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第15章不看僧面看佛面（第1页）

第二天，王雪艳带着张婉茹来到市教委的办公室，向办公室吕主任介绍了张婉茹，而后也报上了。

张婉茹回到家，立马给纪玉清打电话，把自己竞标校服的事情向他讲了一遍。

纪玉清笑着说：“太好了。如果你能拿下来，每年光这一项就挣不少。我们厂也在做校服，我会尽快把所有的样品都给你。也会有对服装的介绍与价格底线。”

“好的。你有什么建议吗？”

“这个非常简单，你向他们介绍我们校服的优点，而后也别太贪心喽，就在给你的价格上少加点利润，绝对有把握。”

张婉茹心想，我也是这么想的，说道：“这件事给了我很大的启，你们厂如果有工作服样品，也每样给我过来一套。我准备去一些工厂联系一下。尤其是适合钢铁厂与煤矿行业的工作服。”

“你这么想就对了。这是条最快的财路。我会尽快给你包括钢铁，煤矿在内的一些单位需要的工作服样品。如果联系好后，你再给我打电话。我会亲自过去和你办理。”

“好的，再见。”

这天下午，张婉茹正与店员，把纪玉清过来的货运到店里摆放好，又组织两批货准备送到零售店。进来了两位客人。进门就问老板在吗？

张婉茹打量着两人，说道：“我就是，有什么事吗？”

其中个子较高的人自我介绍道：“我叫吴华伟。我们经营家纺，床单，被罩，枕套四件套；还有夏凉被，蚕丝被。我观察了好几天，看好了你们的店铺，我想和你合作可以谈谈吗？”

张婉茹请他们上到二楼，坐在沙上后，张华送上茶水后离开。

张婉茹这段时间，正想着去单位推销福利的产品。没想到这位来的这么巧，还是来的刚刚好。

她朝吴老板浅浅一笑，说道“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说你的条件，如何合作？”

张婉茹看着他问道。她想起纪玉清曾经说的，会有商家找上门的事。能多卖几种商品，也能带动服装生意，这绝对是有百利的好事。

“现在马上就是卖夏凉被的好时节。有四五个月的销售期，货到后先付5o%的款，另一部分，每个月结一次货款。需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被和夏凉被是同样的交易方式。”

“你们给我的价格必须是出厂价。你们的交易方式我也能接受，我觉得两个月结清一次货款比较好，每次结算还的清点有些麻烦。”

婉茹狡黠地看着对方说。心想，就试着谈谈看，必须争取最大利益才行，如果他们怎么说自己就怎么做，就会使他们认为自己个棒槌。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。两个月结一次货款也可以，我对你也做了了解，你们就是本市的人。”

“没错，我是个诚实的人，买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。先声明，如果质量不过关，我也是不做的，人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失，你们必须负责到底。”

“哈哈，那是一定的。”

跟着一起来的人，把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来，展示给张婉茹查看，上面也标着价格。看到价格都不低，看上去从手感到制作都很不错。

张婉茹又问：“你们给我货时，开正式票，还是出货单？”

“像你这样的商户只给出货单，与简单的票据。如果你需要票也可以。”

张婉茹沉思了一会，组织了一下语言对他说道：“比如说夏凉被，我如果联系单位要的货比较多，而我必须给单位开正式票。在开票时，会再加上点利润。你们可以只给我开出货单，但是必须在价格上再便宜一些，来弥补我替你们拿的税。”

吴华伟听后嘴角微翘，笑嘻嘻地看着她说：“你真够精明的。这个没问题，只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”

张婉茹对他的回答并不满意，心想，如果要的货越多对他们越有利，适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。

就毫不客气说：“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来，我可以与你们合作，但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”

经过协商最后，在出厂价上便宜两元钱。

吴华伟从手提包里拿出一份合同，递给张婉茹，又说道：“这是我们厂与客户的合约书，你可以仔细看看，如果没有异议我们就签合约，货到先付一半的货款，随后就会货过来。”

“好，成交。签合同。就先一万元家纺和夏凉被过来卖卖看，如果我联系到单位会给你打电话的。”

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