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第一百零五章 与巨人合作（第1页）

第1o5章与巨人合作

现在的保健品市场是个什么样子？一句话鱼龙混杂良莠不齐，这么说都算是平和。要是说的粗俗点，什么阿猫阿狗拿块狗屁膏药都敢说能包治百病强身健体了。这样的市场混乱，迟早会引群众的上当受骗和不满。国家会整治么？那简直是肯定的！

史巨人严肃的点了点头，这个假设是对的。

杨帆接着说道：“当国家出手整治之时，就像是退潮，海水下去了，谁在光着屁股裸泳那就是一目了然事情。”

哈哈！史巨人没忍住笑了，这小子有意思，比喻看似粗俗，但又何尝不是一种自信？能在自己面前平等交流，还说点粗话，史巨人还真就觉得对峙的感觉一下子就冲淡了，反倒是有了些朋友聊天的惬意。

“这就是我说的启航第一个优势配方。我们前面的七个核桃不是简单的把核桃榨成汁然后装瓶出售。七个核桃的配方在定型之前，晋省中医药研究院的研究员已经对有效营养成分分析和榨汁萃取技术研究了一年以上。直到我们的高效破壁萃取技术成功，并申请了专利，才把配方定型下来，运用于生产。

也就是说七个核桃提神补脑口服液的功效方面，我不敢说人人喝了都有效，但它却实能起到营养的功效。而这个配方是对全年龄段都有效的，并不是只有学生才需要补脑。七个核桃把市场受众群体定位为学生，只是商业的选择。而当时的另一个选择就是五十岁及以上的中老年人群体。”

刘全看着杨帆侃侃而谈，心中也是佩服，自己在见到史巨人时，那可是激动的有些话都不知道该怎么说了。

史巨人点头说道：“很明智的选择，一个产品要打入市场，得到市场的认可，要有清晰的标签，要选择好切入点，这非常重要。我看了你七个核桃的策划案分析，利用自身高考状元的身份现身说法，选准了中高考学生家长们望子成龙的普遍心愿，形成一种人家状元都喝，我们家孩子喝了哪怕多考几分也是好的的盲从心理。你这样的宣传策划直抵人心，想不成功都难啊。”

杨帆微笑着自谦道：“我这点小手段在史总面前那就是班门弄斧了，所以我说启航的三点优势可没把营销拿出来说话。”

“哈哈！行，接着说配方。”

“核桃有补脑抗衰老的功效，这个毋庸置疑。而最想要延缓衰老强身健脑的群体还要是老年人。所以我们在搭配七个核桃的配方时，除了主要成份外，更多的是搭配了一下维生素，有助于学生们的成长所需。

而面对老年人，我们做了两个配方，一个是脑黄金的配方，在原有基础上加入酸枣仁做为主要配料，酸枣仁的功效大家都知道，就是助睡眠。很多中老年人睡觉轻难入睡，自然就会成为我们脑黄金的适应群体。如果脑黄金能够帮助他们提高一些睡眠质量，必然会受到追捧。

另一个就是脑白金的配方，这个配方是在原有基础上，增加抗氧化抗衰老的一些中药材成份，如人参黄芪何乌等，脑白金突出的就是一个气色红润年轻态。有来自中医药典的传统搭配加上我们的高效破壁萃取技术。再打造一个七个核桃并不是什么困难的事情。”

史巨人把杨帆的话给听进去了，他以前更多考虑的是如何通过市场宣传的手段，把保健品卖出去，对于保健品本身的品质这方面并没有考虑太多。如今听杨帆说的头头是道，再联想到他那句退潮之后谁在光着屁股裸泳？

我靠！老子可不想当那个裸泳的混蛋，忒丢人。但是你的保健品要是名不副实，甚至就是一瓶糖水，那被有关部门曝光之后，伱想不丢人完蛋都不行呐。

“你接着说。”

“启航的第二个优势是经验，无论史总对自己的团队和营销手段如何自信，都不可否认一点，就是我们用了一年时间，就把七个核桃从无到有，运作成一个年产值过七亿的保健品品牌。而随着我们刚刚夺得央视标王，有央视的配合宣传，明年的市场份额翻一番并不是没有可能。

而这一年我们展的并不平稳，来自竞争对手的打压不可谓不强力。我们第一个承包厂只运营了三个月，就被迫关停。我们在南方市场上，遭遇了来自吴商杂志的污蔑报道。从开拓市场到贴身肉搏，我们的团队可谓是身经百战！”

啪啪啪，史巨人竟然鼓掌了，陈强也跟着鼓掌起来。

“我就在珠海，吴商杂志那一战你们赢的干脆漂亮，一战打出了远大的风骨。我当时还认真了解了一下远大杨志远董事长的履历，神交已久啊。如今和你坐在一起侃侃而谈，果然是虎父无犬子！”

这次老史夸的是自家老爸，那就不能再客气了。杨帆站起来给史巨人道谢，然后又接着说道：“第三点的渠道分两块，下面的销售网络渠道不用赘言，这方面我相信史总的巨人集团比我们只强不弱。而另一块我们的渠道优势就是央视广告渠道。”

“你们的标王不是远大食品拿走的么？难不成还能让给脑黄金打广告？”

你倒是想呢，杨帆心中腹诽，面上笑意盈盈道：“标王自然是七个核桃的，但是那天在梅地亚中心投标是，我们启航还中了一个标，包含新闻联播前5秒广告加8点档黄金剧场2o秒广告以及其他非热门时间段5段3o秒广告时间。”

嘶！史巨人立即醒悟过来，那天央视梅地亚中心他也去了，不错，启航还中了一个标，如果杨帆同意把这些资源都用到脑黄金和脑白金上，我的个乖乖！一年再造一个七个核桃还真的不是问题啊。

巨人集团也有拿下的标的资源，但是巨人集团需要广告宣传的点更多，怎么可能把央视广告放全部到新兴业务上来呢？

史巨人心中盘算了一番，当即拍板道：“行，我拿出5ooo万资金作为启动资金，负责在南方建立一个大型的食品灌装生产厂。你把你的脑黄金脑白金两个商标和配方都拿出来，还有你那个高效破壁萃取技术，以及央视的广告资源，再派一个七个核桃的成熟团队。咱们过了春节就开干，股份五五开你觉得如何？”

杨帆看着史巨人，想了想说道：“央视广告新闻联播前5秒广告要留给启航电子，其它的都没问题。股份方面就四六开吧，我四你六你来主导，我跟在你后面赚钱就行。”

“哈哈哈！滑头！是不是中关村的那块地太费钱了？”史巨人眼睛眨的很诡异。

杨帆挠了挠头，能混到大佬的人真的是门儿清，谈到了最后股份分配，还要轻轻试探一下。看来自己缺资金的弱点人家也早就拿捏得死死的了。

“史总，你说的可太对了，刚开始我想着就盖两栋楼，高度盖个2o层就足够了。结果华清和管委会都有述求，没办法啊，我只能增加预算。结果就是启航恨不得一分钱掰两半花，要不然保健品项目我就自己运作了。”

杨帆是故意这么说的，要知道老史那边的巨人大厦也开建了，这老哥同样是固执的不用银行贷款，而是靠集资和卖楼花筹资，还把楼层高度一加再加，结果明年政府对过热的经济开始宏观调控，一下子就让史巨人坐蜡了，惨遭滑铁卢。

史巨人果然是感同身受，不过他现在依然是信心十足的说道：“随着国家经济向好，地产绝对的升值的大金牛，你的眼光绝对没错，祝愿未来巨人和启航能够携手向前大展宏图。”

史巨人站起来伸出了手，杨帆也上前伸出了手。

两个传奇人物的手在这一刻紧紧的握在了一起！

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