盖世文学

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第361章 下沉市场的发展思路（第1页）

任何一个网站、平台的基础搭建工作，技术难度其实很简单。

使用流畅、不卡顿、操作便捷，就是最大的优点。

不过对于电商购物平台来说，要考虑的远不止这几点。

如何向用户推荐最适合的商品、如何提高用户的购买欲望，换而言之，该怎么提高用户的消费意愿。

这是个很有讲究的策略。

之前曾提到过的大数据算法，是其中非常重要的一个因素。

精准推送。

不仅要判断出用户的消费能力，还要判断出他的购物需求和喜好。

给女性推荐电脑配件，给男性推荐化妆品，给中年人推荐零食宠物，这样做当然不行。

大多数人进来瞅两眼就退出去了。

必须要能够精准把握住用户的消费心理，促动消费冲动。

而另一个重要因素，便是购物页面的设计。

太过眼花缭乱，不可取，用户看着都头晕，哪里还会有买的欲望。

太过单调也不行，用户买东西必须要有足够的选择权，哪怕这个选择权是经过平台暗中推送导致的结果，但必须要让用户感觉到他是经过了精挑细选、货比三家而来的最划算的产品。

网络购物与线下实体店最大的不同，就是用户只有在收到货之后才能亲眼看到产品，所以在付款之前的浏览阶段，就必须要想办法吸引住用户的心理。

这些话说起来寥寥几句，但要是真的做起来，难度非常大。

无论是大道商城，还是景东，亦或是前世的某多多，都是需要历经诸多尝试和试验，才能选择出最适合的那条路。

因为每个平台主打的方向不同，面对的客户人群也不同，所以各大电商平台在页面设计方面，都是看似大致相同，实则泾渭分明。

路遥现在的优势就在于，他有非常多的例子可以去作参考、模仿。

对于星海电商的思路，初期阶段依然以拼团模式入手。

因为要考虑到商家入驻的问题。

新平台的诞生，初期阶段肯定入驻商家较少，用户的可选择性

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不多，商品种类缺少。

贸然的直接升级为购物商城，很容易失去对用户的吸引力。

所以路遥的打算就是，前期还是以精准获客为主，利用农村地区或四五线小城市为主打方向，以农产品和生活日用品为主打卖点，营销思路以实惠、价格经济低廉为要目标。

在这里就不得不感谢一下快手这款应用。

快手转型为短视频社区应用只有短短两个多月时间，在没有任何大规模宣传推广以及广告投放之下，累计新增用户高达六百余万，并且还能始终保持快增长及日活上升。

据其八月底时公开是市场报告显示，日活已经过一百五十余万，日均pv量高达五百余万，充分展示了其对用户的吸引力和高粘性。

而这样的成绩，非常直观的就证明了下沉市场的做法，精准而有效。

三四线城市以及农村地区，现在已经具备足够的互联网接受能力和意愿。

这一点对于路遥来说非常重要。

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