盖世文学

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要是勤年律師所的業務量都嫌少的話，那其他律師所可能都在喝西北風。

王展延果不其然揚起嘴角，輕蔑地覷了於佩一眼，嫌她發言淺薄，沒接話。

眼看周圍人都持不同態度，甚至有些人為她不當言論偷偷發笑，於佩沒在意，只端起桌上的水杯小嘬一口。

放下水杯後，淡淡道：「看來大家對於目前的狀態相當滿足啊，小富即安的心理是沒法發展壯大的，律師行業往後的發展，勢必會引入更多逐利者。偏安現狀，滿足於目前的狀態，怎麼保證在市場逐漸擴大後，繼續獨占鰲頭？」

「以現在的市場盤來看，還有一大片待開拓，市場就在那裡，如果你不去占領，別人就會去占領，我以為，這是大家都該知道的道理。」

一番話講得眾人沉默。

李勤年尤為沉默。

他差點以為於佩是拿話在點他。

他以前對於律師所的規劃確實趨於保守，也因為目前的成就都是他一點一滴奮鬥出來，心疼自己的心血，不敢步子邁太大。

於佩這番話擊在他心窩裡，令人深思。

一片沉默中，只有王展延不為所動。

他甚至露出不屑的神情，「大道理誰都會講，泛泛之談而已，我不想聽空話。既然你覺得我們業務量少，那你有什麼提高業務量的方法？」

看著王展延臉上毫不在意的表情，於佩忍了忍心中的情緒，提高音量：「先，咱們得放下矜持，不要總等著靠親戚朋友同事同行的口碑發酵，我們得主動放下身段去開拓，例如，廣發名片。」

噗呲——

王展延終於忍不住笑出聲，毫不留情：「我還以為留學歸來的高材生會有什麼高見，原來說了半天，提出廣發名片的建議，不錯，真不錯，非常棒的建議，我決定給你鼓掌。」

兩隻手掌拍成的響聲在會議室里格外突兀，眾人沒敢附和，但心裡都憋著笑意。

於佩挑眉，眯起眼看向王展延。

兩人目光相匯，王展延輕抬下巴，毫不避讓。

針尖對麥芒。

如果對視是一場對峙，兩人恐怕寧願瞎了，也不願先認輸。

無聲的暗涌充斥整個空間，於佩哼笑，出聲：「既然王律師不同意我的看法，不知道王律師有沒有廣發過名片？」

「當然有。」王展延扯著嘴角接話，「這麼簡單的法子，平常人都能想到，難為高材生一本正經提出來。」

於佩嗤了一聲：「哦？那是讓誰去發的名片呢？」

「找人啊，找小時工，咱們律師這麼忙，總不可能親自去發吧？」王展延冷著臉反問。

於佩抓住其中的點，「小時工都是按小時收費，你的名片有沒有觸及到精準用戶，他們並不會關心，所以我猜，這個方法並沒有為大家帶來更多的客源，對不對？」

被於佩戳中，王展延冷笑：「後來我們也意識到這個問題，讓律師所的助理有空閒時間去發，也並沒有什麼效果。」

於佩挑眉：「是嗎？你以為律師所的助理就一定會比外面的小時工更好？你覺得助理與律師所的利益相當，就會更加賣命？可是用這樣的方式討回來的業務，最後的收益都進了律師口袋，和助理有什麼關係呢？」

「如果能夠明確利益分成，讓助理能從這樣的方式中獲取一定比例的收益，我想他們會有幹勁得多！」

這番話聽得在場為數不多三位小助理面上有些尷尬，心裡卻連連點頭。

就是嘛，他們頂著大太陽替律師去發名片，好不容易招攬的業務，最後由律師出手，他們小助理除了基本工資，一點收益都沒有哇！

誰樂意幹這種吃力不討好的事？

李勤年聽著於佩一番話，旁觀三位小助理的神色，陷入沉思。

會議室一片安靜，沒人再提出異議。

於佩盯向悶不吭聲的王展延，冷哼：」所以，一個方法不管用的時候，可能不是方法不管用，而是用的人出了問題。」

王展延目光一凜，於佩這話明擺著嗆他。

面對投射過來的冷冷目光，於佩並不在意，繼續道：「客源的獲取方法很多，咱們還得注意宣傳，既然目前已經有一定的口碑，我們可以考慮用媒介做廣告。電視廣告對我們而言成本太多，最合算的是在報紙上投放廣告。」

此話一出，李勤年動了動唇，還沒等他出聲，王展延先提出了：「這個方法我們也不是沒想過，投過廣告，用處不大。」

每次不等她說完，王展延總要打斷。

於佩瞥他一眼，「我當然知道投過，可那生硬的廣告，誰願意看？而且廣告沒有持續露出，效果根本不大。我的建議是在報紙上租下一個小版塊，專門投放咱們律師所里經過當事人同意之後的案件，這叫軟廣。」

「大家都喜歡聽故事，在故事中記住咱們律師事務所，而且版塊長期投入，更利於咱們律師所穩固形象。」

余光中瞥見王展延又要開口，於佩煩了。

直接搶先說出接下來的話，「最後一點，我是想說，獲客的關鍵一方面在於我們，一方面也在於客戶，如果客戶沒有基本的法律常識，遇到事情可能並不會第一時間採取法律的手段解決，所以開展線下法律科普義務演講活動非常有必要。」

「不僅有助於宣傳咱們的律師所，也提高了潛在客戶群體，百利無一害。」

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