盖世文学

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  “贵公司的品质服务，我自是信任。只是我听闻，贵公司前不久最先进的安防系统被国际上诈骗团伙破解过。”

  对方几个人脸色顿时变了，韩言亭说的这件事，确实有生。

  只是这件事最后并没有出什么乱子，也就没有传出去，知道这件事的人并不多。

  这个时候众人才真正意识到韩言亭的可怕之处，不谈到最后，你永远不知道他的底牌是什么。

  “韩总，事情其实是这样的，这个国际诈骗团伙并没有破解我们公司安防系统，而是用美人计攻克了我们公司一个有着高权限的工程师。这伙人还没来得及犯罪，就已经被我公司觉及时更系统，最后并没有让任何客户遭受损失。”

  韩言亭：“我是不是可以这样理解，如果这伙犯罪团伙手段再高级点，是不是就可以成功？比如，在你们现之前的这个时间差时就完成犯罪，又或者，在你们更系统之前就成功安装木马。”

  “这个……韩总，我们公司都是顶级人才，这次教训后，我们公司不仅加强管理，也专门针对这类的突事件做了培训，定制多种方案。我想同行业内，任何一家做安保系统的公司，都出过被攻击事件。如果用一件没有造成后果攻击事件，来对我们公司的安全问题进行各种假设，我个人认为有失公允。”

  “张总说得不错，可既然贵公司如此自信，我想，应该不怕把这件事公之于众，给整个行业以及普罗大众都提个醒，加强防范。这样，还可以为贵公司做一次免费的宣传。”

  韩言亭这句话，顿时让对方哑口无言。

  如果说之前的谈判就已经被压制落于下风，现在简直直接被人按在地上摩.擦。

  “韩总，这个价格真的不能再低了，再低，我们真的要亏本。”

  韩言亭薄唇微勾，“按照贵公司最初给我的报价，正常情况下，贵公司有百分之六十的利润，抛开各项成本，最后也能剩下百分之三十。”

  整个空气安静几秒。

  刚才那位说话的张总，是这次谈判的主要负责人，他一副即将就义的表情，“韩总，我拍板，再降两个点，别的条件不变。”

  这个价格，已经把底.裤都给扒掉。

  韩言亭再次拿起面前的红酒杯，杯子里的红酒，只剩下三分之一。

  猩红色的液体，华丽又神秘。

  “价格不用再降，我要求只有一个，做好对远腾的服务。”

  大家简直不敢相信自己耳朵，不用再降价？所以，韩总话里的意思，这是决定和他们合作了？

  紧张谈了这么久，忽然成了，反而有种不真实感。

  “按照刚才谈的条件重拟定合同，做好后和我助理约时间签合同。”

  随着最后一个音调落下，韩言亭起身。

  在韩言亭和助理离开包间将近一分钟的时间，大家似乎才从震惊中反应过来，脸上的懵逼和惊讶，也随之被疑惑和不解所取代。

  “怎么回事？明明我们最后都已经做出让步，再低两个点，这两个点，可是一不小的数目，韩总怎么忽然不要我们降点就签合同？这卖的什么关子？”

  “谈到最后我都捏了一把汗，还想着要是最后张总说的条件，韩总还不满意，谈不拢回去后我们可怎么交差。这位韩总，还真是让人捉摸不透。”

  “明明年纪比我们这所有人都年轻，但一来气场把我们都给压制住，每句话都把我们给拿捏死死的，真是个可怕的人，还好是合作伙伴，而不是对手。”

  “就算是合作伙伴，也让人感觉到压力和畏惧。”

  “这就是恩威并施，打一巴掌给个甜枣。他最终目的，并不是为了压价，而是让我们更好地服务。”

  众人恍然大悟。

  “难怪年纪轻轻就能执掌远腾，心思果然缜密。”

  “这种行事风格，既让人敬畏臣服，又会让人对他心生感激。”

  “今天可算是见识到这位韩总真正的可怕之处，谈赢一买卖不算什么，但是能谈得赢人心，才是在这个商场上永久的生存之道。”

  ……

  韩言亭从餐厅出来，上车。

  一直跟随在韩言亭身边的助理张昀虚心问道，“韩总，您最后明明可以用更低的价格谈成这买卖，就算用低价，想必他们公司也不敢不把服务做好，可为什么最后您反而不用低价签合同呢？这其中，是不是有什么更深的原因。”

  饶是张昀跟在韩言亭身边两年，也有点不大明白。

  韩言亭在谈生意时，风格并不是一成不变，之前谈生意时，不是没有把对方压到最底价签约的案例。

  越是精明且成功的商人，越是会把花得每一分钱计算的清清楚楚。

  车外的街景，灯红酒绿，行人匆匆。

  车内，隔绝外界喧嚣，像是另一个世界。

  “任何一个行业，打价格战都不是长久之计，他们给的价格已经比别的公司都低，这个诚意对我来说已足够。对于合作伙伴，我想要的是共赢，而不是想方设法去打压他们利润和生存空间。我希望远腾集团，不管是行业里，还是整个社会上，都树立一个正面积极的形象，只有这样，以后有诚意和我们合作的伙伴才越来越多。这不仅仅是为了公司长远展的考虑，也是作为一个大企业该有的担当。”

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