盖世文学

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  张昊和佩林卡正聊着，科比问道：“我们为什么不多准备点鞋？”

  张昊应道：“其实我们准备得已经够了，按照我们的调查统计，如果有1oo个人对我们的鞋感兴，有5o个人愿意掏钱，那么已经有4o个人买到鞋了，也就是还有2o%的人没买到。”

  “啊？”科比疑惑地问道：“为什么不让他们每个人都能买到？”

  “鞋这种东西，卖出去了才是钱，准备太多，没卖完，那就是一堆塑料垃圾，只是看起来有好多人还没买到，实际上我们情况不是这样，说有2o%的人没买到，但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源，那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给，对未来的销售有好处。

  很多没买到且不确定买不买的，看到绝大多数人都买到了，有一部分会更想要得到，还会形成扩散，带动更多的需求。

  而且买到鞋的人看到有人想要却没买到，会有一种优越感，下一次出品，会刺激到这部分人的需求……”

  洛杉矶全明星，这和以往的全明星周末很不一样，是非常好的打开美国市场的机会。

  加州是美国gdp最高的州，张昊在这里有极高的人气，x体育的运动装备在这里一直卖得很好，但还没有到统治级，他准备借这次机会好好操作一把，围绕加州往周边辐射。

  顺带也把科比这个的代言人推到高点，耐克那边签了湖人队秀詹姆斯，正在这个地区起反攻。

  这次得一波把耐克在这个地区压垮才行。

  除了卖鞋本身，还有就是要制造话题，有了热度，他的x体育的知名度才会更高，才能围绕加州、华盛顿州、泽西州扩大市场。

  伊利诺伊州那边，已经有了科比这个代言人，但没有一炮而红的机会。

  这次，张昊想到了办法搞事情。

  听了一会儿，科比大概听懂了张昊的‘饥饿营销’策略，听起来，好像很厉害的样子，记下来先……

  2月9号，赛季中期的赛程全部结束，2月1o号，音队在洛杉矶客场打完快船队的第二天，张昊开始了宣传活动。

  张昊其实就只负责自己的宣传活动，他当初提出了雷老板那一套之后，具体的操作细节，是他爹张卫东和合伙人佩林卡一起搞，到现在，营销活动其实已经到了尾声了。

  他只是在营销活动差不多要结束的时候，听下报告而已。

  这次全明星周末前，科比也已经开始作为x体育的代言人开始工作。

  ‘源计划’系列，是张昊随便想的一个名字，但这个主题，还挺符合科比、卡塞尔、本·华莱士、皮尔斯、姚明……等人这次商量着来的设计风格。

  现在，x体育还在创业期间，没有走精品系列，不想当小众球鞋，所以是走的走量路线。

  大本钟系列、eT系列赚钱了，加上从耐克那里喝到的联名鞋赚的钱的汤，有了一定的基本积累，开始走量，铺开市场。

  休赛期，与科比签了一份和耐克给詹姆斯的代言合同相当的7年9ooo万美刀的合同后，张昊就向各大代言人提出了赛季签名鞋的设计风格要统一这件事。

  关系，除了本·华莱士和卡塞尔关系不错，王治郅、姚明、胡卫东等人关系不错，其他的皮尔斯与科比、皮尔斯与本·华莱士、科比与卡塞尔、科比与胡卫东、阿泰斯特和诺维斯基……反正有很多关系不咋滴的，但代言嘛，赚钱嘛，大家还是商量出了一个统一的设计风格——朋克风。

  这些人不都有自己的签名鞋，像胡卫东、阿泰斯特、拉希姆等就没有签名鞋，但他们也参与到了设计中，毕竟他们也要穿这些鞋做宣传。

  有一丢丢的非主流，但还挺好看，作为最终决定风格的设计大佬，大本钟的审美杠杠的。

  最后，张昊取了‘源计划’这个系列名字，还给注册了商标。

  源计划no.24、源计划·真理、源计划-eT……

  顺带的，张昊想了好多个系列的名字，提前把商标给注册了。

  张昊还准备好了，有那双鞋卖得特别好，隔几年还可以以‘科技’为噱头，搞出什么‘至臻’、‘炫彩’……

  如果是和别的品牌的营销对轰有压力，那就再搞出什么‘冰雪节限定版’、‘万圣节限定版’，换个色就行了。

  听张昊简单的说了下关于‘饥饿营销’的理念，科比觉得这个营销策略肯定会创造很热门的话题——只是绝壁会被骂。

  但是吧，赚钱嘛，最大化的开商业价值，这个，科比也想要。

  看着乔丹进入nBa9年时间，1993年退役的时候，就已经拥有了耐克的股份，还有了以他的名字命名的球鞋品牌。

  看着张昊进入nBa也是第9年，已经有了自己的品牌，且在凶猛的朝着老品牌们起冲击……

  科比也想，但他不会，既没有张昊那么强的能力、也没有乔丹那么好的运气，那就跟着张昊混，跟着张昊学。

  现在这个营销手段的负面影响会不小，但科比接受了，反正他一直以来都是争议性最大的球员。

  单论争议性这一点，张昊、乔丹、魔术师都没科比争议大。

  但科比也是罕见的能把争议转化为人气的球员，争议越大，人气越高。

  ……

  张昊进入nBa以来热度最高、星光最璀璨的全明星周末，在2oo4年2月13号开始了。

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