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第一百一十六章 如何在古镇创业（第2页）

从头到尾，不过就是花上区区几万块钱而已。

如果想增加点价格竞争力，还能在古镇租个小厂房，集齐配件之后，招几个人自己做组装，不过这样一来，你就和古镇当地那些小厂也没什么差别了。

至于卖不卖得掉，就很难说了，因为这样做出来的灯具，成本不低，在市场上也缺乏竞争力，当然，你如果是个带货主播，自然另当别论。

在古镇做灯具，从来不缺生产，缺的永远都是营销人才。

上面说的这个方法，其实还是级别低了一点，你买人家现成的灯具配件，都是公模的，便宜是便宜，但是最后组装出来的，也是大路货，和别人的灯具长得一模一样，一点差异化都没有，纯拼成本和价格，没什么前途。

来吧，咱们搞个升级一点的玩法。

其他配件都是老样子，从古镇采购，但是灯具底座和灯饰面罩，不用公模，而是采用独家设计来做。

在设计好全球独家的造型之后，去挤塑、压铸厂，花几千块，或者上万做一套模具，这样，你就可以拥有全世界独一无二的独家造型灯具了，这种情况下，就不再需要和别人拼价格，而是卖造型和创意设计。

这种升级玩法，需要多花几十万的钱，因为除了做模具很花钱之外，一批订单数量也不能太少，至少上千个起步吧，人家压铸厂把模具安装上去，总不能刚生产几十个，就把产线停下来，拆下来换模具吧，量太少人家肯定不愿意做的。

不过这也很正常，因为你想搞独家，玩法升级了嘛，花更多的钱也是难免，能不能承受的住，那就自己把握咯。

能不能保证赚钱？这个不好说。因为这个思路也不是我想出来的，好多古镇的人早就这么做了，在那里的灯具厂，几乎家家户户都有那么一两个造型独特的灯饰模具，作为各自压箱底的拳头产品。甚至还有些厂家，专门就做奇形怪状的灯具，玩儿的就是一个设计感。这也很正常，作为一个灯具厂家，如果不留这么一手，没有自己家独特的模具，早就在激烈的市场竞争中落败了。

好吧，谁也不是做慈善的，做个品牌说到底，还是为了赚钱，几万块钱投进去，是为了赚更多的钱回来，而不是仅仅只为听个响。可古镇的竞争如此激烈，真就没有赚钱的机会了吗？

机会还是有一点的，我出个方案，姑且作为大家的参考。

有一种灯，叫小夜灯，是插在墙体底部插座上的，灯光非常黯淡，这种灯的设计目的，是为了在夜里起来上厕所的时候，能稍微看清点路，而微弱的灯光，又不影响人入睡。

如果能做出一种造型独特的小夜灯，结合最新的互联网工具，说不定有点机会哦。

比方说，把小夜灯做成大便的造型。

漫画都看过吧，鸟山明的作品《阿拉蕾》，小姑娘经常会抓着一根搅屎棍，顶着一坨大便到处跑，那坨大便有时候还会长眼睛和嘴巴，模样非常可爱，后来成了所有漫画里，标准的大便形状。

就照着这个大便的形状做个模具，生产出造型独特的大便小夜灯，找一个流量很大的带货主播，卖9.9元包邮，或者19.9元包邮，肯定能挖掘出很多对胃口的客户，这生意做能做起来了。

除了可爱的大便形状，还有一种形状也挺适合做成小夜灯的，那就是怪物史莱姆，史莱姆的外形是个水滴形状，也有眼睛和嘴巴，看起来非常可爱，做成小夜灯说不定也很受欢迎哦。

其实任何商品，只要能做得可爱，就有大卖的潜力。

不过话又说回来，这个生意要能做成，真正的核心也不在造型上，造型可爱只是有潜力，要想真正卖得好，还是得靠带货主播，没办法，这年头流量为王啊，2o23年的今天，流量就是另一种形式的渠道。

我说的这个方案，机会挺大的，除了适合创业者，也适合那些做品牌的灯具厂家，搞个可爱造型的小夜灯，找主播带货，就当是做品牌宣传，也是稳赚不赔。喜欢冒险的，爱玩儿票的人大可以去试试。

肯定会有人问，思路这么明确，把握这么大，我自己怎么不去创业呢？

哎，我对自己的认识还是比较清晰的，懒惰，投机，能力也不强，一旦走上创业路，将会是多少个不眠不休的日子，掂量掂量自己，我还是知道自己有几两重的，乖乖在家玩游戏吧。

这就是古镇，一个充满了机会，但又竞争激烈的地方，能从这里杀出来的Led照明企业，在全球范围都很有竞争力。

自从古镇形成规模之后，我们的公司就一直活在古镇的阴影之下了，不过，在公司生涯的最后关头，还是着实坑了古镇一把，算不算帮董事长报了一箭之仇？开个玩笑，双方是以合作共赢为目标的，不管谁被坑，都不是合作的初心。

虽然，事实如此……

具体是怎么回事，就放到下一期吧，这一段的内容，还剩两期了，这一次，国庆期间我会继续写，预计十月中旬左右全书就要结束了。

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