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第一百一十三章 董事长的创业史（第1页）

2o16年下半年，从在公司新的o2o平台落地开始，我的职位就变成了董事长助理。

在上市公司里，董事长助理是个非常牛逼的岗位，可惜，我们的公司没有上市。董事长的目标一直都是上市，但在他老人家的骚操作之下，距离上市是越来越远的。

我在这里的董事长助理岗位，其实就是一个小跟班而已，俗称，跟屁虫。

当然，跟屁虫也不是仅仅跟在董事长后面，拎拎包就行，也有很多的事情，大概分配起来是这样，5o%的工作是秘书的活儿，起草董事长所有的文件、讲话稿、政协提案、公函，还有后期最主要的，编写制作公司的融资方案；3o%的工作是董事长办公室工作一把抓，包括人力资源、法务；1o%的工作是上传下达，这块工作其实没多少，因为公司的关键岗位，全都是跟了董事长多年的老员工，董事长可以直接指挥，我只是协助走个形式；还有1o%，是董事长的私人事务，比方说协助董事长处理私人的财产，陪董事长去医院看病之类的。

这些内容后面专门放一期说，这一期就说说董事长的创业史。

前面说过，董事长的个子不高，好像不到一米七，但是长得很强壮，胳膊很粗，一看就很有力气。虽然五十多岁，但是头都是乌黑的，没有染过，黑头，说明这个人精力很好。

董事长有个缺点，就是性子特别急，还喜欢骂人，刚进公司那两年，没少被董事长骂过，不过，做了董事长助理之后，反而很少挨骂了。

必须承认，董事长对我不错的，他挺喜欢我的，而且，董事长夫人对我也挺好，我能同时得到公司两位话事人的认可，是一件很难得的事情。

平时，公司里的产品经理、销售、市场部门，都是对董事长汇报，而办公室、财务部门，则是对董事长夫人汇报。唯有我，是同时对两个人汇报，哈哈……

基本上做了董事长助理之后，我就和董事长形影不离的，简直就像董事长的跟屁虫一样。

在做董事长助理的时间里，他老人家跟我说过很多他曾经辉煌的故事，我都记在脑子里了，不能浪费掉，如今就全都写出来。

先给董事长定个位，他是全中国上世纪末、本世纪初最顶级的灯具行业产品经理，那设计水平，堪称是灯具行业的乔布斯，毫不夸张。不过……董事长对销售的理解实在是……怎么说呢……简直是一泡污……

从头开始吧。

董事长的年龄已经很大了，不过谁都有年轻的时候。

董事长刚出道的时候，应该是上个世纪八十年代，具体哪年我就不清楚了，毕竟董事长也不会跟我说到这么细。董事长的第一份工作，是在老家的灯具厂，做灯饰的画工。这是一种什么样的工作呢？现代人比较难以理解，因为随着技术的进步，这个工种早就没了，即便是我，也不是很理解，只能连蒙带猜。

董事长的工作，是在灯具上画画，画出各种花、草、山水景色、动物等等。可能是在灯罩子上面画，也可能是在灯座上面画，画完像陶瓷一样再烧陶，都有可能，因为董事长没跟我说的太细，所以不是很确定。

总之，董事长的画功是所有画工里面最棒的，画得又好看又细腻，深得厂里领导的赏识。所以，董事长在做了一段时间画工之后，厂里的领导就提拔董事长做了管理层，到了供销岗位上。

那个年代的供销，就是今天的销售，名字不同而已，意思一样。董事长做了销售之后，才能得到进一步挥，他既努力，能力又强，通过一段时间的努力，做到了灯具厂的销售冠军。

年轻的董事长很优秀，是一个经过实践证明的销售冠军。董事长成为成功人士之后，又通过继续进修、学习，增加了很多营销和市场方面的专业知识，这时候的董事长，是一个被销售实践证明过的，又被销售理论武装起来的人，堪称是市场营销管理的完全体，在这种情况下，董事长对市场的判断就一定准吗？

事实证明，一点都不准，因为结果不会骗人，就算我想吹嘘董事长，也吹不起来啊。

为什么会这样？

为什么一个被实践证明过的销售冠军，加上营销理论之后，却无法带领企业走上正确的道路？问题出在哪里？

问题出在，董事长的两段精力，所仰仗的能力不同。

年轻的董事长，之所以成为销售冠军，并不是因为他懂营销，而是因为他的为人正直、努力、热情、自信，是因为人格魅力，他用人格魅力感染了客户，赢得了订单，他的实践，可以证明一个热情洋溢，自信自强的年轻人可以获得成功。

而功成名就之后的董事长，不再需要冲到营销一线去。这时候，他自学、进修的很多市场营销方面的专业知识，却没有受到实践的检验。

后来的董事长，言必称产品的4p理论，每当和别人交流的时候，有人想不起来这四条，就会被董事长认为是不懂营销理由。如今，这四条人人都知道，大家都可以倒背如流，产品，价格，推广，渠道。

但问题在于，把书背的这么好的董事长，却是在“渠道”上栽了最大的跟头。

所以有一句古话，叫做尽信书不如无书，说的非常对，因为这句话就是董事长的问题所在。

书本上的内容，是一种高度的总结，是浓缩的精华，但是我们生活的世界却是千变万化，影响事情的因素数不胜数，书本不可能面面俱到，一切从书本上学到的知识，都要不断结合新的局面来应用，而不是会背就能证明怎么样。

“人格魅力”与“理论知识”，这是两个截然不同的领域，一个人可以通过“人格魅力”成功，也可以通过“理论知识”成功，这两点配合适当的机遇和环境，都有可能单独成功。

但是你不能说，只要我同时拥有“人格魅力”与“理论知识”，就一定会取得成功，这是错误的观点，是另一种形式主义。不同的机遇和环境，需要不同的能力与知识。

扯远了啊，还是回到董事长的生涯。

董事长年纪轻轻，就成了厂里的销售冠军，后来，他选择自己跳出来创业，自成一派，开了一家小的灯具厂。

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