盖世文学

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第七十八章 老钱（第1页）

随着越来越靠近，吴獠终于看清了小区全貌，六座小洋楼拔地而起，将一片别墅区包围其中。

虽然小区不大，但不得不佩服中国度，仅仅半年时间，建筑物主体结构已经完工，接下来就是内外部装饰装修，水电通风等配套设施建设。

绕过正大门，吴獠来到侧面拐角的售楼部，刚停下车子，正好看着吴志旺和一个穿着衬衫的中年男人走了出来。

“爸。”

吴獠喊了一声，原本眉头紧皱的吴志旺看到奥迪上的车牌，神情一下生动起来，脸上多了笑意。

“你怎么来了？吃饭了没？”

“我回家吃了，睡了个午觉，说过来看看。”

吴志旺给吴獠介绍身边的男人：“这位是我们销售部的主管，吴獠，你叫肖叔叔。”

“肖叔叔，你好。”

吴獠客气的地伸出右手，肖主管一把握住，高兴地说：“这就是小吴总吧，您的大名我是如雷贯耳，不愧是高考状元，设计的营销技巧让我这個内行人都有些汗颜啊！”

“哪里的话，一些小手段罢了。”

为了帮助自家房屋推销，吴獠给了销售部很多建议。

就拿定价来说，洛城现在均价9ooo元一个平方，对于观湖庭，吴志旺开始的定价是2.28万每平方。

说实话，这个价格在洛城已经算是高中之高了，只有城北一两个楼盘能达到这个价格，对于如今还比较荒凉的城南来说，绝对是个天价。

但是这个价格依然被吴獠否定了，用他的话来说，观湖庭销售的对象是洛城乃至南山的富人阶级。

这群人在乎钱，但更在乎的是所谓的“身价”和“面子”。

观湖庭的定位是豪宅，那必须要在价格上体现出来，吴獠大手一挥，直接给出了2.58万一平方的打破历史的单价，简直惊掉了吴志旺的下巴。

这价格不是把别人当傻子吗？

能有人愿意花钱吗？

吴志旺表达了自己的顾虑，洛城毕竟是一个小地方，去年公布的城镇职工人均工资才刚刚突破3ooo元，一个平方2.58万？

普通人工作一年连个厕所都买不起。

吴獠给出了自己的理由，定价要高，这是为了给足目标群体面子，说出去那就是住在均价接近三万的豪宅里面。

但是实际成交的时候，当然要表现自己的诚意。

按照吴獠的计划，凡是购买房屋的人，就可以获赠两个车位，免除十年物业费，直接领取价值十五万的全套家具。

观湖庭最小的房屋面积是147平方，十年物业费差不多十万元。

标准车位标价18万，去除一些水分，能算个2o万。

两个免费车位加十年物业费约等于3o万。

价值十五万的全套家具，吴獠没有搞虚的，全部按照市场价计算，选用的都是国内非常知名的品牌。

观湖庭的潜在用户都不是傻子，涉及到实打实的利润，就不能玩心眼子了。

一来二去，标价2.58万一个平方的房子减去车位、物业和家具的价值，相当于每个平方少了3ooo元，和吴志旺最开始确定的2.28万每平方相差不多。

“这可不是小技巧，不仅把名头打响，还让买房人得了实惠，最关键的是还变相把车位和物业费卖出去了，小吴总这是一箭三雕啊。”

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