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第十章 拜师学习（第1页）

杜经理和李想说完这些话然后站起来看着这张桌上另外几个人，对其中一个人说：“沈小冉，这个似（是）咱们组新来的李想，他就似（是）你徒弟了，你负责好好带带他啊。”

一直低头在笔记本上写东西的一个女的抬起头，李想看着她有3o多岁的年纪，一头沙宣短显得特别的干练，妆容让她的眼睛看起来格外的大，长相有点像赵薇的感觉，单从长相上我能给她打个7分。

她看了看李想，又看了看杜经理说：“杜总，我这刚入行半年就带人有点早吧，我怕带不好这个小老弟，到时候多不好意思啊。”

杜经理回道：“沈姐，你这刚做这行半年已经做到了全公司业绩第一，千万别谦虚啊，我还指望你多带带新人出菜呢。”

李想听着他们的对话现这个沈小冉应该挺厉害，但是她现在应该是在找借口不想带人，估计她怕浪费时间，不过李想不能放过这个机会啊，半年就做到业绩第一肯定有点绝活，要是学两手就够用了，对于自己有利的事情必须主动，直接就拜师看她怎么办。

想到这李想也不等杜经理在跟沈小冉说什么，直接站起身来对着沈小冉鞠躬道:

“师傅好，我叫李想以后请您多多关照，有什么做的不到的地方您随时指出来。我这人学东西特别快，肯定不会占用您太多时间的。”

杜经理诧异的看了看李想，但是也没做出什么表示，只是又对着沈小冉说：“你看这小子多机灵，我看他肯定行，你带带他给咱们组也多冲冲业绩，咱们组总业绩一整就倒数第一，一整就倒数第一，只要张总给我们开会我肯定就被埋汰几句，你们不争别的也得给我争口气。”

沈小冉看了看李想又看了看老杜有点无奈的说道：“行了，我的杜总你就别拿话点我了，我带还不行吗，但是如果再有新人就别安排给我了啊，我这最近客户有点多实在有点忙不过来。”

老杜一看沈小冉答应了也就没再多说什么，过一会就拿着李想填好的表和身份证、银行卡就去了旁边行政。沈小冉和杜经理答应做李想师傅之后，又继续低头在笔记本上写东西，也没叫他，李想也没好意思过去。

虽然李想能主动开口叫她师傅，但是要让李想主动凑到她身边他也抹不开脸，李想觉得自己是“嘴上王者，行动白痴。”

李想自己坐在座位上无聊的呆，刚来这上班第一天也不能在办公区堂而皇之的拿出手机看，实在没办法了李想就拿着笔在刚才写错的入职申请表的背面开始乱画起来。

过了十几分钟杜经理回来了，把李想的身份证银行卡还给他，又从电脑后面的文件夹里面拿出2张a4纸递给李想说道

“冉姐没带你出去的时候你看一下这个，这似（是）上海x金融的产品大纲，先了解一下，里面有不明白的问你师傅。”

李想点头表示明白，纸上写的是上海x金融产品大纲，里面大体分为：公积金贷款，房产贷款，汽车贷款，保单贷款四个产品，每个产品后面都密密麻麻写满了小字，其中包括产品的利息，以及每个产品可以贷款的人群以及标准等。

因为以前李想从来没接触过相关的东西，里面的利息数字完全不明白是什么意思，只能看看每个产品的介绍和进件标准，来来回回看了两遍，对里面的一些应该是这个行业的术语的词还是没办法理解。

“那个李想，咱们走了。”在李想正看着这些东西挠头的时候沈小冉站起来对着他说道

李想一看这个师傅要走还知道叫他，他还挺开心，和杜经理打个招呼拿着产品大纲跟着沈小冉就从办公室走了出去，杜经理在李想出门的时候还嘱咐他要跟着冉姐好好学，真是个操心的保姆命。

李想跟着沈小冉出去以后以为要下楼，没想到她领着我坐电梯上到17楼，领着李想来到17层一个单独的公寓里面。

公寓面积大约3o多平米，里面只有2个沙一个硕大的办公桌，一张老板椅，椅子上坐着一个3o多岁的男性。

沈小冉进屋坐在沙上，示意我坐在她旁边的沙上然后对着我说：“李想，我年长你几岁，你就叫我沈姐、冉姐都可以，这个是你姐夫”

我朝着坐在老板椅上的男人交了一声“姐夫您好”沈小冉继续说

“刚才在办公室不是姐不想带你，主要是最近姐这客户有点多，实在是有点忙不开，不过杜总从我入行以来对我的帮助很大，他都这么说了你这个徒弟我肯定好好带。”

老话讲：听话得听音儿，李想从沈小冉的话里判断出这个大姐并不是真心带他，只是碍于杜经理的面子而已，不过李想也不是不知进退的人，既然这个师傅说她忙，李想就自己想个办法。

李想点头表示理解：“师傅，您看您说得，不管咋说您能带我都是占用您的时间，我已经非常感谢了。要不您每天给我布置一个任务然后我自己去完成，等晚上我在跟您请教。今天您先给我讲讲这些产品大纲的东西呗我看不太明白。”

李想说完这些之后，现沈小冉的表情开始轻松起来，李想知道说对了，相比较一直跟着她碍事，还不如这样他们两个人都很轻松。

“行，你把大纲给我，我先给你讲一下大纲，然后再说别的。”她接过李想递给她的大纲开始讲解这个大纲里面的内容。

半个小时之后她把大纲从头到尾给李想讲解了一便，又回答了一些他提出的问题，总算是大体把这个大纲理顺了。

前面杜经理和李想说过他们是做贷款，这回他明白具体都是什么类型的贷款。

大纲上的四款贷款产品分别对应着不同的贷款人群：上班缴纳公积金的人群，有正在还贷的贷款房子的人群，有汽车贷款的人群，有保险单子的缴费人群。

而利息则是从1分6----2分3之间，在他们这里民间相互借钱的利息一般都是1分利，单单从利息上已经快翻了一倍。

而且公司这些产品的还款方式都是“等额本息”还款，三年期的固定值，它不会因为你还的本金而减少相应的利息。

在李想的思维中这个和高利贷的利息差不多（实际上很多贷款公司的利息就是高利贷，已经出国家的规定）。

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