盖世文学

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第九十一章 软硬兼施（第1页）

“罗总，既然如此我谈谈我的想法，看看我们有没有合作的可能。”

“请说。”罗富强亲自递上了一杯新茶，没办法，茶艺师小妹罢工了。

“自92年邓公南巡后，香港投资人的目光就聚焦到了内地改革开放的大潮上来。虽然上半年受到中英谈判的政治影响，股市几经反复。但是恒生指数依然在跌宕起伏中屡创新高。从年初的5ooo点，涨到现在71oo点，这其中既有市场对中英双方第七轮谈判的达成突破性进展的积极反应，更有美资大举入市和汇丰银行中期业绩大大高于市场预期的利好刺激。只要中英谈判后面不要出现大的利空，就以现在的市场热情，今年恒生指数破万都是极有可能的。”

罗富强已经很重视杨帆了，可他还是觉得自己低估了这个年轻人。他对港股的洞察力已经从经济到政局都囊括其中了么？如果他说的是对的，那明诚资本的战略方向都有必要立即做调整。

他们的分析师可没有杨帆能看透未来的洞察力，港府很多亲英派都在卖力的鼓吹英制，甚至不惜妖魔化内地企业赴港上市。造成上半年股市的剧烈震荡，不知道让多少人血本无归。

而杨帆继续说道：“在股市前景整体看好的情况下，又有美资的推波助澜，下半年恒生指数一定好。如果罗先生能够和启航合作，那我想咱们确实可以联手赚一笔。”

“美资入市的消息你是从哪里得到的？确定么。”

呵呵，这个可不能告诉你，说了你也不信。杨帆笑的很淡定，这让罗富强不得不有点相信了。何况如果有大量的美资进入港股市场的话，不可能悄无声息的，只要用心打探一下就能确认，做到这一点并不难。

“那不知道杨先生有什么建议呢？”罗富强打算先听听杨帆的要求，这个人的底细绝对不是罗蓝调查到的那些表面东西，他必须认真对待。而且几番交谈下来，这小子绝对不是一只可口的羊沽，而是一头披着羊皮的狼啊！

茶室里陷入短暂的安静。罗蓝再次给小泥壶续上了水。她有些看不懂杨帆了，在她心中罗富强在香港的金融圈里已经是赫赫有名的存在，没想到在与杨帆的第一轮交锋就处在了守势。这令她难以置信！

“大力吹捧内地保健品市场的同时增资并购七个核桃，然后不断拉动股票涨停，谋取高位套现。”

嘶！

“杨总，你说的是并购？”

“对，并购！”

罗富强没想到杨帆的魄力这么大，按他所说，这可是一个年净利润两亿的企业，而且处在内地巨大市场中正被炒得火热的保健品市场。

即便不用吹捧，明年内地保健品市场的产值翻一番都不是神话。这样的并购能让一只股票涨到飞起啊，要知道港交所可是没有涨跌停的规则的。

罗富强越想越激动，他甚至已经开始在考虑具体的可操作性了。

“杨总，能聊聊七个核桃的具体情况么？”

“没问题，要精诚合作就要开诚布公，否则赚赚小钱还可以，赚大钱没戏哟。”杨帆似是感慨，又像是表态的说了一句。

“七个核桃拥有完整的商标和专利保护权，拥有清晰且单一的所有权，这些都在1992年8月被置入启航商贸资产管理有限公司，我是这家公司的唯一股东。”

罗蓝听的就是一震，她只知道晋省远大保健食品有限公司是七个核桃的生产企业，难道？！

“启航商贸资产管理有限公司以知识产权授权方式将七个核桃授权给晋省远大保健食品有限公司生产并销售。晋省远大保健食品有限公司的主要拥有者是我父亲，还有一些管理层小股东。但是授权协议是完全掌握在启航商贸资产管理有限公司手中，可以随时更换、终止或者出售。”

罗蓝听的背后都冒冷汗了，如果自己不是好奇这个人，先找杨帆过来谈谈，而是像宁红旗那样用一些手段先威逼，逼迫晋省远大保健食品有限公司服软后再利诱。

那杨帆只要假装屈服，4亿卖给自己晋省远大保健食品有限公司5o%的股份，那自己得被坑的死死的啊。这不等于是花4亿只买了一个代工厂？

等等，这手法怎么跟魏市罐头厂那一次如出一辙！罗蓝觉得自己背后冷汗都出来了。

魏市罐头厂现在那个惨样子，啧啧，罗蓝的美目再看向杨帆时，竟然充满了敬畏。

“杨先生深谋远虑啊，七个核桃和状元郎能有现在的市场地位，正是杨先生的能力体现。”

杨帆笑了，合作并不是只有诚意就能够精诚的，软硬兼施才是王道。让对方看到了顾忌，再拿出诱人的利益，方能促成双方合作的良好进行。

“我就是赶上了好时代而已。”杨帆略微谦虚了一句，然后又把话题转到了并购的问题上。

“关于并购，我有一个提议，按照25倍的市盈率，我给出七个核桃5o亿人民币的报价。你那边香港公司定向增新股并购晋省远大保健食品有限公司，当然是拥有七个核桃全部商标和专利所有权的远大保健。

我可以接受股权置换，但是在行新股6个月锁定期满，我有一个月时间优先稀释股权。在这6个月的期间，我会有相应的市场动作，来配合贵公司的利好消息，一步步的拉升股价。”

25倍市盈率不能算高，当然也不定通常的上市公司市健康的市盈率都在2o-3o倍之间。如果放到当下内地保健品市场大火的环境下，和港股大牛市的热度中，杨帆给出25被市盈率应该算是一个取中的价格。

至于定向增资和拉动股价本就是题中应有之意，上市公司收购资产常规操作而已。他感兴趣的是杨帆所说的利好消息是什么。

杨帆没有隐瞒，笑道：“目前远大已经在筹备魔都分厂，预计12月底能够投入生产。明年3月还会建成一家鹏城分厂。届时以远大的工厂管理能力，想必开在家门口的工厂能够带给香江投资人更深刻的印象和信心。

另外，我与央视在明年的广告合作方面会有一个大动作，明年的七个核桃会成为央视广告商中最亮眼的存在，得到全方位的品牌提升。由此传导到市场上，我的明年的市场期望是突破1o亿销售额。”

“此话当真？”

“呵呵，你要是愿意，咱们可以签一个对赌协议，不过条件可就比现在要高了。可以以25被市盈率为中线，公平上下浮动。”

罗富强愣住了，他没想到杨帆这么自信。公平上下浮动，那如果自己对赌出到5o倍市盈率，那对方要是输了也不是把七个核桃白送自己？

不过他马上就冷静了下来。这个杨帆和央视关系不一般，从上次吴商杂志那么一点小事，央视居然派出了记者采访。罗富强就对杨帆的说辞信了八分，这个人是那种走一步看三步的主儿。

如果真如他所说的这样，那自己根本不用等到新股解禁，只要提前回购股票拉升一波股价，然后放出收购七个核桃定向增新股的消息，就能把收购的成本赚回来大半。而新厂的建成投产，明年的市场销售破十，九七香江回归内地承诺港人治港，维持香江稳定。

这笔生意能做！

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