盖世文学

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第98章 同行相争（第1页）

眼见日头越升越高，杜康焦虑不已，甚至有些后悔，早知道就该听堂叔的话，换个地方卖，如今骑虎难下，想到那一百文钱，杜康一脸肉疼。

开工没有回头箭，今日无论如何也得把这门票钱赚回来。

杜康暗暗给自己打气。

他强迫自己定下心来，看那些卖零嘴儿的妇人是如何卖货的。

眼神锁定在一个身材矮胖，挎着竹篮卖点心的妇人身上，只见她并没有张口吆喝，而是在人群里不断的徘徊观察，看哪桌客人桌上没有点心，就主动上前询问。

虽不是每桌都买，但问三家至少有一家会买些，如此生意就做成了。

这让杜康深受启，来之前曼娘姐姐提醒过，说如今街面上已经有不少卖炒花生的，让他定下心来，不要着急，也不要同旁人比拼价格，必要时可以先尝后买。

杜康心里越镇定了些，深吸了一口气，开始有意在一家唱戏的戏台下徘徊。

台上唱戏的是汴京如今最红旦角小桃红，只见她扮相伶俐俊俏，嗓音如出谷黄莺般婉转清丽，惹的下头一众看客叫好声不断，现场气氛热烈的很。

杜康四下打量，把目标锁定在离他最近的一桌看客上，是两个文人装扮的中年男人，桌上摆着两碟子点心一壶茶水。

两人手持折扇，随着台上的节奏不停的敲击着手心，一脸沉醉的模样，偶尔交头接耳一番，但桌上的点心却是一块儿也没少。

“两位郎君可要买些炒货？！新鲜出炉的炒花生，香酥可口，回味无穷，郎君不妨先尝尝。”

杜康心理建设做了一番又一番，终于迈出了第一步，他在心里把曼娘教的话术重复了无数遍，这才艰难的开了口。

两人都是文人，想来就是不买也不会为难人，杜康话说完一颗心提到了嗓子眼儿。

被打断看戏的两人一脸不悦的，当即拧眉看了过来，见是个七八岁的孩子，一脸忐忑的看着他们，两人脸色松了松。

想到家里的孩子，更是心软了些。

“炒花生？可是墨香阁卖的那种？！来，我尝尝！”

其中一个看到杜康手里的篮子，精神一振。

桑家瓦舍这段时日也有卖炒花生的，只是味道比墨香阁的差远了，所以两人并没有要。

此时见这黑瘦小子提着炒货卖，其中一人不由来了兴趣，当即捡了颗放嘴里。

“唔～就是这个味儿，要一篮吧。”

那人尝了味道一脸意外的，同墨香阁的如出一辙，见这孩子胸前的围裙上写着薛家炒货四个字，越感兴趣了些。

“这薛家炒货可是供应墨香阁的那家？！”

“我们东家是供了几家铺子，只是不知有没有郎君说的墨香阁。”

杜康一颗心砰砰乱跳，但面上竭力维持着平静，把竹篮递了过去，又接了来人递过来的银钱。

一筐炒花生，半斤左右，他卖五十文，比外头于氏卖的高一倍不止，但对瓦舍里消费的客人来说，这是正常价格，毕竟一浅碟子炒瓜子都要五六十文，这炒花生可是有一竹篮。

那人点点头，并没有追问。

杜康见状离开了两人，攥着沉甸甸的钱袋心潮澎湃。

曼娘姐姐说，一斤卖于他三十八文，如今自己半斤五十文，一斤就是一百文，净利润六十八文，若是一天卖个二十斤，那就是……

杜康掰着指头，如何也算不明白，总之就是能赚很多就对了。

刚刚开张的杜康咧嘴笑了起来，一扫刚刚的萎靡，斗志昂扬的。

有了第一桌的成功经验，接下来一切都顺利不少，但也不都是如第一桌那般好说话，有见他年龄小讨价还价的，他谨记曼娘的叮嘱，强调他卖的是薛家炒货，是市场上最早卖炒花生的，味道也是最好了，咬死了就是这个价格。

若客人还是纠缠，就抓一把花生酥算做添头，如此倒是皆大欢喜。

也有还不等他话说完就撵了他走的，初始被人厉声呵斥，杜康也是委屈的很，但想到自己是出门做生意的，自然什么情况都能遇到，何故因为一个陌生人的恶意影响自己的心情。

随即就调整过来，穷可比受委屈可怕多了。

随着日头升到了头顶，他竹筐里的花生已经卖了半筐，钱袋里的铜板也沉甸甸的，坠的很。

杜康满心欢喜，赚钱的兴奋让他不知疲累，不知饥渴，眼里只有赚钱的欲望。

而这瓦舍里同他一般售卖零嘴儿的多不胜数，见他一个孩子生意红火，有好几个妇人都眼红的很。

但谁不知这桑家瓦舍幕后东家是皇亲国戚，是寻常人惹不起的存在，但凡在这里做生意的，无论是开店亦或是同她们这般摆摊的，都得守规矩，若是有滋扰生事的，再不能入桑家瓦舍是小，只怕还得挨板子吃牢饭。

是以那妇人也不敢明面上挤兑杜康，毕竟来往巡逻的伙计那么多，万一闹出点动静来就麻烦了。

但见他一个半大小子抢她们的生意，又是恼恨的很，只能暗地里挤兑他，一见他靠近某桌客人，就赶紧挤过去，如此坏了杜康好几桩生意，让他一脸气愤的。

他本是本本分分的卖炒货，并不想同人交恶，但见那几个妇人似乎是故意针对他，在看到对方竹篮里的炒花生后才反应过来，敢情是同行。

只是不知她们卖的谁家的炒货，定是味道不如他，这才如此行事。

那几个妇人见他看过来，皆露出敌意满满的神色，杜康心里一堵，罢了，自己独身一人，还是不要生事的好，瓦舍这么大，他换个地方卖就是了，话说着，就准备离开，那料刚走两步，就听到有人招呼道：“卖薛家炒货的小子，再送来些炒花生。”

杜康一喜，忙不迭的应了声：“这就来。”

话说着就掉头往回走，只是还不等他走到跟前，就见其中一个妇人一脸殷勤的凑了过去：“客官要多少？！”

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