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第二十五章 最后一拍（第1页）

拍卖师罗茂连报价两次，见无人回应，这才道：“好，十二排刚才那位举手的先生——在他旁边坐的朋友，请给他让一个位置……对对，就是第四十号座位。现在，请大家注意，十二排四十号竞价是一千二百铜币！”每排座位的背椅上都标有第几排第几号，这样便于确定参与竞卖者所处的位置。

熟记拍卖场的座位号，是拍卖师须要掌握的内容之一。虽然那些编号刻在背椅上，但拍卖师不可能一一看清，实际上只能看到一部分，而在拍卖过程中，拍卖师总不能“那个谁谁，的就是你”“那个穿淡黄衣服的姑娘”之类没规矩的话，所以记住所有位置的编号尤为重要。

拍卖师要记位每一个位置的编号也并不难。比如，苏字拍卖场的座位呈扇形展开，第一排二十位，之后每排都比前一排多三个位置，到最后的第二十一排则有八十个位置，总共编号座位一千零五十个。然后，这些座位竖着分成四列，中间开出三条通道。这样的成局倒很便于记忆。

“一千二百铜币！并不算很高的价格嘛，真是实惠。有孩子满十二岁的话，将这卷功技作为孩子们的礼物最好不过了，这样可以早让他们进入魔山锻炼。……一千二百铜币，第三次，还有没有人要竞价？如果没有的话，看来要恭喜这位先生了。”罗茂显然不按常理出牌。

“等等！”第二排站起一人叫道。

能坐到拍卖场前三排的，显然都是地位相对较高的人物。

第二排站起来叫住拍卖师的是一位年逾四十的中年男子，他那腰间的粉sè阶带让后面一千多武徒看得心虚。这位中年武士只是叫等等，站起之后却是一言不语，顿了好一会，全场也没人声响，都看着他，在等待他做出最后的决定。

“一千五百枚铜币！”中年武士直接提高价报道。

“什么？怎么会这样？”会场不少人议论纷纷，不明白这位武士为什么一次提价三百枚铜币。在他们看来，武士出马，只要往上再加几十枚铜币，再没人敢和他抢了。

熟知拍卖场运行的人却是满脸惊喜！他们心里却明白，现在早已不是大众zìyou竞价的环节——这是两人竞价中的最后一拍！

因为，但凡拍卖师报出“第三次”叫价后，最后一人应答，如果是直接提升高价，则表明此人要竞拍成功的决心，拍卖师会选择直接让他成交。

作为拍卖场，为了维护气氛和节约时间，一般不鼓励“第三次报价”之后出现僵持竞价的情形。所以，拍卖场一条不成文的规定：拍卖师“第三次报价”之后有应出高价者可以作为“最后一拍”而直接竞拍成功。

最后一拍的默认规定相当有意思，因为它会导致一系列拍卖和竞拍技巧的产生。

先，要僵持竞价的情形。诸如最后可能进入的两人竞价，双方每次都只提升最低加价标准，纠缠在一起，互不相让，这种僵持的局面会耗费大量的时间，要求拍卖师耐心掌控住整个场面以能拍出最高价。

再要明“应出高价”的标准，每个拍卖场设定不一样，一般指一次xìng加价等于拍卖起价的三成。

“第三次报价”后应出高价者成为最后一拍的默认规定，最直接的效果是加快了拍卖的节奏。

对于竞拍者而言，如果不想一次加出拍卖起价的三成高价，就要尽量避免让拍卖师喊出“第三次”，所以会在zìyou竞价环节快出击，将拍卖价缓慢提高。如果最后出现两人僵持竞价的环节，双方只要有一方不愿意一次加价为起价的三成，则这一方也会在拍卖师喊出“第二次”时立即加价。

对于拍卖者而言，既然拍卖已经到达了两人僵持竞价的环节，如果出现“第三次报价”后还有加价为起价三成的最后应价，那算是难得的幸事了。

作为拍卖师，当然也要好好利用“第三次报价”，这是关键环节的杀手锏，利用得好的话，可以让那些潜在的大客户早现身。拍卖师既要掌握好拍卖品的特xìng，又要和竞拍者的心理进行博弈，让那些原本属于观望者角sè的人起到推波助澜的作用，让那些极想获得竞拍成功者不再有冷静思考的时间，其中技巧非一rì之功可练就。

可以，“第三次报价”是整个拍卖中最为刺激的时刻，因为拍卖师每次报出“第三次”之后，随时会出现那令人惊心的最后一拍！

现在，苏字铜级拍卖会场出现了难得的三次报价后的最后一拍。这种情况每个月只生几次，每一次都给参与者带来了极大的震撼、难以言喻的刺激！到了最后两人竞价的环节，还能加价为起价三成的人，那要有多大的魄力？！

“好！第二排第十一号，一千五百铜币，竞拍成功！恭喜这位武士！”

拍卖师的话刚落音，全场立即响起了热烈的掌声、激动的叫好声。在铜级拍卖会，能拍卖过一千铜币的拍卖品不多，而这类高价品中出现最后一拍的情况更是难得。那些从未经历过最后一拍的参与者，明白怎么一回事之后，庆幸不已。

苏异和苏永二人也受这热烈的场面所感染，想着自己的拍卖品，兴奋中又有些紧张。苏异第一次作为拍卖者，那种对物品拍卖价期待的感觉，和只作为竞拍者时全然不同。

接着连续拍卖了几件物品，都是凡品之物，有拍卖出几十枚铜币的，也有拍卖出几百枚铜币的。

苏永记挂着下午的文化课，等不及看苏异的拍卖品出场，强忍住了好奇心，不舍地和苏异告了别，自个回家族学堂。大韵国的文化教育课极重规矩，学生身份不论贵贱，都要遵守学堂的规定、听从师命，等他们到了十二岁之后，便是要遵守社会武修道德了。

苏异再看几件拍卖物品，并无奇异之处，心中想着自己所拍卖的仿制弟子牌会是什么结果，渐渐地有些急切。

“第三十三号物品比较特殊，它应该是一种魔兽蛋。”罗拍卖师介绍道，一边手指着柜台外架子上那个漆黑如石、脑袋一般大的物品。细看之下，这“黑石”的部还有一环青sè的线条，这是难得一见的青sè环，就像传闻中武王的青sè阶带一样，传达着一种神秘的力量。

早有一美女推着这架子在柜台前横向十米场地一个来回转动，方便所有人都能看清楚。人群中已出嗡嗡的议论声，这显然是宝物出场的待遇。

拍卖师顿了一下，等下面的声音平静，接着：“这个魔兽蛋的颜sè像墨汁一样漆黑，表面光滑，又像石头一样坚硬，大家注意看，上面有一环青sè的条纹……。宝物鉴定师评估此物是五阶魔兽青翼天蝠的幼蛋，给出的估价是五百枚铜币！下面开始zìyou竞价。”

什么？青翼天蝠！苏异听着吓了一跳，想不到佚城这个地方竟然有人能拿到青翼天蝠的幼蛋。他身边的人，有很多人也流露出了惊讶的表情，而整个会场，已如炸开的一锅粥，各种声音嘈杂，群情亢奋。

这也难怪了，青翼天蝠可以是飞行魔兽中的王者，其在魔兽中的地位相当于人类中的武王，为此，传言还有位出名的武王强者被封“青翼蝠王”之美名。对于人们来，见到青翼天蝠的几率要比见到武王的几率还要。更不可思议的是，青翼天蝠这等珍贵魔兽的幼蛋竟然会在铜级拍卖会出现！

“下面请zìyou竞价——”拍卖师高声叫道，“这是一件难得的物品，如果能孵化出五阶魔兽青翼天蝠，那可是价值数千万铜币的极品宠物！请大家千万不要错过。”

五阶魔兽，如果不是深入魔林中心地带，就连武灵也难有机会遇到。

位列五品宝物，价值数千万铜币，一也没有错。可这里毕竟是佚城，毕竟是铜级拍卖会，毕竟都是武徒和武士，谁会料到自己有机会拥有这等极品宠物？

奇怪的场景出现了！五阶魔兽的幼蛋，估价五百枚铜币，竟然没有一人竞价！

全场都静静地看着那拍卖柜前那颗光滑的“黑石蛋”，不约而同地都在等待第一个敢应价的人。

集体激动之后的冷静与沉默，源自于心理同时受到了常识的刺激与排斥。

在常识里，青翼天蝠是个令人兴奋无比的名字，但青翼天蝠的幼蛋除了假托五阶魔兽的威名，就没太多价值了。

受过基本教育的人都知道，越是高阶魔兽，魔兽幼蛋异地孵化的成功几率越低。离开魔兽特定生活环境的异地孵化，一阶魔兽幼蛋孵化成功率接近百分之百，二阶魔兽的孵化率为十分之一，依次类推，五阶魔兽的幼蛋孵化成功率为万分之一。

苏异在心中暗暗盘算：青翼天蝠的幼蛋孵化率为万分之一，幼蛋估价五百枚铜币相当于把孵化出来的青翼天蝠价格估为五百万铜币，如果只这样，价格还是低估了。当然，这其中还考虑到五阶魔兽幼蛋要经过十几年的幼年期才能成长为五阶魔兽，以及在这期间驯服魔兽的风险，更为关键的是，魔兽蛋孵化的时间很难确定，有些只要孵化几个月，最长的可达数十年，如此算来，拍卖场宝物鉴定师给出的估价非常合理了！

拍卖师罗茂站在拍卖柜台前，自然也是想到了这一。他原本想在第一时间内借着五阶魔兽的威名，逮住哪个冲动的家伙，争取把价格抬高一两成，再使出自己的看家本领让第三次报价迟出现，这价物品的拍卖就算达到目的了。可没料到这些原本非常激动的人，竟然一下子都冷静下来。心中感叹：看来国民教育普及得太好了，大家心中都有个好算计。

“五百五十铜币！”第一排左边有一人叫价。

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