盖世文学

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第15章 入职前的培训（第1页）

吕峰拿着一本学习资料和文具，急匆匆的去了福寿保险公司的五楼。

他来到五楼一看，现会议室里乱哄哄的，坐着好几十个男男女女。

吕锋觉得非常奇怪，这些学员们的年龄和穿着打扮都非常乱，既有五六十岁的老阿姨和油腻大叔，也有那些2o多岁的漂亮姑娘。

甚至还有那些，看起来像是在工地上干活的农民工，但是人数最多的就是，那些在家带孩子的宝妈。

这些人可能早晚要接送学生，中午还要给学生做饭和打理家务，这种对上班时间，没有过多要求的保险业务员的工作，可能非常适合那些带孩子的宝妈。

因此那些三四十岁的女人，在这些学员中的占比是最多的。

吕峰看这些学员当中，没有一个是自己认识的，于是就悄悄的找了一个角落，默默的坐了下来。

他拿出手中的学习资料随手翻了翻，现都是那些保险方面的专业知识，还有一些是那些市场营销方面的专业课程。

农村出身的吕峰，对这些专业的知识非常陌生，大多数知识他都不懂，这会儿他看老师还没有来，就随手拿出自己的手机玩起了，那些年非常流行的手机游戏俄罗斯方块。

不大一会儿，一个戴眼镜的美女，拿着一个无线的麦克风，走上了会议室的舞台中央。

这个美女的穿着非常讲究，脚下踩着一双黑色的高跟鞋，那两条看起来无比修长的大长腿上，穿着时下非常流行的紧身裤。上身配了一件价值不菲的黑色风衣，显得特别青春靓丽。

“各位学员们上午好！我怀着无比激动的心情，迎来了咱们福寿保险公司，第187期新学员培训班开班这激动人心的时刻。

真诚的友谊，来自不断的自我介绍。

我是咱们福寿保险公司的特约讲师，我叫罗红，未来的几天里，大部分时间都是由我来给大家授课。

希望在此后的一周里，大家彼此都能静下心来，以一个空杯的心态，来学习一下咱们公司组织的，关于保险方面的专业知识，和市场营销方面的一些技巧。

希望大家以后，都能在福寿保险公司的事业上，赚的盆满钵满，实现自己的财富梦想。”

美女讲师罗红，这一段激情澎湃的开场白之后，台下顿时迎来了一阵热烈的掌声。

吕锋觉得，舞台上的这个美女讲师罗红的口才，简直是太好了。

她说起话来的嗓音，不但听起来温柔而富有磁性，就连普通话都讲的那么标准，居然跟电视上的那些主持人，讲的一模一样。

因此吕峰立即就对这个美女讲师罗红，产生了非常大的好感。

“今天我先给大家讲一下，咱们营销团队的问候方式。

我先问学员们：“福寿保险公司的精英们，大家现在好。”

大家听到我的问候后，都一起齐声回复：

好、很好、非常好。

咱们现在先演习一遍。”

讲师罗红先跟大家讲述了一下，本期培训班的问候规则，然后准备让大家演习一遍。

“尊敬的福寿保险公司的精英们，大家，现在好。”

罗红那温柔而又富有磁性的嗓音，通过舞台两边那两个巨大的音箱传出来后，显得非常有震撼力，此刻让吕峰身上的每一个细胞，都兴奋不已。

“好、很好，非常好。”

这会儿舞台下方的几十名学员，都非常上道。

大家立即都齐声回复着罗红老师的问候，声音不但显得十分高亢洪亮，而且还非常整齐。

吕峰今天算是开了眼了。

他整天都在爷爷的中医诊所里，跟麻黄、桂枝、川乌、草乌和牡丹皮这些树皮草根打交道。

吕峰突然来到这么热闹的会议室里，听着讲师罗红那既专业，而又条理非常清晰的讲课，这会儿把他听得如痴如醉的，很是激动。

他都后悔自己，到城市里来打工来的太晚了，这么有意思的场景，比在爷爷那个小诊所里抓药，可有意思多了。

罗红这个专业的讲师，肚子里还是有一些东西的。

她先讲了很多保险方面的专业知识，比如什么是重大疾病医疗险，什么是理财加分红的年金险，什么是意外伤害的短期保险。

罗红把这些专业险种，讲的很是清楚明白。

罗红还通过很多图片，把人生命当中，随时随地都能遇到的疾病和意外，都分析的很有道理。她把这些危机感都深深的灌输到了，在场的每一个学员的脑子里。

她还让大家在学习的同时，对保险这方面又有了更深层次的认识。当天就有很多人都表示，即使自己卖不出去一单保险，自己也先会考虑给自己和家人，买一份那些性价比很高的保险。

大家都希望，当有一天那些意外和疾病，降临到自己和家人身上的时候，自己不想像罗红老师讲的那些案例中的人一样，到时候叫天天不灵，叫地地不应的那样可怜。

罗红老师在讲到动情的时候，把吕峰讲的也是热泪盈眶的很是感动。

她说当一个人遭遇意外和疾病的时候，有一天要离开这个世界了，如果没有保险公司给他托底，那么他会给家人留下一大笔债务。那么即使他去了天堂，也会把无尽的痛苦留给自己的家人和孩子。

如果一个人在保险公司里买了保险，当有一天他离开了这个世界，保险公司会把他所有的花费都给承担了下来，到时候他留给家人的只有那无尽的爱。

吕锋觉得罗红老师讲的实在是太好了，等他什么时候挣到钱了，先也要给自己买一份保险。

如果有一天，自己得了什么严重的疾病，到时候在医院住院的时候，也不会为了那高昂的医疗费用去愁了。

最后罗红老师，又讲了一些营销方面的专业知识。

什么聆听、洞见、提问的销售技巧，下危机的恐惧型营销，亲情绑架型营销，面子激型营销。

这些营销的技巧，被罗红老师讲的非常生动，让吕峰听的摩拳擦掌的，恨不得立即出去在客户面前尝试一番，看看她讲的这些东西，用起来到底灵不灵。

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