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第九十章 市场火爆遍地黄金（第1页）

关于我行走江湖的段落，就写到这里吧。还有很多小地方，小县城，就不再一一列举了，真要都列举下来，那可真成了流水帐了。

在地板厂行走江湖的过程中，出差最远的地方，是西北的宁夏银川。

说来很有趣，大家都知道，我们国家的经济展是不平衡的，向来都是东部沿海经济好，西部内6经济差。按照经济展的分布规律，我们的地板应该是东部沿海卖的好，西部内6卖的差才对。

可是有的事情，就是会和你的印象反着来。这个地板厂最优质的客户，居然就是宁夏银川的，能想象的出来吗？

宁夏银川是个什么样的地方？去过的人会知道，这里看起来和国内其他城市差别也不大，没什么特别的。但是没去过的人，就会把宁夏和一些独特的物体联想在一起，比如说，沙漠，骆驼，干旱，甚至可能还有，新龙门客栈电影里的场景。

其实不是的，宁夏银川就是一个挺现代化的都市，城市的街道不算宽敞，但是井井有条，住宅区的环境也非常好，明明是西北，也能造出小桥流水的景色；和西安一样，你觉得他很干旱，可人家就会定期下点小雨。我去银川的时间不长，不到两个星期，至少遇到过两场小雨。这里的雨和东部沿海城市不同，这里的雨点非常小，下雨的时候就像是一场朦胧的雾，雨水扑在人的脸上，就像在用喷雾器抹润肤水。在东部看来，这雨连小雨都算不上，只能算是微雨，不过即便是小雨，也能把地面全部润湿，对农作物的作用很大。

宁夏银川的地板经销商，是个四十岁左右的中年人，地板生意做的相当大，那几年，在yc市场上销量最大的品牌，就是我们的地板品牌，连席卷全国的某象，某自然都被他干掉了，这份能力真是相当的厉害。

那么，能把一个平凡的地板品牌做到这种程度，这位老板是不是一个很牛逼，能量很大的人呢？

不是的。

如果你站在这个老板面前，你都会感到奇怪，这么一个看起来普通又平凡的人，是怎么把生意做起来的？因为他看起来实在是太普通了。

这个老板一米七左右的个子，身材很匀称，不胖也不瘦，站在人群里毫不显眼，甚至你都会忽略他的存在。不过，一旦和他交流起来，就会现，他的逻辑思维还是相当强的，对于品牌的展和运作，也远远出一般的经销商老板。

前面几期，我对经销商的描述，是不是给大家留下了一个刻板的印象？一群暴户，土老板，在小地方上黑道白道都混的开，既好勇斗狠，又结交权贵？

这些特质，在宁夏银川这个老板身上完全看不见。

银川老板就是一个普普通通的创业人，他和他的老婆夫妻二人，从外地来到银川，人生地不熟，就从卖地板开始，一点一点的展起来的。

一切的开始，是老板夫妻俩在银川的一个建材城，拿了一个极其、极其小的铺面，我进去看过，一个长条形的铺面，整个铺子面积不过8o个平米，铺子里面进来两个客人，店员稍微接待一下，就显得非常拥挤。

但是，就是靠着这个小到不起眼的铺子，老板夫妻俩展起来了，等到我去银川的时候，他们已经扩张到银川的每一个建材城，拥有好几个面积很大的铺位，装修很豪华，工作人员的热情也高。

从他工作人员的热情上，我可以看出，这个老板一定非常懂人性，知道如何把员工的积极性调动起来。

这个老板是真正意义上的白手起家，靠能力慢慢做起来的，其他任何歪门邪道，都没见他沾染过。我在银川的时候，从来没见过他和任何政府官员打交道，也没见他和社会闲散人员有过接触，素质相当好。

就是这样一个普普通通的人，把地板生意做到了宁夏第一，这说明什么？这说明，有才华的人，是可以走正道获得成功的。一对从外地来的平凡夫妻，从一家微不足道的小店面开始，从众多的竞争对手之中杀出重围，屏蔽环境的干扰，专注于自己的事业，最终在银川站稳了脚跟，成为当地建材行业的领袖之一，这并不是一条容易走的路，但他就是走下来了。

好了，夸完了这个老板，回到我的故事吧。

从南京到银川，我选择的是火车，但是当年这条线火车票非常紧张，想买南京到银川的卧铺根本买不到，最后，我买的是南京到西安的卧铺，到了西安站之后，我不下车，留在车上补票到银川。还好，一觉睡到西安之后，过了没两站，我又补到卧铺票了，又睡了几个小时，最终到了银川。

到了银川之后的第一天，银川的老板招待我吃了一顿当地最经典的手抓羊肉，非常美味。手抓羊肉应该是水煮的，没有用任何的佐料，就那么一条条、白花花的羊肉。一盘手抓羊肉端上来，还要配一盘蘸料，抓起一条羊肉，沾上蘸料，就是手抓羊肉最完整的味道。

但是我这个人的口味有点重……我最喜欢的，就是原味的羊肉，羊肉的气味越重越好，所以，我吃了一次带蘸料的，味道不错。但是第二条白羊肉，我什么料也没加，就这么直接吃了，原味的，很刺激。

从第二天开始，我就一个人独自行动，到经销商的店里去上班了，因为我要组织店员，紧锣密鼓的筹备团购活动，时间非常紧。

没错，这场即将举办的活动，也是一场团购，这时候的“流浪者”团购网，正靠着我们地板厂的力量，渐渐铺开他们的团购生意，在华东地区，“流浪者”团购网已经和我们地板厂合作了很多场次的活动，场场爆满，签单签到手软。

地板厂大老板看到这一切，意识到这是一个很好的机会，如果能和最大的经销商共同举办一次成功的活动，就能更深的绑定这个大客户，当然，大家也能赚到更多的钱，所以，地板厂老板就和银川的老板合计，定下了一场规模大的活动。

银川的老板和地板厂的老板，对这场活动都很重视，毕竟这场活动对于我们地板厂和经销商而言，都有一些特殊的意义。所以，在活动开始前两个星期，我就出差到这里，做活动的前期准备了。

去过这么多地方，接触过这么多经销商，有大的，有小的，有成功的，有混日子的，但是员工积极性最高的，就是银川经销商的员工，他的每一个员工都把公司当作自己家一样，非常努力的做推广。

负责打电话的员工，从早到晚都会打电话，在电话里的声音一直都保持热情；负责小区推广的员工，不仅在小区摆摊，还会主动挨家挨户去单页；负责市区推广的小队，早上拿出去一大堆海报和单页，下午甚至会回来再补一些物料。

这些员工的主动性还远远不止如此，店长挥她的创意，用各种装饰品，把店面打扮得像一个小园林一般，这是我见过的最有特点的建材店面。

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