盖世文学

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第56章 功劳都是领导的（第1页）

尽管杜建林自认为已经做了非常充分的准备，但他仍然严重低估了电视广告所产生的巨大效应。这完全出了他的预期，让他感到无比惊讶，甚至可以说是震惊——他怎么也没有想到，国家电视台的电视广告竟然能够带来如此惊人的影响力！

尤其是“月亮河大米”，这款产品在京华等地一经上架，就像被施了魔法一样，瞬间被抢购一空。公司驻京华的业务人员几乎每天都要打长途电话回公司，焦急地催促货，因为他们根本无法满足市场对“月亮河大米”的强烈需求。

鉴于目前的情况，杜建林深思熟虑后，向邵辉下达了明确的指示：要再推出一款精品包装款的“月亮河大米”，这款产品的价格可以定得相对高一些，但品质必须是上乘的，要将其作为旗舰产品来打造，树立起一个行业的标杆。

接下来，杜建林计划借助这一精品包装款的推出，顺势建立起代理制的营销网络。具体来说，就是将各省的代理权进行公开招标，然后与中标者签订合同。这样做的目的不仅仅是为了获取几个加盟费和增加一些销量，而是要真正努力将“月亮河大米”打造成绿色精品大米，形成强大的品牌效应。

为了确保这一目标的实现，杜建林强调，公司和代理商都必须要赚到钱，同时也要让消费者感受到这款大米的物有所值，绝不能让消费者觉得自己花了冤枉钱。因此，在合同中明确规定了严格的定价权，即全国统一零售价。如果现有代理商以次充好，不仅会立即取消其代理资格，还会追究其法律责任。

吴文华作为最早的合作伙伴，他拥有了一定的优先权，不单把京华市和冀省，还有天津卫也都给了他。

秦丽华惊讶地现“红牛天然矿泉水”的销量突然像火箭一样飙升，远远出了她的预期。面对如此火爆的市场需求，现有的生产能力已经完全无法满足。

她迅意识到，如果不采取紧急措施，不仅会错失巨大的商机，还可能导致品牌声誉受损。经过深思熟虑，秦丽华果断做出决定：在杭城和佛山这两个重要的市场区域，各建立一座新的工厂。

这个决定无疑是一个大手笔，需要投入大量的资金和资源。然而，秦丽华并没有丝毫犹豫，她坚信只有这样才能抓住机遇，实现企业的快扩张。

杜建林得知秦丽华的计划后，不禁对她的决策能力和商业眼光赞叹不已。他认为这个女人绝非等闲之辈，其出手之狠辣、行事之果敢，在商界中实属罕见。如此魄力和胆识，恐怕没有几个人能够与之相比。

徐莉建议：春节档，在国家电视台主打再继续推出“红牛矿泉水”以及红牛系列饮料，对此，杜建林完全同意，现在来看，这笔钱花的值得，投入和收益成正比，说干就干，没有生产工厂就外包，总之，一个字———干！

渠道这一块，徐莉早已提前挖到一个高手，负责组建全国销售网络建设。

“南果梨”以及南果梨系列果汁饮料，因为产量有限，以及加工生产线跟不上，最后是无货可卖。

总经理贺志彬急得三天两头来找杜建林，但是再着急也没有办法啊，南果梨产量就那么大，所以，还是把这个难题甩给张县长更好一些。

于是，贺志彬又天天往县长张彪和县委书记陆启明那里跑，这农民刚看到了希望，又断了，谁能够受得了。县委县政府也高度重视，不再顾及任何人的感受了，立即下文件，从明年起，凡是栽种南果梨的农户都将享受县里的高额补贴。

不逼不动，就得让他们自己去应对，这样才能有动力，否则，天天在旁边看热闹，左挑右拣，谁能受得了。

秋高气爽，十月末，东北省已经开始进入冬季了，不过今年冬天没有来的那么早。

“绿山县高科技实验园区”门前彩旗招展、鼓乐喧天，彩虹门横跨主干道，红色气球托着“热烈祝贺绿山维金包装科技投产暨园区一期完工”的条幅，在蓝天下格外醒目——这场“双喜临门”的庆典，将全县的目光都汇聚于此。

上午九点整，车队缓缓驶入园区，市委书记马志远身着深色西装，神情沉稳而亲和，常务副市长关贵民紧随其后，两人刚一迈步下车，早已等候在门前的县领导便立刻迎了上去。

县委书记陆启明面带热忱的笑容，快步上前与两位市领导握手，双手微微用力，语气恭敬又昂扬：“马书记、关市长，百忙之中抽空莅临指导，真是让咱们整个绿山县都倍感振奋！”

县长张彪则侧身引路，身姿挺拔，语洪亮地汇报着项目概况，时不时抬手示意两侧的展板，眼角眉梢满是意气风。

县人大主任于文东亦步亦趋地跟在身旁，时而点头附和，时而补充几句，三人默契地簇拥着马志远、关贵民，形成了全场最核心的人群，记者的镜头、工作人员的目光，几乎都聚焦在这几位领导身上。

没人注意到，在人群稍远的后方，副县长杜建林正默默站着。他同样穿着笔挺的正装，袖口的纽扣擦得亮，只是额前的碎被风吹得微乱，却没顾上整理。

作为推动这两个项目落地的“真正功臣”，从最初的园区规划、土地征用，到企业招商洽谈、手续协调，再到建设过程中的资金保障、施工推进，哪一项都离不开他不分昼夜的奔走。

多少个深夜，他办公室的灯还亮着，对着图纸反复核算；多少回现场，他顶着烈日协调矛盾，踩着泥泞检查工程质量。

可此刻，庆典的核心圈里没有他的位置，他既插不上话，也没人特意招呼，只能双手自然垂在身侧，目光掠过热闹的人群，落在园区崭新的厂房上，嘴角噙着一丝不易察觉的欣慰，又带着几分淡淡的怅然。随着队伍缓缓前行，他也默默跟上，脚步沉稳，身影在喧闹的背景中，显得格外安静。

人群里还有一个人，张雪，她默默的看着杜建林的身影……

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