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第90节 马要飞和刘晶东的联手（第1页）

“我们刚才讨论了线上线下的定位问题。厘清了定位。下面我们讨论一下关于你们公司的融资问题。”兆辉将军又说道。

“软件银行的孙争一给你们投了2ooo万美刀，占你们23%的股份。也就是说，你们公司的估值大约在8696万美刀。可是你们想过没有，等到你们真的做大了，你们公司的估值是多少？如果上市了你们公司的市值是多少？”

兆辉将军说完。马要飞和他的几个小伙伴你看我，我看你，谁也说不好他们未来的公司会成长到什么规模。

“我估计你们公司等到上市的时候，至少有四五千亿美刀吧。”

“啊！”所有的人都大吃一惊，禁不住喊了出来。

“孙争一的23%，就是一千多亿美刀啊，你们甘心吗？”

集体沉默了，彻底的沉默。马要飞他们太渴望资金了。为了2ooo万美刀，他们对23%的股权没有概念。

“兆将军，你说该怎么办？”

“给他协商，给他十倍的溢价让他出局。我先替你们拿2亿美刀。我再给你们注资1o亿美刀，占1o%的股权。你们觉得如何？”

“这还有什么可考虑的，脑子没有进水的人都会同意，况且我们几个没有一个脑子进水的。”马要飞带头笑了起来，其他小伙伴也哄堂大笑。茶室的气氛一下轻松了不少。

“谈完融资的问题。我们再说说平台的三个面向。”

兆辉将军对平台提出了三个面向。先平台要面向产业链和供应链开展服务。说白点，就是面向一些大宗采购客户提供服务。要有一些批业务的服务。也称为B类客户，算是B2B类型。

其次，是为一些品牌类的客户提供服务。说白点就是品牌的官方旗舰店之类，算是叫B2c类型。

第三个是面向中间商的服务。好比任何人都可以在网上开店，进行销售。更多的是挥每个人的人脉关系机制，做一种人与人分享消费的社交电商平台，说白点就是人传人的消费方式，算是叫c2c类型。

总结而言，未来的电商要有三幅面孔，B2B的批大宗客户、B2c的厂家品牌对用户、c2c的社交分享电商模式。

马要飞和他的小伙伴听了兆辉将军的论述后，感觉思路一下清晰了，好比拨云见日，醍醐灌顶。

兆辉将军看他们能理解自己表达的意思，于是将话题继续向深水区引领。

“电子商务平台，无外乎订单信息流、资金结算流和物流三大核心。我建议你们要有所为，有所不为。”

“如果面面俱到，同时做这三项工作，尤其在你们的初创期，会造成精力和资源的分散。我建议你们抓一放二，集中把订单信息流抓在手里。只要抓住了订单信息流这个核心问题，等于间接的抓住了物流和资金流。毕竟是先有订单信息流，才会有资金流，有了交易才有物流。”

这一点和马要飞想到了一起。马要飞本来就为物流和资金流两大环节愁。奈何找不到和自己配套的资源。实在是没有办法，才自己把物流和支付两大环节都要自己来做。

“从你所认识的人脉资源关系里，有没有适合做物流的合作伙伴？”兆将军问道。

“我倒是听说过一个人，在帝都中冠村销售数码产品，大家都喊他大东子。华皖省人，很能吃苦，做事很拼，圈内的口碑很不错。我想要是找到大东子，让他来做物流，相信一定能胜任。”

“好，我回帝都就去找一下他。”兆辉将军道。

“那支付结算环节，你是怎么考虑的？”马要飞向兆将军请教道。

“我想让国家的人行参与。能否成立一家网络银行。行一种数字货币。”

“这种数字货币可以在电子商务领域内流通。电子货币与国内其他银行的现金业务再关联。执行1：1的兑换政策。也就是说，数字货币在网站平台可以等同现金使用。”

“如果数字货币提现，必须通过传统银行账户执行。这样，就实现了有国家银行帮你做背书，不管是商家还是用户，都会增加对平台的信任度。而且数字货币还起到第三方支付平台的作用。一旦买卖双方出现不满意的时候，第三方支付就可以起到延迟和拒付，从而起到监督卖家的作用。”

“齐活。这样的话，我绝对有信心，带领我的团队，三年内实现上市的目标。”

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