盖世文学

手机浏览器扫描二维码访问

第126章 谈合作谈条件就像拿刀互砍（第2页）

赵信宏刚坐下就宣布了决定，左右瞟了眼：“但对于陈总所说的出资比例以及建设开权，我们存在异议。”

陈玉微微颔，表情不变，心中平静，其实这就是接下来谈判的重点，对于合作，只要不傻都知道是一笔稳赚不赔的买卖，但对于事后怎么分钱，就得仔细聊聊了。

王勇楼副厂长作为开路先锋，直接开口说道：“陈总，我厂决定加大注资比例，投入55%，占有商圈优先开权，【鲸运】享有招商权......”

陈玉静静听完王勇楼的话，面色不变的摇摇头：“你们也不用试探了，你们的比例不能过35%，我【鲸运】也必须拥有商圈开建设的一切权益。”

“各位要明白一点，在此次合作中，是【鲸运】渠道和物流占据主导地位，你方只是处于依托地位，资源，渠道、物流、资金，【鲸运】是不缺的。”

王勇楼顿了下，看一眼赵信宏，见赵信宏点头，于是说道：“但陈总却需要我厂在全国其他省市的服装销售渠道以及国外销售渠道，不是吗？”

“不出意外的话，【鲸运】以后是要做实业的，那么在已经拥有了整个东三省销售渠道的情况下，陈总又怎么会被局限？”

“全国以及国外，就成了陈总的下一个目标，而这一点，正是陈总选择我厂的最重要原因，在此先决条件下，我想我们还是有得谈。”

王勇楼此话一出，陈玉还没什么表示，小助理却已经紧张到抖了，担忧的看着陈玉。

陈玉看着林睿雨愣了下，心想，她为什么这么看着我，我脸上长花了，再看到小助理的腿在抖，直接无语，你至于吓成这样嘛，伸脚踢了下小助理的脚，

眼神警告：收你那没出息的样儿。

陈玉笑了笑：“没错，我是看上了贵厂的全国服装销售和出口业务，但这也只是我想提前三年把【鲸运】供应链铺开而已，就算没有贵厂的渠道支持，我也会在三年内，达成全国渠道铺设，以及进出口渠道。”

“但贵厂，在不与我合作的情况下，还能坚持几年？全国经济复苏，各家小工厂如雨后春笋，层出不穷，服装业市场愈艰难，贵厂的市场占比被一压再压，

81年后，又有几家外资企业进入国内，中、高端市场早已经从生活需求晋升到了时尚需求，低端市场又会被小工厂持续挤压，这还需要我拿出数据说服各位吗？”

“陈总，事实上我厂近些年来一直求变，外派学习的设计团队......”

“我的底线是35%......”

“陈总......”

“最多42%......”

双方一直在互相让步，实际上他们都知道，这只是在试探对方最后的心理底线。

基于双赢的局面下，陈玉要全国和出口渠道，赵信宏要更高的收益比和工厂公司化，就像是两人在拿刀互砍，谁先喊疼，谁就输了。

漫天要价，就地还钱，生意场上允许离谱，但不允许撕破脸，毕竟，钱还是要赚的。

最后，

陈玉抛出了【鲸运】占比52%，掌握商圈建设开权和招商权，从原定的1oo家店提升到15o家，其中15家店以服装销售为主体营业。

48%，15家服装主体店。

赵信宏的心慢慢放松了下来，这是自己能够接受的条件，左右看了看高管们，互相递了个眼神。

“既然如此，预祝我们合作愉快，陈总。”

赵信宏直接站起身，带头鼓掌。

其他高管也纷纷站起身，开始鼓掌，庆祝合作达成。

陈玉在桌下紧捏的拳头慢慢松开，撑着桌子站起身，微笑着鼓掌，然后，伸出手跟赵信宏握手。

......

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。