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第一百零一章 巨人集团来访（第1页）

第1o1章巨人集团来访

央视标王的喧嚣尚未散去，巨人集团的bJ分公司经理已经找到了金远写字楼，希望拜访一下杨帆。

收到刘全的消息时，杨帆刚上完上午的国际金融与贸易课程。只是领航汉显寻呼机虽然能传递文字消息，终究不能够相互交流，也不知道自己什么时候能够做出第一台手机啊。

时间刚过十点一刻，杨帆便跑到了金远写字楼。巨人集团可是今年极为风光的一家企业，好几位领导人都先后去巨人集团视察，还给巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。

巨人集团的老板史巨人是位营销奇才，凭借着巨人汉卡迅的编织起了一张全国电脑行业最大的连锁销售网络。仅用一年的时间就越了联想、四通和北大方正等公司，跃居全国同类产业之，这也让巨人成为中国知名度最高、成长最好的高科技企业。

巨人京城分公司是今年刚刚成立的，分公司总经理陈强今年38岁，可谓是青年俊才。不过此时陈强看着年仅2o岁的启航电子总经理刘全，忽然觉得自己似乎也不是那么年青了。

这个年代，在国内可是号称盖茨第一史巨人第二，刘全在中关村厮混久了，自然知道史巨人的名号。因此对陈强十分的客气，杨帆进来的时候两人已经是相谈甚欢。

“陈总，给您介绍一下，这是我们公司的老板杨帆。帆，这是巨人集团bJ分公司的总经理陈强陈总。”

杨帆和陈强握手就坐，陈强率先感叹道：“以前觉得我们巨人的领导层年轻有活力，今天看到启航的二位，我觉得我都有点老啦。”

杨帆笑道：“陈总过谦了，巨人可是咱们中国的Ibm。今年的中关村可是遭到八国联军入侵了，我们启航电子虽然不是直接做It，但是春江水暖鸭先知，天天在中关村近距离的感受着来自这些国外大公司的竞争，压力来的也最明显。

就我们公司的几个不错的人才，刚刚被外资大公司挖走了，而且还完全不是待遇高低的问题，而是你的平台比不上人家，连争都没得争，无奈人往高处走啊！”

陈强也是感同身受的点了点头，巨人集团在国内诺大的名声，但是在与跨国大公司竞争时一样是感到处处受制，除了本土市场化做的比对手强外，技术、产品、人才，甚至是理念都与外资有着较大的差距。

陈强与杨帆交流了一会儿，就知道这个青年对It产业并不算陌生，尤其是在技术展领域的了解可谓颇深。他甚至能够一语道破巨人集团目前遇到的危机，那就是巴统解散后，西方国家向内地出口计算机的禁令失效，大批国外品牌电脑集体进入中国市场给包括巨人在内的电脑企业带来莫大冲击。

这是一场生死战，中国的民族电脑业正在走入最低谷，虽然跨国公司围剿的重点是被誉为中国硅谷的中关村，但巨人集团同样受到重创。

陈强也提出了自己来访的真正目的。

“杨总，史总提出了必需寻找新的产品支柱的战略决策，公司将会把一部分展方向投入保健品和药品的方向。也是巧了，我们史总提出了一个保健品品牌脑黄金，可是没想到这个品牌居然在去年的时候已经被贵公司注册了。

我这次过来，一来是向杨总取经，您在保健品行业做的风生水起非常成功；二来也是想问问杨总的意见，不知道脑黄金这个品牌贵公司是否可以转让？”

原来是为了这个，杨帆不禁汗颜，自己当时注册商标时就是奔着有错杀没放过的心思。不但把一到十个核桃都注册了一遍，还把什么脑黄金脑白金都注册了下来。原本他打算把七个核桃的交易做完以后，可以再启用脑黄金和脑白金继续做核桃健脑抗衰老，有助老年人保健养生的产品，配方都是现成的。

没想到巨人集团先找上门来了，这倒是让杨帆有些不好抉择。卖掉商标杨帆没有想过，一个还没有任何市场知名度的商标，能卖几个钱？不过能不能借这个机会，和史巨人合作一番，这倒是杨帆很想尝试的事情，那可是营销奇才啊。

杨帆想了想说道：“陈总，七个核桃已经和香江福顺食品完成了并购，成为香江上市企业。但是相应的我也失去了对七个核桃的控股权。这两年的保健品市场异常火热，这块市场我并没有打算放弃，脑黄金和脑白金两个品牌都是我为下一步战略准备的商标品牌，所以很抱歉出售商标品牌肯定是不行的。”

陈强理解的点了点头，还没等他再说什么，杨帆就来了个不过。

“不过，我很敬佩史总的市场营销能力，如果巨人集团愿意合作的话，我倒是希望咱们双方能够一起合作开保健品市场。”

陈强心下一喜，问道：“如何合作？”

“我这边有成熟的配方，也有七个核桃积累下来的销售渠道，当然我相信巨人集团的销售人才和渠道同样强大。我们投入配方和渠道，巨人集团投入资金和人才，共同创立一家保健品生产厂。股份方面我们可以商量，我可以接受对半分，也可以接受巨人集团控股。”

这样啊，既然能接受巨人集团控股，那这个合作能成的希望就很大了，毕竟在保健品市场上，巨人是新丁，而七个核桃已经做的非常成功。陈强顿时觉得这一趟没白来，恰逢时间快到中午了，他便力邀杨帆和刘全一起吃顿饭。

下午回到公司，刘全问杨帆说：“帆子，既然保健品赚钱，而且咱们又有配方有渠道，干嘛要和巨人一起做？”

杨帆笑着说道：“咱们的资源是有限的，中关村的大楼就是个吞金巨兽，还要支撑研中心，我们的资金并不充裕。保健品是赚钱，但终究只能是现金奶牛，而消费电子领域的前景远不是保健品能够相比的。咱们只是出配方经验加渠道，不投入资本却能够在这块市场上继续分一杯羹，这有什么不好的？赚钱的领域很多，我们不能把力量过于分散。把非主营的业务分享出来合作经营，跟着牛人一起赚钱，那我们的道路也会越走越宽。”

刘全点了点头，对杨帆的判断他从来都只有信服。只不过七个核桃是怎么来的他算是亲身经历，又疑惑的问道：“你说的那个脑黄金和脑白金不是只有个商标么，你什么时候研配方了？”

杨帆哈哈的笑道：“配方还不简单，把华哥叫回来在实验室折腾上一个礼拜就齐全了。就在七个核桃的配方基础上做调整，增加一些成份，就能得到新的配方。”

刘全懂了，保健品这一行主要就是靠宣传，能像杨帆这样肯在配方上做研究，在产品中加入真材实料的生产厂商已经算得上是良心企业了。

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