盖世文学

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第106节（第2页）

乡下的村妇一般都没有什么保养的概念，就算沈初茉的香膏只要五角，嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。

沈初茉虽然从来没做过生意，但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。

什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂，再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”，各种销售手段都被她使了出来。

她在赚钱这事上意趣盎然，充满了干劲儿。

在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。

镇上的药店也答应了替她售卖，每盒赚取五分的佣金。

她还和镇上几家店谈成了合作，长期向他们供给香膏和唇脂，让他们用于赠送或捆绑销售。

比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂，或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。

那几家店的老板听了她的方法，生意明显变得比之前更好，所以才打算与她长期合作。

对这样要长期合作的店，沈初茉前期没有卖给他们很高的价，她主要是想借这些店打响名声。

她的香膏之所以难卖，就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样，在人们的心里已经有了很高的接受度。

来历不明的东西，很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。

所以她才会通过赠送的方式，让那些不愿意花钱的人都有机会来试试。

即使一开始她的香膏很难打开销路，但是一旦被人广泛接受，那就是等于立足了市场。

沈初茉还给她的香膏起了个名字，叫“凝脂膏”。

等以后有了钱，她就要自己创个品牌，将凝脂膏换成统一的包装，让顾客认准正品，消除她家的凝脂膏是“三无产品”的大众印象。

现在凝脂膏已经卖得很不错了，光靠她一人是做不了那么多的。

所以她还请了福满和几个姑娘帮她做，当然，里面的主要材料她是没有告诉任何人的。

当了老板之后，她主要就是在外面谈生意，给她的凝脂膏拓宽销路。

不过这都是后话了。

前期沈初茉其实创业历程很艰苦，因为她每天都被鸡零狗碎的家务活儿绊着腿脚。

她一个人又要去采药，又要制作香膏，又要拿去叫卖，其中艰辛根本不为人知。

她有想过要不要告诉家里人，她们商量着一起来。

虽然因为何春花的一生，沈初茉很不喜欢这一家，但是现在的她确实需要帮助。

如果吴凤霞能够理解她，哪怕帮她分担点家务，她也会感激不尽。

但现实是，吴凤霞根本看不上她，所以对她捣鼓的那些玩意儿都认为是胡闹。

她根本就不认为她有什么能力，对她这个女儿所有的评价就只有嘲讽而已。

即使她确实卖出去过一些，但吴凤霞还是觉得她在小打小闹，她这香膏耐用得很，等村里的人都买过一茬了，哪里还会有什么人要。

她觉得她有这闲工夫，还不如认真把家里的活儿干好。

对于这样的娘，沈初茉没有什么可说的了。

至于何秋月，她认识贺献文之后，满脑子都是情情爱爱。

沈初茉有的时候和她说几句话，她千方百计都能扯到贺献文身上，然后就开始说起她俩的事，贺献文如何如何对她好，贺献文又做了什么让她十分感动。

沈初茉都怕了她，躲着她都来不及，可不敢跟她多说话。

再说何秋月从小就不管家，家里油瓶倒了都不扶，她未必会跟福满她们一样，为了那点儿少得可怜的工钱愿意给沈初茉打工。

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