盖世文学

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第94章（第1页）

张航一看这水是招待客户的气泡水，忙说：“不用拿，我喝不惯。”顿了顿，态度诚恳地说：“我们杨总话了，电子事业部既然有降价目标，供应链要尽可能达成。”

话峰斗转，梁菲有点高兴，李西廷给方向，梁菲负责执行，让供应商降价说起来不难，实际上牵涉到那么多人和历史问题，那么多利益和规则，张航是合作的态度，事情就好办很多。

梁菲说：“张总，电子事业部也不是要强压，只是想商量出一个解决方法，供应商说价格最低，一定是基于现有条件，如果条件改变呢？再则川流科技的管理成本还有优化的空间。”

张航态度很好，“明白明白，哪些地方管理成本还有优化空间呢？”

梁菲打开文件，先把通过订单预测汇总出来的机器人预计采购金额给张航看，又把报价单分析报告给张航看过，这两项加起来就是谈判的筹码，张航看完后说：“你把订单预测和分析报告给我，我来谈怎么样？”

梁菲心里咯噔了一下，事业部的订单预测由销售助理汇总实时更新，这属于事业部内部数据，梁菲如果把数据给其他部门就要为预测的准确性负责，报价单分析报告内容倒是可以分享，只不过张航能用得起来吗？

说好一起和供应商公开谈判，张航现在把事情揽过去，如果谈不成呢？到时候张航主打一个态度很好能力不足，嘴上喊着为事业部服务，具体到事情的解决方法，他各种拖延推诿，逼着你急眼火，反过来说你情绪化，占据道德高地，拿他一点办法都没有。

梁菲警觉地说：“这个版本的订单预测有部分数据需要核实，分析报告我给你，只要能达成降价1o%的目标，谁谈都行，我配合你就是了。”

张航说：“谈价格是采购部门的本职工作，电子事业部想要降本的事，杨总问过好几回了，你就不用操心了。”

临时变卦，梁菲放心不下，不肯松口，“既然张总这样说，会议时间马上到了，我旁观就是。”

见她说不通，张航面上不显，心里冷笑着说了三个好字，等收到梁菲过来的分析报告，张航说要下去拿电脑，一会儿会议室汇合，梁菲说好。

张航走出管理部，穿过廊桥，回到主楼，又坐电梯到一楼，找了个空会议室，先把分析报告给江丹妮，再给她打电话。

江丹妮和王晨星刚到大源科技门口，王晨星下车登记，江丹妮坐在车里，手里捏着手机，闭目养神，她这两天觉得累，昨天晚上洗澡的时候眼前一黑差点晕倒，还没来得及去医院查，叮的一声，有新邮件进来，她还没点开，张航的电话进来了，“江总，刚你的邮件看了吗？”

江丹妮心想我还没打开邮件你电话就过来了哪来得及看，也不分辩，开了免提，打开邮件看分析报告，快浏览过说：“看了，谁做的报告？”

张航说：“你自己看看，还好意思跟我说最低价，你们的成本管理能力太差了，梁总助一个小姑娘都能找出这么多问题来。”

看完报告，江丹妮心里凉了一半，这个梁菲什么意思啊，搞得这么强硬，连辅料成本控制的问题都被抓出来，江丹妮心里有数，外包都是学生比交五险一金的正式工薪资低，看起来是便宜了，实际上问题很多，外包商又是客户介绍的，有些东西就算不清楚，她怀孕后精力差很多，左右为难，这事还拖着没处理，梁菲做事也太较真，江丹妮嘴硬道：“她不懂，那都是理想情况，实际上哪有理想情况。”

张航说：“你现在跟我说这些迟了。”

江丹妮叹口气，“你不是不想让我降价吗？”

张航说：“你能扛得住不降吗？”

江丹妮说：“我扛不住怎么办？”

张航骂道：“扛不住你就当场晕倒，我送你去医院。”

江丹妮真的无语，连这种招都能想出来，挂了张航的电话，江丹妮又给梁菲打了一个电话，梁菲接得很快，“江总。”

江丹妮说：“梁总助，你们考虑得怎么样了？你得给我一个准信，咱到底是不是一条船上的？”

梁菲说：“江总，供应商和客户不是零和博弈，开各自的船，也可以一起到目的地。”

开会时间快到了，梁菲拿着电脑去主楼，推开会议室的门，江丹妮，王晨星，张航都在会议室里。

梁菲坐在张航旁边，张航先表了一番这次降价的重要性言论，然后又介绍梁菲全权负责本次降价谈判。

梁菲诧异地看了他一眼，刚刚还和她争要负责这次谈判，现在又当着供应商的面把事情推给她，梁菲说：“张总，公司规定采购部是决定供应商议价的唯一负责人。”

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