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第123章 战略合作（第1页）

赵信宏有心反驳，但在切切实实的数据面前，他又无法张口，梅经理把厂里的进出货和市场反馈数据拿来对比，

细看之下，扬州部分的百货商场和国营商店，与陈玉的数据相差仅有2.7%。

陈玉看赵信宏的脸色，心中有数，微微一笑道：“这倒是没关系，毕竟扬州总厂的服装不仅内销，还有海外市场，就算不看市场占有率，衣服也是不愁销路的。”

赵信宏没有理会陈玉这番往回拉的话，而是说道：“北方小工厂林立，大多都是军工被服厂改过来的，再承包给当地的村镇政府，形成了一个个小商圈，我们的货品无法进入，也是事实。”

陈玉见赵信宏不接话，暗自苦笑，不愧是老狐狸，竟然不接招，于是说道：“货运是唯一阻碍，这一点我可以解决。”

“你可以解决货运？”赵信宏怀疑的看着陈玉。

陈玉说道：“是的，我投资了一家货运公司，现有解放货车5辆，负责我公司旗下品牌及合作方的省内外运输工作，以后还会持续增加工作车辆，这一点，赵厂长不必担心。”

赵信宏跟身边人交换眼神，

这个陈玉真是有备而来，数据打底，让自己哑口无言，不能用虚报的数据做幌子，再以货运开路，让自己这边排除担忧，真是不简单。

赵信宏甚至有些期待，陈玉铺垫了这么多，他到底要的是怎么样的合作方式。

“陈总，说说你的想法。”

陈玉无视周围人投射而来的目光，平声沉语，道：“赵厂长，我要与贵厂签订一份战略合作合同，秉持着你我双方共赢的理念，共同开现今信息差和物流差的匮乏市场。”

“战略合作合同？”

王勇楼副厂长疑惑道：“陈总，合作既是合作，之前我们也有过调查和考量，无非是你从我们这里拿货，分到你们【鲸运】各渠道售卖，就算你做到了透明的统一价格，你收取的也是加盟店的加盟费，战略合作，从何说起？”

陈玉点点头：“这正是我要说的，如今我司名下的加盟店，已经有116家，遍布辽省和吉省，【鲸运】的渠道更是布满三省，专营店附在专卖店上，我要将其分裂开来，单做【鲸运】门店。”

“现在只要我有想法，就能在1个月内，立刻多出116家【鲸运】门店，甚至更多，直至遍布东三省。”

赵信宏不明白陈玉话中意思：“我承认你的销售渠道确实让人惊叹，但这跟我们的合作又有什么关系？”

“当然有关系。”

陈玉把面前的报告往前一推，秘书过来拿走，送到赵信宏面前。

接着，

陈玉说道：“如赵厂长所见，这是东三省所有服装厂的分布，所有国营和私营商场分布，以及我司所有门店分布。”

“还有之前我给您看的东三省低端服装需求情况，就算有1oo家服装厂也满足不了整个东三省五分之一的需求，贵的衣服他们买不起，便宜的衣服他们买不到，攒一年的布票就等着过年买点布回家做棉袄，还得排队购买。”

“当然，在商言商，我并不是慈善家，不是圣人，人存于世，先利己，再利人，余利世人。”

“我想跟贵厂签订一份1oo家门店的战略合同，我们【鲸运】的门店开到哪里，你们工厂的衣服就卖到哪里，换句话说，我们【鲸运】在哪里开商圈，就必有你们工厂的品牌。”

“合作条件呢？”赵信宏问道。

陈玉一笑：“合作条件是，我与贵厂共同出资拿地，【鲸运】出7o%，贵厂出3o%，共同打造商圈，【鲸运】享有商业土地开权，按比例分配利润。”

陈玉话音落下，众人面面相觑，互相交换眼神。

陈玉笑了笑，说道：“我也累了，我们是不是可以暂时休息休息？让我和我的助理出去喝杯茶水？”

小助理看着面前的茶杯，陷入了沉思。

“好。”赵信宏看向秘书，说道：“带陈总去休息室。”

陈玉站起身，带着林睿雨出了会议室。

休息室里，陈玉点了支烟，小助理思索了片刻，问道：“陈总，咱们出来，是给他们商量的空间吗？”

“呦呵，有长进嘛，都学会思考了啊。”

陈玉打趣了一句，说道：“是啊，我为他们提供了一个全新的合作思路，跟他们预定的合作方案完全不同，他们需要商量讨论，我们要给他们时间。”

小助理跟不上陈玉那个拐大弯的脑袋，现在整个人还是懵的，良久之后，才感叹道：

“陈总，我之前一直想不明白，咱们都已经签下了纺织厂，为三省服装厂提供布料，再加订单，为什么还要跟服装厂谈合作。”

“原来你想做的根本不是服装生意，是想找个冤大头跟你共同承担开商圈的风险啊。”

陈玉眼睛一横：“这叫什么话，什么冤大头，让人听到多不好。”

“嘿嘿......”小助理捂嘴一笑，双眼看着陈玉。

陈玉吸了口烟，说道：“任何市场都会有饱和的那一天，咱们不能只看眼前这点利益，打到荀氏纺织厂就是目的了吗？不，那太浅显了，我们要从这件事的基础上，再想更高一层，借着阶梯，往前再走一步，以便迎接更大的挑战。”

近段时间，理清了【鲸运】所有运营模式的小助理，想了想，担忧道：“我怕跨步太大，会影响公司展。”

陈玉叹了口气，看着小助理那副担忧的表情，纠结了下，说道：“算了，跟你说说也能没什么。”

小助理眼睛一亮，果然，陈总这么做肯定还有其他目的。

陈玉说道：“我提的是1oo家门店的战略合作，但没说全部都在东三省，东三省固然要有，那其他省市就不能有了吗？我们可以借助扬州服装厂在全国其他省市的渠道，把分店开在其他省市，甚至，借助他们打开海外市场。”

“那他们会答应吗？”林睿雨问道。

陈玉顿了顿，“就看怎么谈了。”

......

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