我做医药代表15年_第十三章年会汇报1第1页完整内容

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第十三章年会汇报1（第1页）

先上台汇报的是袁大志，以极简的幻灯风格将他接下来将要负责的区域数据堆砌般地展现了一下，便草草结束。曲总本来只准备提一点要求，那便是以后ppT模板必须要统一，没有的话找省区助理要。说着说着便又补充到“拜年啊什么的废话少说。”将前排就坐的事业部各部门总监听的也是一愣一愣的。

紧跟着是程真汇报，从汇报过程中可以看得出来，他对这套ppT不太熟悉，甚至自己想讲什么的时候居然找不到数据的位置，然后便直接摆脱幻灯内容，开始重点讲解接手的几个办事处一定在曲总的带领下，努力奋斗，额完成指标。曲总对他的表忠心也不太感兴趣，反倒听到要额完成指标很感兴趣，忙问“你那个区域本来定的指标也不算高，但是你那里的潜力很大，还有很多空白区域，如果都像汪恩培汪总那那么高的增长率的话，肯定要指标！”

“向汪总学习！”正在汇报的程真被突然的问搞的一脸懵，习惯性地礼貌起来。

“是得向人家学习，你看你幻灯上讲得开率有多低，开进去以后又几个月没有流向货。你要是没有那两家大终端撑着，你就完了！”曲总毫不客气地说。

“领导，这个月有几家医院肯定能进。！”程真憋着脸在解释着。

“那几个终端，喊几个月了，天天喊下个月进下个月进，到现在也进不了。”曲总没有准备给程真留一点面子。在程真还想在解释时，又连忙摆手说到，“行，行，行了，赶紧往下讲吧。”

程真杵在台上，眼睛望向身后得Led屏上投射的自己的ppT，逐字逐句的读着。直到一张三年冲刺目标的出现，才提高了一些声调，准备展现一下自己的壮志时，又被曲总及时地来了一句“这个目标是挺好看的，关键还是看你怎么干，不能光图自己嘴舒坦啊。”

程真快地讲那一页翻过，漏出最后一页祝福的拜年语，说到“拜年的话，按曲总要求就不啰嗦了，反正今年好好干。”讲完头也不回地下了讲台。

紧接着是易学希的汇报，他接手的区域在任务达成以及新品开等领域都算不上太好，所以在数据解读时更多是在阐释下一步针对性的调整动作以及自己的学术活动规划，加上区域内又有省内诸多领域专家，便更加看重学术活动的策划和组织了。这和他过往的外企经历密不可分，过分看重学术，专业的重要性，反倒显得在内企一直引以为傲的客情领域相形见绌了。听了一会后，曲总还是忍不住再次插嘴问询到“你搞那么多会，你区域有钱吗？”

易学希笑嘻嘻地说“领导能给点支持，那最好了。”

“你不要惦记我的钱，噢，你也要点，他也要点，谁要我都给，年底奖金怎么？光给你花，不给别人花，又怎么能公平公正呢？”涉及到钱，曲总总是有说不完的话，“钱都是大家辛辛苦苦挣出来的，我对待大家都是一视同仁，你们每个区域成立，我都拨给了一样的钱，到年底谁会经营，谁不懂经营，一目了然。谁干不好，年底肯定要拿下”曲总停顿了一下后继续说到“去年，接了市区的业务，一个大烂摊子，让你们三个各自负责代管一个办事处，只有人家汪恩培的办事处有增长，你们俩只知道要钱，要钱。最后也是啥也没弄好，市区业务还是一如既往地烂。”

“领导，我们搞学术会议不光是为了我们区域搞的，省里学术专家都在我这边，树立起来好的学术观念后，肯定能全面提升全省的业务的。省里专家肯定要用学术会议砸的啊？”易学希是唯一一个敢在公共场合和曲总顶嘴讲道理的。

“你说的也对，可省里那几家医院你看看被你们搞成什么样子了。”在曲总听来，易学希是在嘲笑他是从县域出来的，对大专家的需求和公关方法完全不懂。“搞会议肯定没有错的，关键要搞对我们有用的啊？去年光赞助他们出去开会，花我多少钱，又有什么作用了呢？就一个月那点量，买都买回来了。”

曲总越说越激动，已经完全忽视了年会的环境，也让事业部市场部总监有些尴尬。

“领导，他们现在在会议上都讲我们的产品优势啊，省内专家不能只看他个人的使用，要看他带来的影响力。他说一句话比我们跑断腿都有效果。”易学希仍没有放弃继续解释。

“你说的很对，也有道理。我也说不过你，可是你看看你区域的那点业务咋就做不起来呢？人家汪恩培海黄达都开了七八家终端了，同样都是去年底布置的任务，你区域呢？一家也没有。”曲总指责着站在台上的易学希。

“是，领导，你说的对，海黄达在开上我们确实是比不上小汪总，可是我们也都提单了啊，医院总要等药事会啊……”

还没等易学希说完，曲总直接说到“人家汪恩培那就不用等药事会？”

“领导你说的对，我承认我不如汪总，可是我们也在努力着做啊。……”

“没有结果的努力都是扯淡！”曲总加大嗓门的喊着。

易学希愣在台上一分钟，在一片冷一般的安静中，开了口“我继续讲ppT啊，我们接下来在培训学习上的计划是…………”

“大家中场休息1o分钟，1o分钟后我们会议继续。”在易学希悻悻走下讲台后，省区助理拿着话筒宣布了休息。

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