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第二一十八章 典型的大后期职业（第1页）

晚上十点半，燕京大学男生宿舍楼的走廊里飘着一股泡面和洗衣液混合的味道。

3o6寝室里，郑逸靠在椅子上，电脑屏幕的蓝光打在他脸上。直播间右上角的在线人数还在跳动，一千三百多人，比刚开播时翻了快三倍。

弹幕滚得飞快。

“郑哥讲讲新人律师怎么熬前三年啊——”

“家里没钱没资源，读法还有出路吗？”

“刚被师父骂哭的实习律师前来报到……”

郑逸把矿泉水瓶拧开喝了一口，扫了眼屏幕，笑了。

“行，那咱们就聊聊这个。”

他把椅子往前拉了拉，手肘撑在桌上，语气随意但眼神认真。

“我先说一个你们可能不太爱听的大实话，律师这个职业，是个典型的大后期职业。”

他竖起一根手指。

“什么叫大后期？就是前期你得挨打，得吃瘪，得熬。但一旦等级和装备起来了，后面那个天花板，高到你自己都想象不到。”

弹幕立刻有人接：“那不就是要穷三年嘛！”

“差不多。”郑逸没绕弯子，“头两三年经济上确实会比较紧，这是大概率事件，除非你家里本来就是开律所的，案源不用愁。但咱们大多数人，尤其是像我这种普通家庭出来的，到一线城市打拼，前期就是得咬紧牙关。”

他停顿了一下，身体微微前倾，声音压低了一点。

“但是，这里有一个非常关键的但是。”

“经济拮据是一回事，你在这个阶段做什么，才是真正决定你三年后是在cbd喝茶还是在城中村吃泡面的分水岭。”

这句话一出，弹幕瞬间安静了两秒，然后齐刷刷开始刷“记笔记”。

郑逸笑了笑，伸出三根手指。

“我给三个实打实的建议，不是什么虚的鸡汤，每一条都是我从前辈那儿听来的、亲眼见过的真东西。”

“第一条，”他收回一根手指，“独立办案的能力。”

“你别光给师父当工具人。师父让你查法条，你就查法条，多一个字都不看——那你就是个工具。真正聪明的人，查法条的时候顺手把司法解释翻一翻，把相关案例扫一遍，脑子里永远多存一步。师父让你写起诉状，写完了交上去算完事？不算。你写完一份，心里再默写一份，看看差距在哪儿。”

他指了指自己的脑袋。

“每一个你经手的小案子，哪怕就是个几千块的物业纠纷，你都得在心里问自己——明天让我独立开庭，我能把这案子打得下来吗？打不下来没关系，因为现在正是学的时候。”

“第二个本事。”他收回第二根手指，“跟当事人沟通的分寸感。”

说到这儿，他突然想起什么似的，笑了。

“之前我讲过那个医学生转行做律师的学姐，老粉应该有印象。她的问题在哪儿？专业是有的，但一开口就把客户得罪完了。你说你专业再强，当事人不信任你，案子都接不到，有什么用？”

“沟通这个东西，教科书上真教不了。”他摇摇头，“分寸感怎么练？就靠你每一次跟着师父接待当事人的时候，瞪大眼睛看。看他什么时候该肯定，什么时候该说不，什么时候把风险给你摆在明面上，什么时候给当事人一颗定心丸。这些都是真功夫。”

他顿了顿，语气忽然变得认真起来。

“但最容易被忽视的，是第三条。”

他收回第三根手指，变成一只摊开的手掌。

“从一开始就立住自己的个人品牌。”

“现在什么年代了？光埋头干活，没人看得见你。我之前聊过互联网案源的事，但互联网案源不是你投了钱就完了。当事人线上找到你，第一件事干什么？”

他比划了一个敲键盘的手势。

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