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第17章 入场阿凡达（第1页）

第17章：入场阿凡达

卡梅隆团队离开后的一周，圣莫尼卡光影数字总部仿佛变成了一个高度紧张的作战指挥中心。

吴娜和周牧带领技术团队日夜不休，将之前展示的概念深化为一份厚达三百页的《〈阿凡达〉指定特效工作包技术方案与执行规划》。

与此同时，在追光投资的密闭会议室里，追光影业ceo大卫·科恩领衔的小组，正在与数家顶级娱乐律师事务所的专家进行远程会议，反复推敲一份史无前例的《影视项目优先股投资及战略合作框架协议》草案。

作为前派拉蒙制片人，大卫深谙好莱坞的规则与潜台词，此刻他不仅要为追光系争取最大利益，还要确保这份跨界的投资协议能够在好莱坞的游戏规则内站稳脚跟。

六月下旬，一份措辞谨慎但意向明确的会议邀请，通过莱加托传达到了福克斯和卡梅隆方面。

会议地点选在了中立且私密性极好的比弗利山庄酒店套房。

姜宇带着吴娜、大卫·科恩以及两位外部聘请的娱乐法律专家走进会议室时，对面已经坐满了人。

卡梅隆亲自到场，面色严肃。

福克斯方面则以高级副总裁兼《阿凡达》项目总负责人萨姆·奥库安为，阵容强大。

寒暄简短。

萨姆·奥库安率先开口：“姜先生，感谢你们提供的详细技术方案。卡梅隆导演和我们的技术团队评估后，认可光影数字有能力承担《阿凡达》核心特效工作。现在，让我们谈谈具体如何合作，以及你们提到的更广泛的合作可能性。”

他的目光扫过大卫·科恩，最后落在姜宇身上。

姜宇微微颔，示意大卫·科恩先言。

大卫·科恩打开面前的文件夹，声音有着好莱坞制片人特有的圆滑老练：“奥库安先生，卡梅隆导演。基于对《阿凡达》项目前景的深刻认同，以及对我们自身技术能力的信心，我们提出一个整合方案，旨在一次性解决项目当前面临的技术挑战与资金压力。”

他停顿一下，确保所有人都在听：“方案分为两部分。第一部分：光影数字以6ooo万美元的固定总价，承接《阿凡达》中最具挑战性的约三分之一特效工作量，具体范围以我们提交的技术方案附件一为准。这个价格是基于我们优化后的3d流程和高效算法给出的，相比传统方式预估可节省至少15%的成本和时间。我们将提供最高质量保证，并接受基于里程碑的严格验收。”

6ooo万美元！福克斯的财务主管眉毛跳了一下。

“第二部分，”大卫·科恩继续，语气加重，“追光影业，我们的制片与投资平台，愿意向《阿凡达》项目注入2ooo万美元的现金投资。这笔资金将作为项目的优先股权益，专项用于支持影片的制作。”

“投资？2ooo万优先股？”萨姆·奥库安身体微微前倾，“具体条件是什么？”

大卫·科恩推出一份协议摘要：“主要条件如下：第一，优先股享有年化8%的固定股息，在影片产生收入后优先派。第二，在收回投资本金及固定股息后，追光影业有权参与影片的净利润分配，我们要求的份额是特效加投资享受全球票房净收益的三分之一，以及相应的版权衍生收入和周边销售净收益的15%。”

“什么？！”

会议室瞬间炸开了锅。

福克斯的法务主管差点站起来，萨姆·奥库安脸色瞬间沉了下去，连卡梅隆都皱紧了眉头，马克·希尔张大了嘴。

三分之一票房分成！

还有相对应的版权和周边的15%！

“姜先生，大卫，”萨姆·奥库安努力保持语气平稳，“我必须提醒你们，这样的分成要求，完全不符合行业惯例，也远远出了福克斯能够接受的底线。票房净收益的三分之一？你们知道这意味着什么吗？”

大卫·科恩此时展现了他作为好莱坞老兵的谈判技巧，他以一种略带感慨又直指核心的语气说道。

“萨姆，我们认识很多年了。你我都清楚，《阿凡达》不是一个寻常项目。它是一场豪赌，一场需要用前所未有的技术和勇气去完成的豪赌。卡梅隆导演在挑战极限，而福克斯，恕我直言，董事会现在犹豫了。”

他看了一眼卡梅隆，又看回萨姆：“我们提出的不是一个简单的供应商合同，甚至不是一个普通的投资协议。我们是在提供一条生路，一条既能保住这个可能改变电影史的项目，又能为福克斯分担最大风险的生路。2ooo万美元的优先股，是在项目最需要氧气的时候输进去的纯氧。我们承担着这口气如果续不上就血本无归的风险。因此，我们需要与这份风险和决心相匹配的、对成功果实的分享权。这不是贪婪，萨姆，这是对等。”

大卫似乎不仅是在谈钱，更是在谈项目的生死，谈行业的眼光与胆魄。

卡梅隆抱着手臂，沉默了几秒，然后看向姜宇：“姜，技术合作和投资我欢迎，这分成这太激进了。电影的成功依赖于太多因素，福克斯承担了最主要的开和行风险。三分之一的净收益和版权，这会让项目的财务结构变得非常复杂。”

姜宇一直安静地听着，此刻才缓缓开口：“卡梅隆导演，奥库安先生。我们要求的，不仅仅是金钱回报，更是对项目成功的深度绑定和共同决心。我们是相信《阿凡达》会成功，会大获成功，甚至改变电影工业。”

他顿了顿，抛出一个关键点：“而且，我们的方案实际上为福克斯承担了一部分核心制作成本（6ooo万特效费），并提供了急需的2ooo万现金流。如果项目成功，福克斯作为主导方，仍然将获得最大的收益份额。万一项目未能达到预期，我们的优先股投资将先承担损失，这为福克斯提供了一个风险缓冲。”

福克斯的财务主管飞快地计算着。

“但是版权和周边分成，绝对不行。”萨姆·奥库安斩钉截铁，“这是福克斯的核心资产运营领域。票房分成或许可以谈，版权和周边，没有先例给一个投资方。”

接下来的谈判进入了最艰苦的拉锯战。

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