盖世文学

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第99章 执梦人的来电（第2页）

咣，咣，咣。

老周敲了敲半掩着的门走了进来。

“孟总，c客户项目今天要给出报价了！明天上午开标！”

“好啊，终于要收网了！”

“我已经得到了消息，这次是三轮竞价，以第三轮出价为标准，加上技术分，一起打分，分高者得。”

“价格分数占比定了吗？”

“占比7o%。”

有了这些规则信息，投标策略很容易就出来了。

孟驰凡和周平安两人很快敲定了投标策略。

考虑到这个项目的重要性，他们计划把公司级特价，也就是手里能给出的最低价格在第三轮放出。

依照行业情况，这个价格远远低于第一期的中标价格，应该是有绝对竞争力的。

价格策略讨论完后，孟驰凡又叫来王德涛，和老周三个人一起把技术方案最后过了一遍，争取做到万无一失。

最后，孟驰凡叫来了丁颖，让她负责标书总成，孟驰凡的要求是，检查三遍，一个标点符号都不能错。

等一切安排妥当，几人离开，也已经过了饭点，可孟驰凡却一点也不觉得饿。

此刻，他脑子里想的都是下午4点与执梦人的见面。

……………………

闲雅居茶楼二楼。

包间内的灯有两种亮度可调，此刻使用的是比较暗的一档。

高时柯反复摇晃着手里的茶盏，透过昏暗的灯光观察着茶汤的颜色。

“高总，项目大致情况就是这样。”

高时柯对面坐着一个年轻人，虽然是在包间里，这人仍然高立领半遮脸，显得有些神秘。

“你从你们公司能拿到的最好的价格怎么样？”

“我们公司很重视这个项目，授权给我的价格比一期还能低1o%。”

“够吗？”年轻人说完后又试探性的问了一句。

“难说。我们公司也很重视。”

高时柯早已经从周平安那里知道，他们拿到了公司级特价。

但高时柯并不打算就这样透露给竞争对手，因为这样，如果竞争对手直接依照这些信息出牌，很可能会让人产生怀疑。

他只能引导，引导对方自己去现，引导对方自己制定能击败孟驰凡和周平安的策略。

只有这样，他才不会把自己置于危险之中。

他知道，正在做坏事的人，第一要保证的，永远是别让别人怀疑是自己做的。

“可是高总，没有更进一步明确的信息，我也没法从公司拿到更好的价格了。”

“这个信息，我没法直接给你，要你自己去拿。”

“自己拿？”

高时柯见对方还不开窍，暗自感叹毕竟是个年轻的销售，继续说道：

“明天上午不就开标了嘛，这一开标，维多的报价你不就知道了吗？”

“这我也知道，可高总，这一开标也就要出结果了。就算明天公司知道了维多的报价，我们哪还有机会再降价呢？”

“要是因为某种原因，废标了呢？”

高时柯所说的废标的意思是客户因为某种原因，比如招标文件错误，投标方所有价格都高于预算等等，让此次投标作废。等客户修改错误后，大家重新投标的一种操作方式。

“明白了高总！高总，你真高！”

“我只是提了一个问题，我可什么也没说。”

“对，高总，您什么也没说！”

高时柯眼见茶要凉了，终于喝下手中的一盏茶。

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