盖世文学

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第81章 亚茹的建议（第1页）

决心既下，那股火便在李铁柱胸腔里灼灼燃烧，烧得他坐立难安。第二天一开摊，趁着清晨人少，他再也按捺不住，凑到正在擦拭柜台的王亚茹身边。

“亚茹，”他声音压得低低的，带着抑制不住的兴奋，“我昨晚琢磨了一宿，录像厅这事，越早动手越好！我想好了，今天就去寻摸场地！”

他语很快，脑子里仿佛已经看到了人头攒动的放映厅：“就找临街的，不用太大，能摆下三四十把椅子就成！电视机和录像机，我托广州的坚叔帮忙找找门路，看能不能弄到便宜点的……”

他自顾自地说着规划，蓝图在口中迅铺展，带着一股不容置疑的冲劲。

王亚茹擦柜台的手慢了下来。她没有立刻附和，等李铁柱一口气说得差不多了，才抬起头，脸上没有他预想中的兴奋，反而带着一种沉静的审慎。

“铁柱，”她轻声打断他，语气平和却像盆冷水，“你先别急。这事，咱还得再掂量掂量。”

李铁柱满腔热火被她这平静的语气浇得一滞，有些不解地看着她。

王亚茹放下抹布，走到摊位里间，拿出那个记录日常流水的小本子，翻到空白页，又拿起铅笔。

“你说要租临街的铺面，”她一边说，一边在本子上写下“租金”，“临街的，就算偏点，一个月最少也得这个数吧？”她写下一个数字，比李铁柱心里预估的要高一些。

李铁柱张了张嘴，没反驳。他知道王亚茹对市场行情比他更敏感。

“电视机，录像机，”王亚茹继续写，笔尖沙沙作响，“这都是大件，就算是二手，或者通过关系买内部处理的，没这个数，恐怕也下不来。”她又写下一个让李铁柱眼皮一跳的数字。

“还有电费！”她抬起头，看着他，“那么大个电视机，一开就是几个小时，可比咱这灯泡费电多了！一个月得多出不少开销。”

“再有，”王亚茹的笔尖点着本子，思路极其清晰，“你一个人，又要管服装摊的进货，又要跑录像厅的事，忙得过来吗？是不是还得雇个人收票、看场子？这又是人工钱。”

她每说一项，就在本子上记下一笔，虽然没有精确计算，但几个大项列下来，那个总和的预估已经让李铁柱额头微微见汗。

他之前光想着收益，被王亚茹这么一笔笔拆开，才真切感受到这投入的巨大。

“可是……”他还想争辩一下收益。

“我知道收益可能可观。”王亚茹仿佛看穿了他的心思，接过话头，“但风险呢？”

她放下笔，目光沉静却锐利：“政策风险是最大的。马主任虽然支持个体经济，但录像厅这玩意儿，太新鲜了。万一上面来个文件，说这是‘精神污染’，说关停就关停，咱投进去的钱，不就全打水漂了？”

这话像一根针，精准地刺破了李铁柱乐观的气球。他来自后世，知道录像厅会红火好些年，但这个时代的王亚茹，她的担忧无比现实。

“还有，”王亚茹继续分析，语气不疾不徐，“片源你能保证一直稳定吗？广州那边渠道万一断了呢？或者人家坐地起价呢？咱就被卡住脖子了。”

“而且，”她顿了顿，声音压低，“那种地方，三教九流的人都有，万一有混混来捣乱，或者客人之间起了冲突，咱怎么处理？孙姐那种，还只是耍耍嘴皮子，录像厅里要是打起来，可是要见真章的！”

安全问题！李铁柱心里又是一凛。他光想着年轻人对文化的渴望，却忽略了娱乐场所固有的混乱风险。

王亚茹看着他变幻不定的脸色，知道自己的话起了作用。她语气缓和下来，带着商量的口吻：

“我的意思是，这事不是不能做，但不能像你想的那么急，那么大张旗鼓。”

她拿起本子，指着上面那些数字：“咱能不能……先小一点，稳一点？”

“比如，”她提出一个更谨慎的方案，“场地不一定要临街，找个便宜点的二楼，或者院子里的偏房，能省不少租金。”

“设备，”她看向李铁柱，“能不能先只买一套二手的？或者，跟人合租设备？降低最初的投入。”

“片源，”她沉吟道，“第一次别进太多，挑一两部最火的试试水。看看情况再决定下一步。”

“至于人手……”她看了看李铁柱，“一开始，我可以晚上关了服装摊过去帮你照看一下。等真的走上正轨，再考虑雇人。”

这一番条分缕析，层层递进，既有风险预警，又有务实可行的替代方案。听得李铁柱心头的燥热渐渐平息，取而代之的是一种更踏实、更清晰的思路。

他怔怔地看着王亚茹，看着她清秀面庞上那越年龄的沉稳和智慧。这一刻，他无比清晰地认识到，王亚茹不仅仅是一个优秀的销售，更是他事业上不可或缺的“参谋长”。

她的谨慎，平衡了他的冒进；她的细致，弥补了他的粗疏。

“亚茹，”他长长吐出一口气，脸上露出了心服口服的笑容，“你说得对！是我想岔了，光想着肉香，没看见烫嘴。就按你说的办！先小打小闹，试试水！”

王亚茹见他听进去了，脸上也露出了轻松的笑意，轻声补充了最后一个，也是极具现代商业眼光的建议：

“还有，咱可以给录像厅起个响亮点的名字，弄得干净亮堂点，跟‘红星’那种脏乱差区别开。票价……甚至可以比他们贵一点点，但要让顾客觉得，多花这一分钱，值！”

差异化竞争，提升体验感！李铁柱眼睛一亮，这思路，完全契合他来自后世的商业认知！

“好！就叫……‘星光录像厅’！”他几乎脱口而出。

两人相视一笑，一种基于共同规划和信任的默契，在小小的摊位里静静流淌。

李铁柱知道，有了王亚茹这条“缰绳”，他这匹野马，才能跑得更快，更稳，更远。

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