盖世文学

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第048章 寻找关键点（第1页）

众人的眼光都投向唐伟，他微笑了一下，说道：“这两份方案考虑的都非常细，尤其是针对面板的介绍，如果客户能够静心读完这些指标，看明白这些说明，而且他足够专业的话，也许会对他选择该产品起到一定的推动作用……”

“但是有几个客户能在喧闹的卖场里静心读完这些资料？有几个客户会如此的专业？”司徒萱有点忍耐不住了，她本想让唐伟开头找出问题，但一听他的话，竟然先肯定了起来，不由有些着急。

“司徒小姐说到关键点了，那就是有多少客户可以做到这些？”唐伟看着众人，目光在每个人脸上一一移过，现除了小苗之外，另外三人都不敢和他对视，显然有些不安，对于这样尖锐的问题，无法给出一个对自己有利的回答。

“这样，我们换一个方式，来考虑宣传的问题，”唐伟看众人都不吱声，而且自己作为一个外人，对于他们的问题，仅仅点到就可以了，没有必要一上来就做什么样的批判，自己更应该做的，是引领他们走出之前的圈子，跳出来看问题。

“小苗，我想请问你一下，如果是你想买液晶电视，你最在意的是什么？只能选择一项！”唐伟转向在一旁列席，偶尔做几下会议记录的助理小苗。

“我啊！”小苗抬起头，咬着嘴唇考虑了几秒钟，说道：“我最看重的是画面质量！够不够清晰，色彩够不够丰富！”

“非常好！”唐伟竖起大拇指，赞道：“小苗说的才是更多客户最看重的关键，这是电视啊，谁不想看的更清晰，色彩画面更鲜艳呢，大屏幕液晶电视作为高新科技的产品，更应该做到这一点！”

小苗看自己的看法受到采纳，不由得意的笑了笑，司徒萱脸上若有所思，看看唐伟，不知道在想些什么。

“我这里是一份媒体对于液晶电视做的一个调查，数据很清楚，客户做出购买决定的主要考虑因素中，画质占35%排在第一位，品牌占32%排在第二位，而面板占14%，功能占8%，剩余的价格、外观和其他占剩下的12%。从这些数据中可以看出来，客户最看重的就是画质，面板和功能加起来也远远不如画质的关心度……”唐伟手里拿着小苗刚刚给他的那几张纸，将数据念完，挥动几下，作为强调。

“那么，既然这个画质是大家最看重的，那为什么不在这个方面下功夫，却舍近求远，重点去宣传别的东西呢，其实对面板的讲解，不也是为了证明有一个好的基础，可以有好的画质表现吗，但为何不说明白，说到关键点上呢，这样客户会在最快的时间内得到想要的关键信息，才会对他们是否购买产生影响力！”

唐伟以这个画质为切入点，娓娓道来，倒像是做足了准备的策划大师。

“说是这么说，可是现在几乎所有的品牌都打过这张牌，都曾经宣传过这一点，我们的产品作为一个新品牌，再继续在这上面做文章，就显得有点陈旧，没有新意，我们担心这样不能够吸引客户，反而会给客户一个厌倦的感觉……”张子正反驳道，看来他们确实全面考虑过这些问题，也做出了舍弃，才会做成现在的两个方案。

唐伟点头，表示同意他的说法，但又继续道：“不错，有这样的担忧也是正常的，但过于担忧了也不好，对大部分客户来说，除非他是早已选定要买的品牌和机型，一到卖场就交钱验机走人，否则，其他希望在卖场里得到信息的客户，不可能同时得到那么多的信息，这就是资源的稀缺性，以及信息的不对称性。如果我们还在这一点上做文章，拿出真正有新意的设计来，客户一定会重点关注的！”

张子正张张嘴，犹豫一下，还是说道：“说是这么说，可说着容易、做着难，想要在这一点有新的想法和设计，只怕不是一件简单的事！”

“广告人要做的，都不是简单的事！一点挑战力没有的工作，你们觉得有意思吗？”司徒萱开了口，她正觉得唐伟说到点子上了，正说的精彩，却总是被张子正打断，她有点不乐意，不过她这么说完，就意识到张子正说的也对，光说要重点宣传这一点，但要是拿不出好的方案来，还是没有用，于是对唐伟道：“你继续说，真正有新意的设计，应该是什么？”

唐伟沉吟道：“我还没有想到，但是大家可以一起想！”

张子正嗤的一声，明显是嘲笑的意思，他觉得唐伟也就这点本事，说大话谁不会啊，什么产品哪一点卖点最关键，大部分人都能想明白，但是要在这上面做出文章来，就不是那么容易的事了，这就是一般人和广告人的区别，而想要做出一篇好文章，就更是困难，这则是一般广告人和优秀创意人的区别。

司徒萱心里虽然也有些失望，但还是鼓励的看着唐伟，她也知道，对于一个来到这里，听过介绍才知道他们要做什么产品的人，一个从来没有做过广告方面工作的新人，现在能够表前面那些看法，已经是很厉害，很了不起了，至少，她自己在接了这个项目之后，考虑的东西还没有唐伟这一会儿想的透彻。

长头的托尼斜着身子，歪着头，眼睛盯着投影仪，似乎有点感触，不知道在想什么，那个文案小戴却一会儿看看这个，一会儿看看那个，明显是无从下手的感觉。

“其实这个画质方面，我们要对其有所提炼，不仅仅局限在画质本身，升华出更吸引人更新颖的东西……”唐伟先定了一个基调，然后手指在桌子上下意识的敲了敲，说道：“不过不用着急，我们可以从最基础的方面开始，从表现画质的最基本描述开始，慢慢做提炼……”

“描述画质优良的词语有哪些呢？小苗刚才说了，画面清晰、色彩丰富……还有什么呢？”

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