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第788章 要合作就先交朋友（第1页）

“我们认为，联合设计是不科学的，不仅仅时间太长，耗资也会非常巨大。”美国专家马里恩开口说道：“我们认为，贵方直接引进我们的cj车型是最明智的选择。”

“不，不，我们不仅仅要拿到产品，更是要学习汽车的设计技术，我们认为，在这个设计的过程中，可以很好地培养出来我们的团队。”对面，都吉普车厂的负责人吴亮开口道：“我们这第一次合作，必须要学习技术，所以，我们可以用贵方的cj汽车作为基础，然后我们双方联合，走一个正向研的过程。”

一方面认为联合研不靠谱，一方面追求研的郭晨，这样，双方的合作就陷入了僵局。

“我们为了和贵方合作，专门建立了都吉普车厂，我们是认真的。”

“我们也是认真的，否则我们就不会坐在这里了。”对面的人回答。

正在此时，外面传来了敲门声。

“莱特博士，你终于来了，听说你和东方人的合作很顺利，你过来，看看我们的分歧怎么解决。”马里恩兴奋地站了起来。

吴亮也站了起来：“秦总，欢迎来我们都吉普车厂，你们和德国人是怎么谈的？来，给我们帮忙。”

乘用车领域里，都吉普车厂是第一个吃螃蟹的，不过在商用车领域里，合作早就开始了，先有斯太尔，后有奔驰，都是秦总帮忙谈的，所以，他们也很信任秦阳。

秦阳笑了笑：“谈判的第一步，就是交朋友。”

交朋友？

吴亮好奇地看着秦阳：“秦总，怎么交朋友？”

“就是谈心啊，知道对方在担心什么，然后帮对方消除疑虑。”秦阳说完，看向对面：“马里恩先生，你们在担心什么？能告诉我吗？”

马里恩的脸上露出了犹豫的神情，内心的想法，能告诉对方吗？

“那我来猜一猜好了，你们以前应该和其他的我们阵营的国家打过交道，但是结果并不愉快，是不是？”

马里恩的脸上带着尴尬：“是的，我们以前是打过交道，以我们的经验来说，他们一旦拿到了技术，就会把我们赶走！”

原来是在担心这个，怪不得一直都不给技术！

“这个，您可以放心，我们打开门做生意，就得讲究规矩，我们可从来没有做过那种事。”秦阳说道：“就拿我们96o厂来说，我们和奔驰公司合作，生产具备世界先进水平的奔驰卡车，我们也从来没有想过要把德国人赶走，我们的工厂里有大量的德国人，对了，就连厂长都是德国人。”

这可没有说谎，目前奔驰重卡厂里有不少德国人，大家的合作是非常愉快的。⑧1Z.??m

“我们就算是有了奔驰重卡的技术，依旧有很多零件要从德国进口，在我们这个合作项目里，奔驰卡车厂每年都能获得几千万甚至上亿马克的收入，和你们合作也是一样的，就算是和你们联合研全新的越野车，或者是引进你们最先进的越野车，我们肯定都要大批量采购零件，以后的合作利润会源源不断。”

马里恩看了一眼莱特博士，莱特博士点头：“秦说的话没错。”

看来自己还不能走，还得去汽车厂看看，凡是96o厂的下属企业，都要去看看，看看他们生产的奔驰卡车有多厉害。

莱特博士打定了主意。

这边，吴亮也开始保证：“我们东方是一个历史悠久的大国，我们一向都很重视信誉，请放心，只要我们双方签署合同，就一定会按照合同办事，如果签署二十年的合同，在这二十年里，我们一定严格遵守合同，绝对不会有任何变故。我用自己的生命担保。”

对方的心情稍稍放松：“如果是这样的话，那我们一切都好商量。”

“马里恩，秦总对你们的切诺基很熟悉，对这款车的感觉很不错。”莱特博士说道。

切诺基才刚刚诞生，但是已经在北美市场上引起了轰动，很多人都喜欢这种车，省油啊。

“切诺基？这是什么车？”吴亮好奇地问道。

没办法，哪怕就算是吴亮是总揽整个谈判项目的人，他也不知道切诺基是什么，如果不是秦阳，那要等到84年的7月，上级领导去美国访问，在amc公司详细考察的时候，才现了刚刚上市不久的切诺基。

后来，宝石蓝的切诺基来到了东方，所有人都惊艳于它的外表，纷纷认同。

“这是我们最新的第二代车型。”马里恩介绍起来：“它才刚刚上市不久，属于我们美国最先进的车型……”

大家伙都认真地听了起来，越听就越感兴趣，这车子很适合咱们啊。

“秦总，多谢您的提醒，我们才知道有这么先进的车子，如果是这样的话，我们愿意直接引进这种车。”

amc公司刚刚研出来的全新车型，技术也是最先进的，这车子引进国内，肯定能保证几十年不落伍！也不用联合研了，直接引进！

看了吴亮一眼，秦阳说道：“这车在美国很畅销，但是到了我们东方，可能会水土不服。所以，还需要改进。”

“怎么改进？”

美国人对秦阳很是好奇，这秦总太厉害了，知道他们的切诺基，还想要提出改进的意见！

“我们东方毕竟不像美国那么富裕，而且油料也很缺乏，所以，引进我们这里的切诺基，希望以两驱的版本为主。”

切诺基在进入东方之后，销售其实并不好，毕竟售价十六七万，质量也不高，在这个区间里，可选择的车子还是不少的。

后来，车厂觉得这样下去不行，才进行改动，推出了两驱的切诺基，价格降低到了十一二万，才算挽回了一些销量。

现在，秦阳就把这个方案提出来，省得以后太贵卖不出去。

“两驱？我们的车子没有两驱！”马里恩摇头：“四驱车辆对于越野行驶很重要。”

“可是，我们国内的用户可能不需要，有的最多只是上个马路牙子，四驱和两驱放在一起，选两驱的肯定会更多，不仅仅价格便宜，还省油。”

外壳一样就行，这个年代，只有先富裕起来的人才能买得起，少花钱，多装逼，和乐而不为。

至于强大的四驱？美国佬喜欢全国游玩，有的时候还要拖曳个挂车之类的，当然需要强大的四驱系统的配合，到了东方，如果用四万块钱和四驱系统对比的话，肯定是舍弃四驱，省四万块钱啊。

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