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第一百九十七章 远山皮艺（第1页）

第二天，欧阳寰开始注册商标。李然则是找了一个家it公司开始设计网站。

大概两个月的时间，两千多元的花费，网站和商标都搞定了。品牌就叫远山皮艺。听欧阳寰说名字虽然俗气了一些，但是突出远山，以个人的名义做文章远比炒作一家公司或是网站起步要容易的多。

买最上的皮料花了一万多元，这也是欧阳寰的主意，要做就做最好的，不但中间的利润差额大，而且是私人定制省去了大规模生产的员工和场地开支。

接下来的一步就是如何把网站办火爆了。网站以展示远山的手工皮艺为和论坛为辅。远山只负责专心设计，而李然则是负责找水军在各大网站的论坛灌水。

经过了小半年的运作，逐渐的有人浏览网站，远山开始腾出精力在论坛上表自己的原创文章。主要是如何制作皮手工艺品的步骤，以及制作经验、心得等等。

一年后的一个早晨，一家专门教人如何制作远山皮艺的手工作坊在后海开张了。租下店面包括装修大约花去了五万元钱。

远山皮艺的主营是教人如何自己动手制作皮艺术品，来学习并不要钱，但是自己动手做好后成品，需要买回家。

开始的三个月，远山皮艺坊经营的并不是很好，但欧阳寰却是并不在乎，他早有心理准备，这五万元不过是看看市场再说。他最关心的是远山的灵感，是不是总能做出叫人爱不释手的皮工艺品。

就这样，远山皮艺坊经营了一年，逐渐的有了一些少量的顾客。到了第二年店铺续租后，已经开始不赔不赚了。顾客买回自己作品的钱不但可以支付房租，水电。有好几个月还微有盈余。

这下子可把欧阳寰、远山和李然美坏了。三个人一起在后海一家不大的酒庆祝了一下。

“照着样子下去，我们光是开店就可以挣到钱呢！”李然兴高彩烈的吵吵着。

“不，李然你错了。我们现阶段的目的不是挣钱。”欧阳寰微笑地看着李然：“我们五年内的目标只有一个，就是打出自己的品牌。这点还要靠远山啊！必须不断设计出吸引人的手工皮艺作品，而且款式永远不能重复。”说着欧阳寰把期待的目光望向了远山。

“这个，压力有些大！”远山低头小声的说：“样式不重复可以，我从小就喜欢手工吗。但是各个吸引人的工艺品，这个不一定啊。”

“数量可以少一些，但是必须做到个个精良。我们的目的只有一个就是要打出自己的品牌。”欧阳寰坚定的说道。

“好的。”远山这次没有犹豫，一口喝干了剩下的半瓶子啤酒果断的说道：“做的不好的我就扔掉，反正也是欧阳寰花钱买籽料。”

三个人都笑了。

“李然网站的论坛做的怎么样了？”笑罢，欧阳寰又转头询问着李然：“我听说你业余时间考了个英文导游证，上团可不要耽误把咱们的论坛办好啊！”

“放心！不过这个主要还是远山贡献大呢！他在论坛上写的帖子现在很受追捧。好多人都帖询问他做手工艺的心得呢！”李然笑嘻嘻的答道。

“这还不够，我们要做的是在线下有一批忠实的粉丝。最后请那些来过我们店里学做皮艺手工的顾客也加入到论坛中去。适当也可以组织一些活动。现在还没有人涉及皮艺这个领域。我们不但要做到第一，还要做到最专。不过这有又要辛苦远山了，因为在到店里去的顾客大多是和你学习做皮艺手工的。”欧阳寰微笑着看着远山。

“没问题，辛苦不怕。只要能把事情做起来。辛苦些又有什么的呢。”远山乐呵呵的说道。

“在外地找加盟店的事情，现在就可以着手去做了。”欧阳寰想了想继续说道：“随着网络走红，现在创业是个热门话题，而且我感觉在后面的很长时间都将会是个热门话题。我们应该现在就着手去做。可拍一些我们门店顾客学习皮衣过程中照片，到网站上去。全国招揽加盟店。”

“现在？是不是有些早啊！”李然惊讶的问道：“我们的店铺刚刚开张一年，顶多也就是个自负盈亏。远山的时间又很忙，抽不出时间到外地去教店主怎么自己动手做皮艺啊？”

“等你做起来了，后面跟着做的人就会蜂拥而至。有的时候不一定万事俱备再借东风。”欧阳寰笑着说：“反正也是花我的钱，你怕什么呢？”

李然犹豫了一下，继续问道：“那你有什么好的方案吗？”

“总的来讲，加盟是不需要加盟费的。这点不用在网站上公布，但当有人询问的时候我们可以这样去解答。远山带几个徒弟和他学习如何制作皮艺工艺品。可以从中央美院或是艺术学院的学生里招聘，工资的那种。这样即使是远山去了外地，门店也可以有人顶住。”欧阳寰对李然说道。

“就这些，就会有人加盟？”李然还是不敢相信。

“当然不是。”欧阳寰继续有条不紊的说道：“我们应该是全国第一家皮艺店。这就有了炒点。现在就可以请一些记者来了。相信一个崭新的小行业，他们也是愿意来曝光的。”

“我早就说嘛！记者是必不可少的！”李然使劲的点着头，叫好：“我去！我去办这个事情！”

“咱们的钱可不多！你可要省着花呦！”欧阳寰看着李然迫不及待的样子，笑了。

几天后，以国内第一家远山皮艺店为标题的新闻文章在国内一些中型报纸上刊登。并且转载在了远山皮艺网站上。说起来花费倒也不贵，毕竟这本来就算是一条不错的新闻吗！

新闻稿是出去了，可是就是没有一点动静。这下子急坏了李然。从早到晚的吵吵着：“我们的钱不会是打了水漂？怎么一点动静都没有啊？这新闻，这记者不会是一点作用都不起？”

“急什么？”欧阳寰不紧不慢的说道：“等等看，不行就趁热打铁，在请一些新闻记者，把这件事情炒热。”

“再请！还要花钱！”就连远山也有些舍不得了。

就这样，三个伙伴魂不守舍的等了两天。周三的一个早晨，远山皮艺终于迎来了第一个洽谈加盟的店主。

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