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第304章 广交会三（第1页）

第3o4章广交会（三）

这会儿的广交会的前几天是不接待普通参观者的，一直要到一周后，才会允许普通参观者进入。

说白了，就是前两天都是为大客户准备的专属时间，这个时间段进入的都是事先和华夏商务部门联络过，获得了参会证的那些商家。

而两天后，才是那些小商家登场的时候，他们每一单都不大，但却支撑起了过一半的总出口额。

周家的圆周音箱在头两天就获得了过5ooo万的意向订单，其中来自于电子产品大卖场compusa和百思买的意向都达到了2ooo万，剩下的则来自于一些其他电子类连锁店的。

而来自于两家级采购商的订单却还没有敲定，那是丑国大型连锁市沃尔玛和欧洲的家乐福。这两家都是那种需要详细考察供应商的类型，并不是所谓的买手店，价格折扣也会要得更多。

在产能未能继续扩张之前，估计这两家的生意并不见得能够达成。但这问题并不大，他们从来都不是追逐新颖的时尚产品店，而是以规模和价格著称的成熟商。

相信等个一两年，有源音箱的市场规模上去了，他们才会真正入手采购，这一次，是做先期资料准备的可能性更大。

圆周前两天的预售合同已经占据他们当年产能的一半了，后面还有十几天呢，一般情况下，大批量和小批量散客合同总额往往差不多，这就意味着他们已经吃不下什么额外的订单了。

老周家已经仅仅看着这个势头，就知道自己必须扩产了，看着钱在眼前不能赚，简直就是一种酷刑。

苏省这边势如破竹，有总那里也不遑多让，而且双方还多有配合，毕竟作为音响器材商的圆周，同样订购从有总下属的线缆厂订购了一批线缆，打上圆周的商标，作为配件单独售卖。

而如果客商觉得贵，圆周这边自然会推荐有总那边的线缆厂，去直接购买他们自有品牌的线缆。

一条一米五的单晶铜外带金属屏蔽的信号线，出厂价高达一千美元，而音箱线，则同样有着高达8oo美元一米的天价。

这种价格，当然单个批量不可能太大，但架不住单价高啊，所以很轻松地就实现了上亿美元意向合同。有总的生产能力可不是圆周可以比拟的，而且他们的二期扩产项目都已经上马了。

国内军方订单虽然不可能大赚特赚，但是赚钱这个基本保证还是有的，所以，提供给军方和特殊部门的订单就已经足够他们决策进行下一期扩展了。

这一次的外贸订单更是为他们进一步扩大产能完成了信心储备，毕竟这东西，一般的单位和个人还真不敢用，太贵了，就指望海外订单能够大捞一笔。

按照他们的预估，信号线和音箱线之类的线材，全世界的市场也就是十亿美元左右，所以最开始对能够大规模出口信心一直有所欠缺。

毕竟，这东西又不是不可替代的，虽然能提升信号质量，但要求那么高的场合能有多少？

结果，头两天意向额度就破亿了，大部分都是来自于大型的电子类产品的制造企业，他们大多购买的不是线缆，而是初级成品的线材。

这种工业化采购成了有总出口的大头，而成品线缆虽然也有着过两成的比例，但单笔订单都不大，市场对这种新型线缆的接受度还有待考察。

大型的电器经销商一般都会采购一批，投放市场看看效果，这么贵的线缆，就算是西方也没有多少人会舍得买的。

这还只是第一次，买卖双方都很谨慎，而且最开始的新货价格高昂，这是世界上都通用的准则。

一般都是过几年，产品价格下降，或者产品口碑爆棚，现其有不可替代性之后，订单量才能有爆，这才是正规市场的反应。

但无论如何，两天破亿的意向销售，足以让有总欢欣鼓舞了，这可是高科技原材料的出口，和过去卖原材料不可同日而语，这东西的利润可吓人的很。

广交会是有组委会的，每天的各种销售数据也都会在当天汇总，再分给各个省份和企业。圆周和有总的线缆厂，总订单量都算不上惊人，但也足够亮眼到让有心人注意到。

其中东道主自然是最为近水楼台，岭南省的商业局官员几乎是立刻就关注到了这样两家突然冒出来的新兴企业。

这些企业的资料，组委会当然都有，约等于，岭南省的商业局也就有了。这个年代的岭南省，可是一切敢为天下先的，刚刚过去的“南巡”，可是以这里为目的地的。

可似乎，这一次，岭南省居然错过了点什么，这如何能忍。调查，研究，这两家企业的崛起之路到底是什么，技术哪里来的，资金谁提供的，能不能拉到岭南来。

很快，没几天，就有工作人员从纷繁的各种资料中，现了水木大学这个两家新企业的共同技术提供者。

是的，你别看广交会是面向海外的窗口，但对于岭南省可不仅仅是这么看，他们历史上就没少通过广交会，收集出口信息，然后主动出击，拉拢各个出口型企业到岭南省建厂投资。

这根本就是他们招商引资的一种信息接口，而且是，其他省份学都学不来的那种。

在改开的初期，岭南省的这种信息优势，完全就是双向的，它比其他省份更了解海外，因为它紧邻香江，非常多的香江商人通过这里进入内6。

而同样的，他也比其他省份更了解国内，因为，类似于广交会这样的窗口汇集了全国的精华，他们几乎可以说一览无余。

这样的双向信息优势，让他们在改开初期，简直可以说是占尽了便宜，虽然这一优势并不足以概括岭南展迅猛的全部，但绝对是不可忽视的重要一环。

这一次，他们也同样利用这种信息优势，快地便锁定了水木大学，并迅通过驻京办和水木取得了联系，他们的代表团，很快就要出了。

搞gdp，岭南，是专业的。

——

（还有）

这种工业化采购成了有总出口的大头，而成品线缆虽然也有着过两成的比例，但单笔订单都不大，市场对这种新型线缆的接受度还有待考察。

大型的电器经销商一般都会采购一批，投放市场看看效果，这么贵的线缆，就算是西方也没有多少人会舍得买的。

这还只是第一次，买卖双方都很谨慎，而且最开始的新货价格高昂，这是世界上都通用的准则。

一般都是过几年，产品价格下降，或者产品口碑爆棚，现其有不可替代性之后，订单量才能有爆，这才是正规市场的反应。

但无论如何，两天破亿的意向销售，足以让有总欢欣鼓舞了，这可是高科技原材料的出口，和过去卖原材料不可同日而语，这东西的利润可吓人的很。

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