盖世文学

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  候秀听完拿出三张十块钱，“是在这里付，还是和其他家一样，到收银台付？”

  “到收银台付。”章远山本来还在想小姑娘身上钱够不够，听到价格后会不会不买那么多了，结果候秀连眼睛都没眨一下，就掏出钱来要结账。

  与他一样想法的不少，看着候秀的背影议论纷纷：

  “哦哟，小姑娘出手这么厉害，一套下来要二十七块钱！”

  “快要一个月工资了，比的确良还要贵，这谁能买得起。”

  “她是买了一整套，你不买一整套，选点家里没有的不就行了，我看这眉粉不错，刚才大师也推荐了，三块六不算贵，起码能用大半年，营业员，麻烦给我开个单子，我买了。”

  “快，开单子！”章远山直接抢过营业员手里的单子，亲自来写。

  “我要个粉底液，色号要刚才小姑娘用过的，海绵扑都要一模一样的。”

  “我也要个眉粉，不是说修了眉，每天拿眉粉填充一下就好了嘛，这个我肯定能学会。”

  “对，其他家都没看到有这个眉粉，我也买一个。”

  “一整套化妆品确实有点贵，买回去要和家里人吵架的，眉粉倒是可以拿一盒，自己能用，家里婆婆妈妈都能用。”

  “我也想要个眉粉，技术这么厉害的大师傅都只推荐这个，肯定是好用得不得了。”

  “那我也来个，看起来颜色蛮好看的，用起来也不难。”

  ……

  越来越多的人围过来下单，章远山已经顾不得激动和兴奋，忙着开了一张张单子，满肚子推销的话也早已忘到脑后，自内心承认白露珠的销售能力。

  等到把这波人忙完，将柜台交给营业员，忙着走向站在一边的白露珠面前，客客气气道：“这里人多嘈杂，咱们移步到楼上服务中心的会议室吧？”

  白露珠点点头，一起来到二楼。

  章远山忙里忙外泡茶，还想去外面买点心的时候，被白露珠拦住，“不用客气，我们赶时间，早谈完还得早点走。”

  “那行，二位请喝茶。”

  章远山这才作罢，平复下来，现心脏跳得很快，冲着白露珠抱了抱拳，感叹道：“短短一个小时，真是让我大开眼界，我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山，不知道二位怎么称呼？”

  态度大变是人之常情，白露珠没有感到任何意外，也理解对方的想法。

  她要是厂长，突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量，能如何如何打开知名度，连搭理都不会搭理。

  “我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠，这位是我对象，姓贺。”

  你来我往客气寒暄两句，进入正题。

  章远山先提问：“不知道白同志是怎么打算的？有没有比较详细的计划书？另外我很想知道，白同志的条件是什么，说实在话，天荷厂是政府投建，前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置，因为产品原因被刷下来，黄铁区区长就派我负责研。”

  提起这事，章远山面色复杂，既有着希望又有着失意，“我潜心研了三年，结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾，我了解过行情，市场上化妆品比较稀少，早打出知名度，未来绝对不会输给床单，所以向区里签了保证合同，每年上交大额纯利润，这才没让天荷胎死腹中。”

  “开业几天，别人家都快卖断货了，我们这柜台别说卖东西，连个人来问价都没有，我都快愁死了。”

  对方开诚布公，也是在表态拉拢，白露珠接收到善意，笑道：

  “章厂长很有魄力，不过既然压力不小，为什么不重视销售？”

  “重视，怎么不重视。”章远山喝了口水，“好的销售都吃稳妥的商品粮，待在国营大厂，背靠大树好乘凉，我们区厂哪能比得过，人才挖都挖不来，后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”

  一肚子苦水总算有个宣泄点，最近急得嘴上都长了三四个火泡，又无可奈何，只能期待一个客户上门，下个客户就自动来了。

  “我是经常去外地演出，平时工作化妆品又必不可少，见的多了，便了解一些销售方式。”

  白露珠双手合拢抵在桌子边缘，“我可以帮你策划一场活动，先打开知名度，至于销量，这你也看到了，我其实不适合推销，保守估计一天营业额在五千。”

  “五千？！”

  章远山震惊看着面色从容的姑娘，使劲掏了掏耳朵，又问：“我没听错吧？五千！”

  “没听错，就是五千。”白露珠重复一遍，“五千只是当天的收益，真正收益在后头源源不断的顾客身上，毕竟你们做的是长期准备，不是卖一天就收摊了。”

  “我懂，我懂。”章远山深吸一口气吐出，“要真能五千，你的条件是什么？”

  第28章化妆品

  白露珠微微一笑，“我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”

  “三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后，坐在位置上没说话。

  开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指，就能获得一群人的信任，主动争抢她用过的产品，说了一句眉粉好用，就让他们连开二十来单。

  能力已经让人折服，只是八百块不是一小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳……

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