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第145章 客从主便（第1页）

早上七点半，于扬武就出现在会议室里，他认真地翻看了这三个月来的业务报表，对照了下各个业务员的业绩统计表，将目前的情况都有了大概的了解。

“董事长，早上好！”，此时，一位员工走进来打招呼道，

“王湘，早上好！”于扬武微笑道。

对于没见过几次面，又没有任何交往就能随口说出自己的名字，王湘不得不敬服，内心里也舒坦董事长能记住我这个人。

每进来一个人，于扬武都微笑着和他们打招呼并说出他们的名字。

“李钦，你好！从进入公司，你每月都是销冠呀！”于扬武对着刚进来的人笑道。

李钦连忙上前和于扬武握手，笑着说“董事长好！我这个都是运气，是公司的产品好，又有强力广告辅助，重要的是，公司领导有方。”

千穿万穿，唯马屁不穿。

最后一个进来的是欧阳海，没有迟到，也算提前了五分钟。

他连忙开口说“武叔......董事长，早上好！”

于扬武微笑着对他点点头，伸手示意他开始。

欧阳海之前并没有从事过业务类工作，都是来了公司后慢慢摸索，遇上不懂或者解决不了的，他会向欧阳牛他们请教，属于他自己的鱼食（金鱼、观赏鱼饲料）的销售也算可以，能走到这一步也算不错了。

他按着事先打印好的资料，一条条地读出来总销售多少，平均每月多少，那个种类的饲料最受欢迎，每月回款多少，仓库存量多少.......

大概五分钟左右才停下来。

于扬武微笑着带头鼓掌，众人也相应的双手鼓掌，各自的表情都不同。

“这段时间，我很感谢你们的参与与付出，也感谢你们能坚持到现在。毕竟是新公司，新产品，开头都会有些难度。

做业务销售是最能考验人的耐性和激个人潜力的行业，要时刻保持饥饿感和危机感，也是最能体验人生的各种苦与乐。

付出，未必有回报；但是不付出，你就绝对没有收获。

所谓英雄莫问出处，但我们聚在一起的目的是一致的赚钱，名正言顺的赚钱，赚更多的钱！对不对？”

后面这句，站起来的于扬武用手指着他们问道。

看着众人没反应，

欧阳海连忙大声道“对，赚钱！”

李欣也点头说“对，赚钱！”

接着大家也高声说“对，赚钱！”

看着面前十几个人，

于扬武笑道“找对门路，花出心思，努力工作就能赚到钱了。

而对于我们销售这块，先要把产品的属性、特点摸透，分析产品的市场前景和缺点，了解清楚客源需求，分清当前形势与同类产品的竞争，还要知道竞争产品的优缺点，付出努力，你就能保证自己的收入了。当然，还要注重怎么样和客户交流，成交，维护上量，直到回款。”

此时，底下有人举手提问“董事长，你既然那么了解这一行，可不可以多点时间和我们交流交流呀？”

“对！”另一人也应声道。

于扬武点头道“在业务上，你们真遇到不可解决的问题时，就应该互相交流帮助，也可以找我交流。我呢，也曾经是一个最基础的业务员，知道大家日晒雨淋的都不容易。

现在就不浪费大家的时间了，在此和你们说两个问题；

第一从现在到年后是平淡期，销量不会很好，这个直接影响到你们的收入，有什么计划？

第二件年后，公司要做出调整，你们的底薪会下降百分之十，提成会提高百分之o.5，留或者走，举手回答。三分钟内给出答复。”

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