盖世文学

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第66章 赚大了（第1页）

玩具展销会还没正式开始，芒果玩具公司就已经出现大火的苗头。

来参加活动的采购商人数，比韩初冬想象中更多，当前还没有互联网，人们想要了解某款产品，只能亲自考察，觉得不错就批回去进行出售。

但凡有点实力的玩具商人，都跟美国玩具协会保持着联系。

这次协会举办活动，许多人接到邀请后也就过来参加了，门口总共站着两百多人，站在后面的压根看不见、听不见，踮起脚尖往前看，还以为是打架或者怎么。

前排。

不少人对韩初冬开出的报价感到心动，几万美金的加盟费用有点高，但是考虑到一倍出头的零售利润，以及长达十年的代理期，只要拥有销售渠道，肯定有利可图。

纽约那位漫画店老板盘算完，当即说道“我们找个地方单独聊聊，我愿意成为代理商，就刚才说的那几个州，前提条件在于不影响我的其他生意，也就是我在卖你们公司产品的同时，不能对我销售其他产品加以限制。”

韩初冬听得懂，见有大生意上门，顿时笑着来句

“那肯定不会限制，我又不是强盗，代理之后你们卖得多，挣得也多。

留个联系方式，待会儿仔细谈谈，不过你看有这么多人想代理，如果作出决定请抓紧时间，以收到代理费用为准，先到先得。”

对方犹豫片刻，还是怕被谁捷足先登，当场掏出支票薄，说道“这样吧，我先支付一笔定金，纽约州我肯定要了”

问问题的人太多，吵到韩初冬听不清楚。

这时候大喊道“各位剩下的事等开展之后再说，我们在六十六号展台，还有些玩具没拿出来这位先生，请先跟我进来谈谈，还有谁确定想代理，又有足够资金的也一起跟我来”

呼呼啦啦，有二十多位跟着韩初冬往里走，和保安打了声招呼，对方没阻拦，随手就放进去了。

西瓜头带着玩具跟在后面，表情那叫一个高兴。

在来参展之前，韩初冬就考虑到了代理合同的事，专门请了一位律师帮忙拟定协议，规定各种甲乙双方的责任条款，包括销售不利有权收回代理权、假冒伪劣有权收回代理权，并且追究乙方高额赔偿金等等。

总的来看，并不算苛刻，只要遵守正当交易原则就不会有问题。

那位纽约的漫画商，名字叫做约翰亨特，接过代理协议看完之后，又问问各种玩具的进货价，最终爽快签了张支票，直接把东北边几个州，包括马赛诸州、罗德岛州、纽约州、宾西法尼亚州等等全部拿下，有多看好这几款玩具可想而知。

在写支票之前，他的要求是如果两年内放弃代理权，有权退回一半的代理费用，主要是怕韩初冬提高进货价，导致产品卖不出去，白白损失代理费用。

没有合作过，存在担心情绪很正常，请主办方的人帮忙添加了这条之后，在玩具协会工作人员见证下，双方签署合同。

韩初冬暂时还没收到支票，总额为二十七万美金的支票，双方已经各自打电话联系过旁人。

韩初冬让大军带着漫画商约翰亨特的朋友去公司看看，这是担心掉进骗局里，二十七万美金的数目可不小。

至于什么时候货这些，要等展销会结束后再商量。

心里没鬼，自然不怕对方调查，甚至主动告诉对方自己老爹在哪工作，试图打消这帮人的疑虑。

没过多久，德州、内华达州、弗罗里达州、新墨西哥州的代理权也被人拿下，签署了合作备忘录，只等各自找人完成背景调查后交出支票。

此时此刻。

他的小展台那边依旧围满了人，西瓜头在那边帮忙接待潜在客户。

比起联系众多记小商人，采用代理模式更加省事些，运输货方面也更加简单。

之前那位戴着珍珠项链的女人，也就是费雪玩具公司那位，后知后觉，脚步匆匆赶过来问道“我听说你在找代理商我们费雪玩具公司完全有资格成为你的合作伙伴，刚才我打电话问过了，级魔力球确实在加利福尼亚州非常畅销，有没有时间坐下来跟我谈谈”

“你可以先看一下代理合同，还有一些州没有人代理，包括田纳西、新墨西哥、阿拉斯加、华盛顿州等等，我已经跟这些合作伙伴签署完合同，如果想要得抓紧时间了。”

韩初冬话音刚落，有位还准备继续观望会儿的商人，担心上市公司费雪抢生意，立马喊道“华盛顿州也没啦我现在就签合同，四万五千美金的代理费用对吧，我有”

某位站在一旁的中年人，也咬牙道“阿肯色、密西西比，路易斯安纳这三个州我都要了给我合同，总共十万美金代理费怎么样我只带了这么多钱过来，上帝保佑，一定要大卖，不然我会丢掉我的房子。”

比起跟大公司合作，韩初冬更希望代理权分散开来，主要是信不过那帮以利益为重的大公司，可能会让自己处于下风。

三个州十万美金，稍微少点，但也蛮不错。

果断伸手道“只要努力推销，你只会换成更大的房子，不久之后你就会庆幸做了这个决定。我朋友他只靠一辆自行车，后来换成了小货车，在加州跟上百位推销员竞争，还是赚到了一万多美金，我的另一位朋友也是。”

刚刚请主办方工作人员帮忙找份世界地图过来。

此刻把地图摊在地上，用笔写写画画，最后圈出已经卖出代理权的国家和地区，韩初冬指着曰本继续道“还有人从我这里买走了曰本代理权，据我所知他用几千美金作为启动资金，如今已经卖出四万多个悠悠球，这才过去半个月时间而已。

这位女士，欧洲怎么样，现场就只有你们有能力把产品卖到欧洲，整个欧洲收你一百万美金代理费，实际上我还有几款产品申请了专利，但是还没拿出来，整个欧洲市场都交给你们费雪公司代理出售，没有年轻人玩的玩具，费雪公司会少掉一大批顾客，考虑一下我的提议”

那位女士看看地图，十分心动，尤其是在听说级魔力球很畅销，在加利福尼亚州已经成为爆款玩具的情况下。

伸手跟韩初冬要来笔，蹲在地上在欧洲画个大圈，顺便也在拉丁美洲、南美洲，以及夏威夷、阿拉斯加等等十几个州上画圈，果断道“我出两百万美金，这些地方的代理权都给我，在那之前我要先看看采购报价单，或者允许我们生产，在拿到代理权的地方销售，我们给你专利费。”

如果没人代理，中美洲、南美洲、欧洲等等放着也是浪费，短期内看得见吃不到。

韩初冬琢磨完，爽快道“出去找个地方，详细聊一聊我记得外面就有一家咖啡馆，应该有座位”

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