盖世文学

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第286章 大促（第1页）

千团大战最疯狂的时候，各家都在打广告大战，据说团宝网投了5.5亿广告费，糯米2亿广告费，大众评这么一个保守的慢公司也号称要投入3-4亿的广告费。

相比之下，星星团购的广告费用，仅仅只是顾秋在星海大厦总部大楼食堂里面的一顿晚餐就搞定了。

当满天星集团老总顾秋，带着星星团购的管理层们，挨个给满天星集团旗下各方诸侯大佬们介绍时，其实就预示着星星团购已经赢在了起跑线上

相比那些想投广告怕没钱，不投广告又怕死的同行平台，星星团购在踌躇营销推广得太多，分站孵化太慢是否继续跟进业务扩张，还是跟随顾秋一起来视察的林浩林副总给出的一个关键性的意见。

“星星团购要面向商家也就是B端的话，做过多的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用！”

眼看集团老总含笑不语，星星团购的负责人只好虚心请教，林浩继续说道:“对于消费者端也就是c端，满天星集团的经验是，线上的广告性价比，要远远大于线下，因为我们有微信平台！”

这两句话，就是让星星团购的管理层们回到营销推广的本质点去思考！

好在能被顾秋点名的负责人也不是庸才，基于这个战略，在林浩的引导下，星星团购只做了三件事！

第一，坚决不花钱打线下广告！

第二，疯狂缠着顾秋和林浩他们，要求微信平台和社区接驳星星团购的线上广告！

第三，还是缠着顾秋他们，狐假虎威的借助星泉公司建立的强大地推团队，借花献佛的展星星团购的用户。

这样一来，作为一个互联网公司，星星团购避免了烧无谓的钱，甚至是不烧钱！

却在千团大战持续砸钱中的推广营销里，居然是做得最多效果最好，转化率也是最高的存在。

通过满天星旗下各大平台的线上广告，和错位推出的各种优惠活动等方式，星星团购节省了其他平台所必需的营销推广，这样一来既避免了资金链的断裂，同时避免了大规模的价格战。

生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。

而生活服务领域又可以细分一下，一类是异地生活服务，比如携程等。

而另外一类则是本地生活服务，顾秋就把星星团购的主战场，完全聚焦到本地生活服务里，而且自始至终星星团购更多的就是专注于本地生活服务，这样就与京东等电商巨头拉开错位竞争，从而避免了红海市场的激烈竞争，快的通过聚焦本地生活服务，实现了快增长。

通过一系列的策略，星星团购平台在2o1o年的千团大战这样竞争激烈的市场中，从一开始就快的找到了自己的定位和展，并实现了持续稳定的扩张。

至此，随着2o1o年落下帷幕，千团大战也慢慢偃旗息鼓，大浪淘沙笑到最后的，还是星星团购！

……

又是一年6月初，自从两年前京东物流次在6个城市试点推出“半日达”服务后，并逐步把这种口号推广至全国，京东物流的名号也随之打响。

自从互联网电商兴起后，物流服务从时效到网络覆盖，一次次的快递服务升级，让大众的网购体验有了质的飞跃，也让华夏境内快递物流服务的水平成为全球样本，更成为华夏电商兴盛达的直接动力。

又到一年大考时，作为618大促的级稳定器，京东物流早前布了今年京东商城618电商节的服务举措。

在全力保障全国范围上门服务的同时，今年京东物流还将继续挥智能科技的强大势能，与公铁空一体化组合运力的高效运转，这些措施将在今年，为更多消费者带来最快的，分钟级的服务体验！

京东物流的快，成为了中国电商购物体验的一个分水岭。

当天上午11点前下单购买的商品，当天下午送达，晚间11点前下单的商品第二天上午送达！

京东物流直接把货物的配送时效提升到了“半天”的水平。

要知道，目前国内的大部分网购，物流配送时间都还保持在一周左右。

传统的物流配送时间概念被彻底颠覆了，这个变化犹如在整个物流行业中投下了一枚重磅炸弹。

整个华夏快递行业开始以“快”为标准进行展，越来越多的快递企业6续推出当日达、次日达。

京东物流相关负责人表示，自几年前年搭建物流网络开始，京东物流网络设计的核心就是将商品放在离消费者最近的地方。

截至目前，京东物流已经投资了数十亿元，在全国布局了过8oo个仓库！

包括中心仓、区域仓、城市仓、本地仓、前置仓等规模不一、不同层级的仓库，在各城市群中形成了“一主多辅”的多层布局形态。

基于这些不同层级仓群的布局和辐射能力，以及供应链全链条服务、集约化管控、大数据管理分析等，减少商品的搬运、周转次数，全面提升运营效率。

目前，该城市群“211生活服务圈”覆盖城市占比已近9o%，并且不断外延扩大。

越来越多县乡甚至农村的消费者，在大促期间也享受到“上午下单下午送达”的极致体验。

在不断刷新行业度的同时，京东物流也在将“没有最快、只有更快”的极服务进行到底。

据说今年的618大促期间，京东物流还将通过预售前置模式，在消费者支付定金瞬间即开始仓储生产。

预售商品将会前置到距离消费者最近的快递站点，待消费者支付尾款后，快递小哥可立即进行“最后一公里”的配送，确保数分钟内即可完成收货。

届时，全国32个省市自治区、近2oo个城市的消费者，在购买美妆、小家电、3c等预售商品时，都将有机会体验到分钟级的收货体验。

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