盖世文学

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第96章 讲课下（第1页）

“咱们飞翼公司的规模和技术储备，决定了咱们不能，也没有机会跟小哥俩和美迪那样的家电事业争夺市场，比常用家电技术难度低了一个档次，而且还未有人涉足的小家电，就成为了咱们的选。

产品定位有了，接下来就是目标用户群体了……”

台下终于有人明白了周岩的意图。

“学生、未婚的上班族！”

“对了，”周岩笑着点了点头，“咱们可以针对学生党和上班族开一些电器，说道这里，我先问一个问题，泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃？”

台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了：“当然是煮的！”

“那你们有没有想过，其实你们自己就设计一台可以煮面的小电器？”

台下很多人都沉默了。

“而且，”周岩补充道，“其实煮面的电煮锅，其实不止可以用来煮面，还可以用来煮火锅……”

“讲道这里，大家其实都很清楚了，这其实很推销梳子给和尚的原理差不多，利用思维盲区，创造市场。”

周岩叹了口气，继续讲道：“不可否认，学校宿舍里的电器设备有功率限制，但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。

对于那些大型家电企业来说，一千瓦以下的电磁电热热备，只是鸡肋，可对于像咱们这样的小型电器公司，这是一块未开的处女地……

“而且……”周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们，“开小家电，对于咱们这些刚步入社会的人来说，很简单，缺什么，就开什么……”

“就拿眼下来说，宿舍里没有空调，或者舍不得用空调，咱们可以自己设计一台低功率的电暖风，四五百瓦的功率，复杂一点，可以加上逻辑电路，到达指定温度自动断电……”

台下一群刚参加工作的小萌新们，感觉周岩打开了新世界的大门：原来这些需求也可以变成产品。

“现在需求有了，咱们再聊一下买方市场，”周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容，“京城居大不易，相比大家都已经有所了解吧，买了房子，生活就得精打细算了，一个人或者两口子用五升的电饭煲，是不是有点太奢侈了？在外面人均一百的烧烤、火锅，也不太合适了吧？”

台下一群人面面相觑：台上这货上辈子是大熊猫吧，笋吃得太多了，出口成笋呀！

坐在一旁的赵军，却是乐呵呵的：周岩说的这些，可都是钱呀……

“那么，现在问题又来了，”周岩笑呵呵地看着台下，“你们知道这些小家电的短板吗？”

“生命周期短！”

“成本控制要求比较高！”

“技术含量低，容易被仿制！”

“对了，”周岩笑着点了点头，“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点，技术含量低。”

“技术含量低，意味着在其他人没有反应过来之前，咱们可以迅地抢占市场，可等是他的生产商反应过来，麻烦也会随之而来……”

“so？”周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新，“这就需要我们在前期开市场的时候，做好准备？”

“如何准备？学过设计的应该都知道产品的可靠性吧？也知道如何让产品看上去更加讨喜吧？”

“最后，”周岩自嘲似的笑了笑，“很多专家讲到最后，都会涉及到一个问题，提升话题的深度，我想了好久，也想到了一个比较有深度的问题，如何实现用手机控制家里的所有电器？”

留完问题，周岩嘿嘿一笑：“个人水平有限，就只能讲这么多了，大家还有什么问题吗？”

“我有一个问题！”

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