盖世文学

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  宋招娣心想，他怎么知道我们卖夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖夹？

  小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖夹。”

  啊？什么意思？

  宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的夹是在哪儿进的货？”

  姐妹俩对视一眼，明白了。

  他看上了她们的生意，要取而代之。

  宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？

  可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！

  “没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”

  宋改凤气笑了。

  他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！

  奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。

  姓林的挑挑眉毛，笑了一声。

  宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。

  她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒夹递过去。

  他打开看看，“什么意思？”

  “我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”

  宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃夹的生意？

  不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？

  啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。

  宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。

  可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”

  宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。

  宋招娣依旧镇静，“林老板，圣诞节之后还有元旦，春节，情人节，我们的饰肯定会一直出款。”

  他还是笑，“你出款，我一样买来请人代工，实话跟你讲，我自己有厂子，这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂？我大批量生产，价格打得比你低得多，谁去买你的？哈！”

  宋招娣也笑，“离这不远的d市有个大型垃圾焚烧场，每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么？衣服又不是食物，过了保质期就没法吃，只要不霉，拿出来照样可以穿啊？干嘛还要花钱焚毁？”

  她看着他，等了几秒钟说：“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行，好多人买还买不到，明天不流行了，白送人家都不要，变成垃圾，堆在仓房里还占地方，只能花钱焚毁！这就是时尚快销品的命。”

  她耸耸肩，“我这种没技术含量的夹，也是快时尚。”

  她们的夹确实不难仿作，林娇不就在做么？

  可这种小饰品最讲究鲜感，还有一定季节性，今天卖的最好的圣诞礼盒夹你试试夏天再卖？这类小饰物还不耐揉搓，缎带压皱了，坏了卖相谁还要？

  宋招娣一点也不担心得罪这姓林的，“g市这么大，做快销饰品的代工厂也不会只有一家，东边不亮西边亮，我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋，“主意在这儿，谁也抢不走！”

  到时候，看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。

  林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里，先看了宋改凤一眼，再看看宋招娣，对改凤笑，“你这妹妹年纪不大，见识不一般啊！”

  他转过头对宋招娣说：“行，合作吧！你们卖设计是什么价格啊？”

  宋招娣想了想，“每次我们出至少十五个设计，一千块打包十个，你挑，多的式样你看中了也是一个一百。”

  “啧啧，你可真敢开口啊！一个一百？”

  宋招娣还是那句话，“快时尚卖的就是设计！”

  她帮他算账，“圣诞市场你应该也有不少摊子吧？那周末人流量有多少你肯定知道了？我们今天卖了多少货你也有数吧？”

  “你肯定也算过能把一支夹的成本压到多低了？就算按一元算，能轻松卖到5元，你又不止在g市卖，翻几番的生意，你为了一百块不做？”

  小林暗中点头，他确实算过，她们的摊子到收摊至少卖了一万五，他有出货渠道，春节前后轻轻松松能卖五六万支夹。这一单最少就能赚十万。

  他的笑容终于多了点诚意，语气也没有刚才的轻慢了，“除了夹，你们还会做什么？”

  这好好说话时也是个周正的年轻人嘛，怎么那么坏呢？

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