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男子闻言,瞬间呆住。
“你说相机是……多少钱?”
他满面疑惑地追问。
“五百。”
李庆伸出五个手指在他眼前晃动。
这次男子听清楚了,然后陷入了沉思。
半晌,他抬起头,慢慢地说
“你……不会是搞诈骗的吧?”
李庆闻言,气得差点喷出一口老血。
“我这么大个店在这里开着,你觉得可能是个骗子吗?”
李庆无可奈何地反问。
男子一想,确实是这个理,不禁尴尬地挠了挠头
“嘿嘿嘿,我不是那个意思,主要是你说的价格太低了,让我有点不敢相信。
我们单位的相机我常接触,所以对市场价也有一些了解,知道一台相机至少得一千块以上。”
李庆点点头
“我明白,所以你要听完我的话,才会明白加盟的详情。”
“好吧,你说,我会仔细听的。”
男子郑重其事地点点头,开始认真对待这件事。
于是,李庆继续解释
“按我说的价格算,开一家照相馆大约需要两千块。
其中,相机的五百直接给我。
其他的装修费用你自己承担,但必须按照总店,也就是我这家店的样式来装修。
另外,你每月的纯利润,要给总店三成作为分成。”
男子听完李庆的话,总算有点明白了,但眉头却微微皱起
“这样说来,我岂不是在给你打工,赚的钱全给了你?”
“当然不是!”
李庆摇摇头。
"只要你能让店铺运营顺利,我可以保证你的月净收入至少一千元。只需分我三成,你手里还能留下大约七百元。"
"这么多?!我在国营单位工作,一个月也就挣个一百多元。按你的意思,开个摄影店,一个月赚的能顶我半年薪水?"
男子听到这个数目,瞬间愣住了,难以置信。
李庆早预料到他的反应,微笑着轻拍男子肩膀
"冷静点,这就是市场经济的好处。我这还算是保守估计,你要是真下功夫,每月赚一千以上也是有可能的。"
男子直率,盘算一番后,忍不住开口
"既然如此,那我就只从你这里买相机,不按你的样式装修,也不从你这里买胶卷,自然就不用给你分成。
这样一来,我不赚得更多吗?"
李庆闻言,轻轻一笑
"当然可以这么做,只是你会赚不到钱,甚至可能亏本。"
男子闻言,有些迷惑
"为何不给你分成,我反而会亏钱?这是何道理?"
李庆解释
"我能保证你盈利,是因为我给你的胶卷价格低,所以你能把价格设定得比其他摄影店低很多。
这样一来,靠价格优势,你的生意就能做得风生水起。
但如果你从别处按市场价购买胶卷,那就没了价格优势,自然也赚不到钱。"
"你的胶卷,能比市面上便宜多少?"
"这么说吧,按照我店里现在的照片定价,我能赚一半。"
李庆指着墙上的价目表,平静地说。
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