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第一章 再度整合（第1页）

公司在一次次缝缝补补地整合后，终于还是准备将江北的事业部c下设的市区及县域两部分整合到一起，凭借着及县各办事处优秀快的展，曲总接管了市区部分。对我们唯一的影响只有以后办事处主任不再叫主任了，统一按照外企的模式叫做地区经理。而对市区的办事处主任却迎来了巨变——随着原负责市区业务的负责人调离，原来的五个地区经理都是胆战心惊，三位在次月便直接选择了跟随离去，留下两位，易学希和郑宏处于观望状态。架构也没有重新整合，而是继续延续原来架构，三位离去的地区经理职责由汪恩培兼管省北部市区，南部则由另一位县域经理程真兼管，留任的其中一位叫易学希的兼顾省会周边，恰好形成了除省会城市外的三足鼎立之势。

区域召开例会时，曲总专门就为何这样兼管给我们所有地区经理做了解释，因为这三个地区经理的办事处除了在业绩增长这一块要更快一点外，重点在经济运营这方面，都有很好的表现，各自账目上都有比较大的结余，有利于支持兼管地区的投入，实现快展。

会后，汪恩培私下对我们抱怨，说“我们好不容易，勤俭节约省下来的钱，还要给市区的展去添窟窿，真不知道回去怎么跟办事处的人解释。”

我和其他两个县域经理对视了一眼后，都没有理睬这句得了便宜卖乖的话，因为谁也都知道，这些钱曲总那肯定不会让他们白白付出的，尤其是小汪，他只要在曲总面前随便哭个穷，花出去1块钱，都能拿回两块钱。因为我们五个同时做的办事处主任，这一年多来，曲总那种对待小汪的偏袒和挚爱是毫无保留的，我们的作用往往都是用来衬托和对比的。尤其是每次被训斥时的那句“人家汪恩培那咋就能做到呢？”令我们更加抓狂。当然大家也都知道，会做不如会说，更何况遇到又会说又会做的呢？

“先将自己面对的困难讲到前面，适当的夸大一下，如果能争取到领导亲临现场感受一下最好，这样能有力地降低领导的期望值，然后拿出克服困难的决心，给出解决问题的方法，最好能得到一切更高层级的支持，随时将一丝丝进展向上汇报，呈现出一幅此事为头等大事的样子。最后事情如果解决了，便能凸显自己的能力，算是出了领导的预期，领导必然交口称赞。如果没有得到解决，只会说明此事确实有难度，并且难度还不小，幸而自己还没放弃，另寻时机，毕竟领导对此事也没有抱那么大的期望，能让领导看到你有克服困难的态度也是一种成功。”这些东西我们几人经常在一起唠叨，每个人都明白这个道理，可仍然做不到。对于我们这样的莽夫而言，领导交代干什么，恨不得把胸脯拍烂也要保证能完成，有困难自己回去克服，真解决不了再寻找领导帮助和支持。这样做的坏处就是在事情之初便给领导建立了较高的期望，让领导觉得解决这个问题是手到擒来的，是肯定能完成的。顺利解决还好，在领导的期望之内，一旦完不成便会换来“无能”的训斥。

这样的行为就好似一种性格，有人已经习惯于这样做，并且什么事情都是这样做的，导致上级会自然而然的接受这种汇报工作的方式。同样有些人在处事时没有这个基因，如果还想去效仿的话，无异会陷入“东施效颦”的结局，搞个弄巧成拙，让上级更加鄙夷。

就像这次临近年终前的会议讨论次年指标的问题一样，我有样学样地陈述了自己市场的实际特点人口少，区域小，经济薄弱，产品覆盖已经比较广，形成不了新的增长极等等，目的只有一个来年的指标能否别定那么高，要在原来基础上再翻一番。我陈述着今年大家为了达成目标付出的种种不易，怀县，文阳，新南三个县开上的艰难。似乎我说的越多，曲总听的越不高兴。

“你就说明年这个任务你能不能干吧，说那么多废话干嘛？”曲总已经开始不耐烦了。

“真完不成，刚才情况也跟您汇报了。”我没有看其他地区经理，直勾勾地盯着曲总。

“你完不成，我就找个能完成的人来干！”曲总态度异常坚决。

“可以啊，领导。”我赌气地紧跟上，很快又理智了回来，“我们肯定都会尽自己最大的努力去拼，去闯，去干。但是明年在今年基础上再翻一番，肯定有难度。”

本想这一番话能给自己找一个台阶下，没想到所有人全都在盯着自己眼前空空的本子呆。我还准备继续讲下去的时候，被曲总一句话打断了“行了，你别说了。小汪那呢？”

“领导，我们的情况和萧哥那差不多，今年每个月都在增长，预计今年会比去年有15o%的增长，明年的指标，我觉得省区的指标肯定不好变了，有些潜力大的地方经过今年的铺垫明年肯定会有更大的展。”汪恩培盯着曲总，用手在本子上划来划去。我仍沉浸在自己刚才头脑热的状态里，其他人则仍然盯着自己眼前的本子，个别人将笔摔到了一旁，忿忿地将双手抱在胸前，对汪恩培最后的一句话嗤之以鼻。

“明年的指标能完成吗？”曲总直接说到。

“我们回去做下布局，将市场细致的划分一下，再去挖掘一下潜力，尤其是几个县的商业公司到时候还希望领导多给指导。最主要我们那的几个县城再深挖，人口就那么多，这个现实情况领导也帮忙考虑进去就行。肯定不能辜负领导对我们的期望。”汪恩培陈述着。

“好，那就这么定。下一个程真你那呢？”曲总终于从对我的愤怒状态中逐渐恢复了过来。

“我们尽力。”程真言简意赅，没有去看任何人，低头说到。

在年度指标分配的问题上，开会与其说是商量，不如说是布置，这个时候往往意味着在领导心里已经有了既定的方案，轻易是不会受下属的言论左右的。所有有悖于既定思路的换来的都是强烈不满，尤其是针锋相对地对抗往往会让领导十分难堪。会做事的人往往都会在领导未确定之前，私下找领导协商沟通，而不是在大庭广众之下去对抗。可悲的是在前期问询中，我还没有做到领导能找我先行协商的地步。

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