盖世文学

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第100章 喜欢你努力的样子（第1页）

唐科和封建邺互换联系方式，并加了彼此微信，大概寒暄几句，唐科便回到自己的餐桌，和刘晓颖一起享受美食。

封建邺夫妇也没有过多挽留。

唐科明白，夫妻二人应该会讨论接下来该怎么做，或者托人检查一下，方才他所说的香粉到底有没有避孕功能。

至于下诅咒的事，可能过于荒诞，或者说是玄妙，夫妻俩应该暂时无法。

当然，只要证明其中一点，诅咒的事情他们或许选择相信。毕竟，唐科从见面搭讪到闲聊的过程，几乎把他们的事情还原了。

若不是事先调查过，那就是有真本事。

封建邺夫妇悄悄沟通一会儿，也没什么胃口继续吃东西了，匆匆告别而去。

他们去买单的时候，准备帮唐科那桌一起买，没想到被告知唐科已全部买单，包括他们那一桌。

夫妻二人再次谢过唐科，然后离开。

作为助贷客户经理，很多人强调是从来不帮客户买单，不请客户吃饭的，要请都是该客户请客。

毕竟，助贷是帮助客户解决融资问题的，某种意义上代表资方。

唐科今夜之所以选择买单，主要是不想给封建邺落下蹭饭、神棍或者大忽悠的印象，从而树立自己的专业性。

吃人嘴软。

为对方付一两百块的夜宵钱，可以进一步加深客户印象，值！

尤其是对封建邺这种无意间开出来的客户，不下一点猛药的话，一般很难取得成功。即使当时对方很激动，但是冷静过后容易产生怀疑心理。

因此，唐科才会把事情复杂化，利用封建邺夫妇求子心切的特点，进一步拉近彼此之间的距离。

唐科相信，封建邺一定会联系自己。

刘晓颖等封总夫妇离开，才开口笑道：“你真厉害，很快就取得客户信任了。”

“还早呢，他现在看起来已经很相信我了，但是可能转过背去，又会开始怀疑，甚至还会调查一番。”唐科微笑而肯定的说道。

刘晓颖更加佩服。

相对刘晓颖，唐科算是销售行业老司机了，但是在其他老业务员面前，他无疑就是菜鸟一枚。

实力这东西，有时需要对比。

刘晓颖认为，唐科可以要到客户电话，加上微信，并且与客户交流那么长时间，算是很厉害了。

可是，唐科认为只是常规操作，若是换成骆冰或者林青，他们甚至有可能现场就说服客户去公司，或者直接帮对方撸产品。

老销售拓客的能力，唐科自愧不如。

至今他不认为自己学到很多本事，充其量还不到一成。

刘晓颖像个好奇宝宝：“你们做销售的，每天是不是都很忙，不是在是客户，就是在去拜访客户的路上？”

唐科摇头，“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻，没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人，他的工作思路必须清晰，比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等，做得越详细越好。”

“那么多！我还以为，销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头，俏皮的充唐科撒娇。

唐科笑道：“你说的也没错。大道至简，很多复杂的体系简化到最后，其实就是执行，把理论转化为效益。”

不管是做工作计划，还是强化话术训练，或者直接登门拜访客户，目的就是促成合作，最终产生效益。

根据pdca循环原理，每项工作的结束，往往又是新的开始。

业务员需要学习的东西，永远要比其他多很多，也杂很多，哪怕简单的话术，也包含着完整的流程，包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。

一名成功的销售人员，会把专业的东西转化为自己的东西，然后用最合适的语言表达出来。

那才是最难的。

刚入职的时候，总监和主管让新人先把话术想好，然后照本宣科多给客户讲，讲得越来越流利时，才提倡客户经理随机应变。

那是熟能生巧的过程，融入自己理解的东西，说出来才有灵魂。

当客户积累越来越多，特别是在线下见到的客户数量增多，唐科慢慢学会一些东西，对生活有所感悟。

不过，他并没有和刘晓颖说太多。

谈恋爱嘛，说点女孩爱听的，做点彼此喜欢做的，那才是真谛！

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