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第九章 与首富达成初步合作意向（第1页）

唱完歌以后，王总带着千达集团的高管把我们送到酒店的大堂，我和黄总一起上了电梯以后。我关心的问老板：黄总您没喝多吧？黄总说：我没事，你小子酒量不错啊，喝了快一斤吧，下次有客户的接待，你就一起上桌吃饭吧。

第二天早上，赖总和我们约好了时间，陪着我们吃早餐，早餐就在酒店的西餐厅。赖总说了今天的安排，上午吃完早餐以后，去参观一下千达集团开发运营的商业综合体，下午洽谈一下具体的合作意向。

吃完早饭以后，赖总陪同我们去了千大集团在京城开发的商业综合体，也在一个相对繁华的地方，这是一个综合体，一栋楼一到五层是商业，楼上是有酒店、公寓和写字楼等业态。

我们主要是想看下千达集团对商业购物中心的招商能力和运营能力，赖总全程陪同我们参观考察，因为是上午过来参观的，而且今天是工作日，过来购物中心购物的人不多，但是我们看了整个购物中心的布局，看起来还是比较规整，不同的楼层有不同的业态，一楼主要是主力的店铺，主要是国内外一线的购物品牌，上面四楼和五楼，主要是餐饮和电影院。

赖总跟我们介绍说：这里面的很多商家，都和千大集团是战略合作伙伴，都签了战略合作协议，也就是说千达集团在别的城市开业的话，这些商家也会跟过去开设新的店铺，当然租金是比较优惠的。

到了中午饭点的时候，这个购物中心的人气开始旺起来了，特别是四楼和五楼的餐饮店人气开始起来了。赖总说：中午我们就在这里吃饭，我安排了一家特色餐厅，我们今天尝试一下。

客随主便，我们跟着赖总上到五楼，来到一家餐厅门口，门口有个美女在等着我们了，应该是店长，看到赖总带着我们过来，非常客气的跟我们打招呼。带着我们到了餐厅的包房，说菜已经帮我们点好了。因为下午还要谈具体的合作，就没有喝酒。

吃完饭以后，我们又在购物中心逛了一会，赖总说；我们有些主力店铺，这些店铺都是知名的店铺有餐饮的，服饰的还有影院，这些店铺都是能给购物中心的带来人气的，是能引流的，这些店铺的租金就相对便宜。

另外有些店铺，本身引流能力不强，甚至要蹭商场本身的流量，这样的店铺就要收相对比较高的租金了，我看了一下这些商铺主要是国内的一些新的品牌，这些店铺有的没什么名气，在这里租个店铺，每个月的利润甚至都不能覆盖租金，属于赔本赚吆喝了。对于这些店家背后的公司来说，估计是在算大帐吧，在像千达集团这样的购物中心，有主力的店铺，也算是一个广告投入吧。

参观完一圈后，我们对千达集团的招商和运营能力有了初步的认识，我和老板私下交流了一下，黄总还是相对比较满意，下午的时候丁总带着商管团队的人和我沟通了具体的细节，因为我们这边没有带团队过来，具体的细节没发谈，就签订了一个战略合作协议，后续请千达集团派团队，过来鹏城实地看项目现场，丁总也是比较高兴，爽快答应了。晚上准备接着请我们吃饭，黄总说：我到了京城，有几个朋友要见下。丁总也很客气说：那酒店你们就一直住着，有什么需要就随时和我说。

因为晚上要去见别的朋友，我们就没用千达集团的车子，我们在BJ有个办事处，说是办事处，其实就两个人，一个办事处主任张主任，还有一个司机小唐，办事处主要是老板在BJ设置的一个点，张主任是体制内退下来的领导，在京城人头比较熟悉，经常帮老板跑一些外联的事务。办事处另外的一个职能，就是保障老板在京城的用车，因为京城这里每天都限号，办事处这里有三台车，轿车和商务车都有，为了保障老板的用车不受限制。

下午洽谈完以后，赖总送我们回酒店休息，和我们交代有什么事情随时联系他，在酒店的所有消费都直接挂房账就行。黄总给了我办事处张主任的电话，然我和张主任联系，让司机小唐下午五点钟过来酒店接我们去他朋友那里吃晚饭。我把黄总送回了他的房间，我回到我的房间，打通了办事处张主任的电话，电话接通后，张主任非常的客气说：等下他和司机小唐会过来酒店见老板，他也好久没见老板了。

到了五点钟，张主任已经在大堂等我们了，老板刚好有些简单的工作要给张主任交代，我们在酒店的大堂吧，坐了会，点了茶，老板和张主任交代了一些工作。张主任体制内退下来的，非常知道进退，问了下我们在京城的安排，以及那些需要他去做的和协调的，工作交代的非常清楚简单扼要，句句说到点子上。老板听了也很高兴。

在他们谈话的时候，我和大堂吧的服务员把茶钱结了，直接挂了房账，一壶茶三个人喝，虽然不要我们花钱，但是也要大几百，这样的地方可能就是环境好，消费也贵。

老板把工作交代完以后，老板随口客气让张主任要不要和我们一起去吃晚饭，张主任说不了，我去布置老板交代的工作去了。

张主任送我们到门口，司机小唐已经开了一个别克商务车在门口等我们了，张主任和我说：小黄，我把小唐的电话发给你了，你们等下互换一下联系方式。

这个别克商务车看着不显眼，但是里面的座位也都是改装过了，也是类似阿尔法那种商务座椅，也是坐起来相对比较舒服，老板把今晚吃饭的地址发给我的时候和我说：今晚带你去见识一个大场面，方总那里可以美女如云，有很多二三线的美女演员，今天让你小子开开眼界。

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