盖世文学

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第54页（第1页）

  行儿与长清的关系比以前好太多了，好到有些不寻常。

  *

  苏蕴那小摊开张了几日，初意去看过一次，但生意似乎一般般，不太差，但也不是很好。

  初意纳闷道：“姑娘做的胭脂明明那么好，怎就卖得不怎么好呢？”

  反观初意一副愁眉不展的模样，苏蕴很是从容淡定的择着鲜花瓣儿。

  初意见主子这么淡定，问：“姑娘你怎么一点都不着急呀？”

  苏蕴抬眸浅笑的眸子看了她一眼，轻声地道：“刚开张，名声都没有传出去，急不得。”

  想了想，苏蕴又道：“再过些天就是登高节了，到那时候人也跟着多了起来，便想一个招吸引更多的客人，到时候用的人多了，东西好，名声也传了出去。”

  初意一听，颓废的脸上顿时又恢复了光彩：“是呀，只要用的人多了，就会有更多人知道我们的胭脂水粉好了。”说到这，看向主子：“姑娘可想好用什么招了？”

  苏蕴笑了一下：“你可记得你前些天出门的时候，我让你去木匠铺子定做的那些个小木盒子？”

  初意点头：“记得，一个小木盒子能放不到一个小指头那么丁点的香膏和胭脂。”

  苏蕴道：“等到登高节那日，买胭脂送一小盒香膏，买香膏的送一小盒胭脂。”

  初意先是疑惑了一下，但随即就反应过来了，抚掌道：“买一件送一小件，肯定能吸引很多客人。况且那么一个小盒子装得又不多，顶多也只能用几次。如此，买了香膏的客人，也能试用到胭脂，买了胭脂的又能用到香膏，若是她们喜欢且还想继续用的话，下次肯定还会来我们的小摊买的。”

  苏蕴浅笑的点了点头，继而道：“你再转述给洛小姑娘，但凡下回她们拿着那小木盒来，用木盒交换可便宜三文钱。”

  初意一愣：“再要回木盒做什么？难道往后还送？”

  苏蕴低着头折花，唇角始终是微微弯着的，缓声解释道：“送呀，上元节，花朝节，上巳节，女儿节，中秋节等好节日都送。那木盒也是要银子做的，收回也可洗干净继续用。再者能便宜几文钱那也是便宜了，而我们的东西不仅价格和别人家的差不多，就是东西也好许多，你说她们会选择去哪买？”

  初意懂了，恍然道：“姑娘这是打算徐徐图之。”

  苏蕴手沾了些盆中清水水，把指尖的水珠挥向初意，笑她：“你会个词就乱用，这明明是精打细算。”

  初意连忙遮住了那水珠，嗔笑道：“可奴婢就觉得这个词语适合。”

  “好好好，很适合。”苏蕴笑着回了她，也不再闹她了，继续择花瓣。

  初意含笑，把姑娘择好的花瓣放入舂桶，用木杵用暗劲来捣。

  边捣着花瓣边说道：“奴婢总觉得姑娘好似和以前有些不一样了。”

  苏蕴择着花瓣的动作略微一顿，而后继续。

  “哪里不一样了？”苏蕴轻缓的问。

  初意想了想：“嗯……就是觉得姑娘好似比以前要想得多，想得全了。再者姑娘也沉稳了许多，让奴婢觉得姑娘很是可靠。”

  苏蕴淡淡地笑了笑，心中暗道多活了四年，怎可能还真一点变化都没有？

  把香膏和胭脂装满了五十小木盒后，再收拾了小院。

  厨房没米了，初意便也就去前边院子取米。

  取了米的初意匆匆跑了回来，惊慌的与苏蕴道：“姑娘，二姑娘明早就回来了！”

  苏蕴微微抬眸，思索了一息后，不慌不忙地点了点头：“我晓得了。”见初意这副紧张的样子，苏蕴道：“你慌什么，她又不会吃人。”

  初意似心有余悸的道：“可二姑娘比吃人还恐怖。”

  苏雯虽是庶女，但嫁的丈夫是淮州太守嫡次子，而丈夫也上进，现为锦州通判。

  而苏雯和她那极会装端庄柔善的小娘一个样，在外人面前装得文雅端庄，可在苏蕴和小刘氏的面前却又是另外一张尖酸刻薄的脸。

  苏蕴思索了一下既能应对苏雯的法子，又能逼一逼小娘说出真相，且能强硬起来的办法后，抬眼望向初意，让她把米放到厨房给何妈妈后，再进房中寻她。

  说着也就先进了屋中。

  *

  翌日一早，去主母院中请安，不一会就听到二姑娘已经到府外了。

  到底也是官娘子，主母便派了人去迎。这次回来是因苏长清大婚，所以苏雯的夫婿也一同来了。

  故而让苏长清去招待这位姑爷，而大刘氏的儿子，也就是十七岁的苏隽去陪同。

  而主母的另一个闺女嫁在金都，随时可回娘家，现在倒也不用急着回来。

  苏府的两个男丁都出去了，屋中也就剩下女眷。

  过了半刻后，一身珠翠罗绮的苏雯从外边走了进来。

  苏雯虽盛装打扮，却依旧显得端庄。

  她笑晏晏的从外边走进了厅中，停在了厅子中央，朝着座上的柳大娘子盈盈一福身：“女儿见过母亲。”

  苏雯长相随了大刘氏，但却没有大刘氏生得好，容貌只能算中上之姿，但因端庄演得极好，所以在气质上，给她的样貌提了几分亮色。

  柳大娘子还是给面子露出了几分淡淡的笑意，道：“一路舟车劳顿也累了，回自家，不用太在意礼数，快坐吧。”

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