可对手突然现，网站建不起来了。为什么呢？

  因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。

  之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。

  竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。

  他们也火了，就想yīn招。从林莫臣手里挖走了一&1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如&1dquo;年销售额目标5亿美元”、&1dquo;3年内扩张全美”的宏伟目标。

  最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。

  谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定&1dquo;oneFresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。

  &he11ip;&he11ip;

  &1dquo;感觉怎么样？”猴子问。

  木寒夏：&1dquo;厉害啊&he11ip;&he11ip;但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”

  猴子：&1dquo;呵呵&he11ip;&he11ip;你以为这样就算完了？”

  &he11ip;&he11ip;

  竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到&1dquo;oneFresh”不再送水果了，都改投这家网站的怀抱，形势一片大好。

  就在这时，&1dquo;oneFresh”推出了&1dquo;Fruit’sheartcard”（水果心意卡）。

  这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。

  有顾客买了卡，到市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果市的促销价格还要低很多！真的是乎你想像的、前所未有的价廉！

  ——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。

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