盖世文学

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第112章 厂家来访（第1页）

南方的易总果然飞到了燕京，陪同他的有他的侄子、目前负责销售的易辉，还有两个人，一个是负责生产和技术的主管，另一个是负责财务的主管，由此可见，他有多重视唐伟的推广提案。

公司这边，当然是郑总监牵头接待，陪同的有唐伟，高昊，还有他们的老总陶仕杰。

双方寒暄过后，在公司最大的会议室落座，大家都把手机放在会议桌上，唐伟看到，竟然是清一色的诺基亚511o，而且还都是黑色的款式！

他笑了，指指桌上的手机，说道：“看来，我们大家有着共同的爱好点，相信我们还有更多的共同点，相信以后会合作的更顺利、更愉快！”

众人随着他的手望过去，现了这有趣的一幕，都哈哈的笑了起来，易总道：“说的不错，看来我们还是很有缘分啊，以后的合作，我相信会更好的！”

陶总也笑道：“那是自然，要不然全国这么多厂家和商家，我们双方怎么会建立合作，共同展呢！”

易总点头道：“是啊，共同展，一直是我们的一项心愿，不过，以前我们主要注重产品本身的质量和技术，在市场等方面做的很不够，很想从渠道这里得到有用的建议和回馈，这次我们看到贵公司的全面推广策划案，非常的震动，所以我带了大家过来，就是想好好的交流一下，尽快确定下一步的做法，有什么问题我们可以直接敲定，争取用最快的时间，来实施这些推广！”

“没有问题，我从易总这次来的度，和带来这么多高层来看，是很重视这份市场推广策划的，也相信，易总有决心把我们的产品做好，接下来，就由我们的新产品经理唐伟，来详细介绍这份策划案！”郑总监接了话茬，不再绕圈子，而是直接安排正事开始。

“好的，下面我来详细说明一下这份策划，尤其是实施的过程，还有一些需要我们双方再敲定的数字……大家看手里的策划案，先，是显示器目前在国内的销售情况分析……”唐伟看着提前打印好的策划案，看大家都翻开了，才继续开始讲解说明。

陶总看看策划案，又看看唐伟，似乎若有所思，不过并没有太多的反应，脸色还是如常，很快就把精力投入到策划案的解说中。

“第二部分是目前主要品牌显示器在燕京市场每个月的销量估计……我们的产品在其中几乎不占什么份额，也就是说，还存在很大的市场潜力……”

“呃，不好意思，我打断一下，”易总听到这里，挥挥手，提问道：“各个品牌显示器的实际出货量，都是商业机密，这些数字是怎么得到的？有多大的真实性，有没有参考的价值？”

这是一个很敏感的话题，众人的目光都从策划案上移开，集中到唐伟身上。

唐伟似乎早料到会有这样的提问，微微笑了一下，说道：“这些数字，是我在市场里，和他们的渠道交流时套出来的，综合了好几家的说法，基本都吻合，而且我还查阅了专业媒体上燕京每个月显示器的整体销量统计，以及他们各自所占的份额，再计算出来，数字也都对的上，除此之外，我在来燕京之前，曾经在外地做过不少的产品，包括显示器，也有一些渠道上的朋友，从他们那里也听到了不少可靠的消息，把所有这些信息放到一起，就出来了我们现在看到的数据，我想，就算有一点点误差，也不会太大，不影响我们对整体情况的分析。”

众人一边听，一边不住的点头，郑总监附和道：“不错，这里面有几个品牌的销量，我大致也了解一点，确实是这个数，差不了什么！”

易辉这时也说道：“我们就是做这个的，在同行里面，互相都知道一些对方的出货情况，我看来，这些数字应该没有问题，不过平时了解是了解，要是让我们拿出来具体数据，还是不那么容易，这位唐生，我听郑总监说是才开始接触燕京市场的，在这么短的时间内，就能够拿出这样的分析来，确实不简单啊！”

“过奖了，既然大家对这些数字没有异议了，那接下来，看第三部分，各主要品牌目前的渠道策略、市场策略和市场推广详细计划……”

“了解完对手的情况，那么我们可以根据他们的策略和计划，做出更有利于我们、而且不和他们冲突的市场策略……”

“根据这些策略，我们可以根据燕京市场的实际情况，拿出相应的市场推广具体方案……”

整个会议室除了唐伟的讲解，别的人都被深深吸引了，没有出另外的一点点声音，在唐伟的停顿期间，简直是地面上掉下一根针，都能听得见了。

由于这份策划案说明的非常详细，之后竟然没有任何一个人再提出疑问，而是都安静的听着，一直到唐伟说到市场费用的投入计划，开始征求对方的意见时，易总才回答道：“关于这些投入，我的意见是都可以满足，所以我还专门把我们的财务主管都带来了，让他计算一下这些投入有没有问题，如果没有，我百分之一百二的支持！”

听自己的老板如此定调，他们的财务主管仔细看了相关的数字后，说道：“理论上是没有问题的，我还需要和易辉一起计算一下今年各地区的市场费用分配，只要不是差太多，我觉得可以投！”

易辉接道：“我已经带了相关的资料，不用太久，只要下午抽点时间，一两个小时，我就可以重新调整完全国各地区的市场投入费用，我的意见，是先全力支持燕京地区的市场，保证这个推广能够一炮打响，有唐生这样的人在，我是充满信心啊！等我们算出来，就可以给你们一个准确的答复！”

“好啊，那太好了！只要你们全力支持，我们也会全力去做，不会让你们失望的，这样，晚上我和陶总做东，去大宅门吃顿饭，到时候我们就可以敲定这些数字了！”郑总监不失时机的道。

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