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第37章 着手培植势力受命改革币制（第1页）

已经到了京都两年多，武进察看自家商号效益时才知道，武家和徐家的实体生意在进妈、王象的操持下已经在中原各地开花结果，攫取的财富竟然已经能与荆南、大理等小国相仿。仅印刷品制作和销售一项年利润就达二十余万贯，还不算粮油、鞭炮、铁器、成衣、珠宝和其他各种入股的生意，一年百万贯的流水着实吓了武进一跳。对此武母更是得意，常常说是靠自己赚钱养家，让武父十分抓狂。

生意之所以展如此之快，既有皇家的合作和支持，也有与各地名门望族间的联合经营保驾护航和当地掌权官员合作形成的垄断，当然也少不了周边营商各政权的默许。

相较于贸易，武家和徐家更着重于布局实体产业，既可以给当地创造利税，又可以解决就业问题，还能获得普遍民众的认可和口碑，更有利于长远获利和渠道维护。而皇家则更重贸易，实在是需要更快、更多的获取银钱，毕竟维护政权方方面面都需要，尤其是由内库奉养的禁军开销更是个天文数字。

武家也不是只做实体，商贸渠道的铺设能进一步开拓商铺销售渠道，在投入大量财力、物力和人力后也已经初见成效。华夏地大物博，每个地方都有其独特的特产，却苦于各地政权间限制贸易，或因交战而路途受阻，却给了武家武装商队展的大好机会。武进策划开辟的商路联起了西蜀、吴越、辽东、吐蕃、党项，甚至相距更远的蒙古也已经初步布设完成，唯一没有形成明确通商的辽国纯粹是为避郭老大的喜恶。

有关生活的棉麻丝绸、特产干货、矿石资源、优质木料都成了武家商队选的贸易物资，经过摸索选定后，除了太容易腐坏又没有更好保存办法的物资外，基本特产都列入了商队的贸易范畴。

武进有着后世带来的极为全面和丰富的特产信息，由于道路限制，很多当地已经司空见惯并不认为是良品的资源，经武进的筛选、策划后已经进入市场便成为畅销一时的紧俏货。为了保证盈利，武家商队并不是从一地采买再通过长途运输，而是集中低价采买后便在返回的途中部分进行售卖，赚取利润后再购买当地其他特产，路途中继续售卖……待到达京都时，武家商队常载有各地特产上百种，而成本早已在途中赚回。

当上百种商品经汴河、金水河进入京都附近，再经永顺、咸丰、善利、通津各水门检送京都后，稍加处理便投入由神机军属开设的连锁百货铺子里销售，且只要售出的便是纯利。至显德二年中，武家和徐家已有自家商队七十余支，参与共同经营的商队逾百支，成为当时官商里最大的商业流通体。武进将商队称作原始物流行业，甚至规划其在多年后成为全华夏最大的商贸、物流组织。

要想生产规模扩大，不仅要有持续的盈利，还需要大量的资金支持。反过来说，只要形成了金融寡头，触手就可以伸至各个赚钱的行业进行资源整合，可以赢得更加丰厚的财富。在武家的钱庄支持下，徐家的手工棉纺织、皮革加工、矿石炼制、食品制作等特产深加工作坊逐渐建立起来，仿佛是给这个由多家士族联合经营的即将产生的商业巨无霸怪兽又插上了翅膀。

武家从不将钱财藏在银窖里氧化，而是持续不断投入到京都附近的陈州、宋州、曹州、濮州、卫州、汝州、怀州建立加工和仓储的环形带基地。武家的生产作坊已经逐渐形成了集中化和产业化，分别在京城西北和东南临近河流处形成了印刷、铸铁、琉璃、纺织等产业带，每日由运输车、船队往来运送至作坊的物料源源不断。

有产业就有产业工人，此时叫做匠人或是工徒。武家工坊现有各类匠人数千人，其中专业能力有宗师级别的匠作就有一百多人，具有专业生产指导能力的匠造上千人。因为制作出了单、双轴承，大部分原来需要众多人力推动的机械都改为水力驱动，节省了大量人力，但工徒仍然达到万人。每日上工时人潮汹涌，从城中乘坐公共马车和渡江舢板上工的人络绎不绝。

为了保证匠人和工徒及时上工，武进不得已才动了开郊区房地产的念头。经过勘探，武进最终选择了可连通五丈河的陈桥驿作为工坊住宅区的建设用地。陈桥驿本是官家驿站，也是兵站，有着大量的土地却不能用于民用。在圣人的默许下，在户部、工部“合作”主官的推动下，陈桥驿附近工业产业园配套住宅区规划成型。为此武进亲自参与了规划，建成了高、中、低档三种住宅的开建设。

低档小区是四合院，一院住四户，是一般匠户和工徒的住所，由武家免费提供，只要在工坊做工便可免费入住。中档住宅多提供给匠作，是独户小院，院子布置精致，功能齐全，尤其有独立的浴室。

高档住宅是为满族一些关系不错的官商要求，既临近京都又小有规模。平原建房如果都是平层套院就失了情趣，所以三进院子以单层、双层、三层房舍梯次排列，越向里便越有高门大户的压迫感。一进还是迎宾之用，房前花草繁盛，还有鱼塘，都有专人养护；二进是主家居住，一层是厅堂，二层是卧室；三进的三层小楼二层多是主家子女卧房，三层多被用作夏凉平台。

既然是高档住宅，环境必须要有特点，可以四季常绿的树木和随季节不断盛开的花卉。街道全部由青砖铺砌，布局整洁淡雅，路边载满绿植。

但无论什么档次的住宅都改变不了人的正常生活需要，吃喝拉撒睡才是基础问题，这就用到了服务业。居于居住中心的休憩花园，周围当然少不了军属会的百货铺子、餐饮食肆、茶楼、成衣铺等等。

相对于京都城内逼仄的街道小巷，工业住宅区的环境规划就好了太多，不少富商都找上关系联系进妈想要订购高档住宅。原本只是为了安置产业匠人，没想规划的消息船开后却成了很多的商业地产项目。做地产实在是太过耗费精力，武进对此是排斥的，他更愿意将时间放在研更多实用之物上。既然是钱找上了门，当然没有拒绝的必要，起码要可以借机找回成本。于是，精致的仿古铸铁炉、特制全套博古家私、整套大部头装订书籍都直接进了高档住宅里。

人多好办事，匠人多了总是有办法解决实际问题。武进提出的上下水系统也初见了模样。上水自然是从江里引入，用管道连接每一处院落的大体积铁板制水箱，每三日人工取水供水一次，定时定量；水压不够没关系，三进院子里不是楼层高吗，水箱就放置在三楼的一侧，夏天或许还能为平台降温。下水道理差不多，冲水马桶放在二楼，一楼每户后墙都有一个独立粪池，开口在墙后定期有人去清理。

至于冬季会冻结水管的事不操心，每年也只有几天零下，耽误不了几天。再说这上水系统也只是概念版，主要就是打个高端的噱头，几乎能用一年已经很可以了。水井还是要有的，水箱里的水生活用还凑合，浇花浇树可就不够了。院子角落里打口小井，就算临时没有“自来水”用也不至于无水可用。

对了，物业费是一定要收的，而且还不能低了，至少要盈利。反正这些富户从来都不差钱，想住进来享福当然也要多付出一些才行。

与预定新住房形成强烈反差的是京都城内的“房荒”。京都本来只是节度使的驻守城，虽然后来经过一次扩建，但是格局仍是狭小，街道逼仄连马车通行都受限制。尤其是这两年贸易兴盛，更加凸显出了城池规模不足的弊端，交通堵塞或是因为抢占道路而生的纠纷不绝，让京兆尹也十分头疼，接连几日上书请求圣上关注城池扩建事宜。

武进清楚记得开封城在历史上最大规模的扩建就是郭老大当政期间，具体是哪年就不知道了。既然知晓先机，不拿来赚钱就是作孽了。武家有煤坊、琉璃坊，回收的煤灰也可以烧制青砖，于是砖坊便又开了起来。武家的砖坊可与其他家不同，那是皇家授权专用的，每个销售点都挂着一块“皇家御用”的硕大招牌。这是与皇家合作的好处之一，就是品牌效应。

为了缩短仓储期，形成资金快循环，也是为了引导消费，武进还创办了京都第一家商品预付款销售方式，将库存的商品信息印刷成册，定期提供给世家大族、王亲官宦等物质需求旺盛的客户进行选购，对于大宗购进商品的还有折扣。列出的商品储存在陈桥驿的大库里，距离京都不过两、三百里，通过四通八达的水路来运输，在付款后两、三日内便会送货上门。

因为百货坊商品价格公道，品质上乘，送货也及时，成为一种全新的购物方式。接着就开始了定期订货的新营销模式，会员制自然成为了必然，可以优先送货并享有折扣。通过商品销售武家便与京都大大小小的各个家族取得了直接联系，在相互接触的管事间建立一些利益联系更为容易，埋进一些暗桩自然不成问题。武进当然也会明确商贸的范围，朝廷管制的物资、农副产品绝不包括在流通范围，他不能因为赚钱红了眼而成为圣人眼中的沙子。

别的商家当然也想要仿制这种销售方式，但基本不可能。周边的印刷坊都是武家的，别说不给印，就是给印价格也很高，成本就受不了。水至清则无鱼，在先期的销售推广中一定存在着打点关系或者拿些回扣的情况，武进在可以认可的范围内并不深究，一旦形成商品交易的垄断和购买习惯后，这些自然便会慢慢断掉，因为市面上仅此一家别无竞争。

武进当然不能一家吃独食，他以“龙兴”为名登记了所有生意近三成的干股，按规缴税后盈利分红给皇家，他知道郭老大的内库可还露着窟窿呢。后来武进干脆就每半年向内库支付一次红利，皇家自然更喜欢。

每年年终时，武家都会请来合作的各个士族聚会和分红，也打赏一年来辛苦奔波的掌柜和伙计们，武家也做些开办免费学堂、医馆的善事。就这样，武家一年剩下的利润也过了百万贯。

钱太多了就要进行精细化管理，武进指定建立了总行银号来管理资金和账务，为了便于流通还制出了带有多种防伪的银票，大额存取都需要手续文书和核对十二位数码。他还推行了借贷必相等的新式记账法，使用统一定制的账本，每本账册每一页都有特殊的标记和号码、防伪，都是武家印社特别印制的。每季度王象都会派出专门的审核员对各地账目进行审查，对仓储的物资进行盘点，不得不说华夏古代人民的诚信度非常之好，每年上千万贯的流水竟很少出现问题。

一年下来盘点账目，武进竟然没有现几笔不清楚的费用，这与现在的社会风气多少有些不和谐。问了已经福的王象，这家伙只是笑笑却不答。揪过来再问了一遍，王象叹了口气说：“你让使用的记账法就没法找到漏洞，况且咱家掌柜的佣金高过其他家至少一倍，谁还愿意为了这点小钱丢了这么好的差事。”武进哑然。

沉淀下来的资金，武进当然还有计划。一方面他鼓励各地银号里对当地展看好的中小商户进行低息贷款或者合作经验，吸纳了更多信息来源和商业资源。另一方面在各政权交界三不管的地带寻找深山、孤岛，设立武装，秘密存放以后保命可能要用到的战略物资。这在面上当然是检教司职权的延伸，郭老大自然不会反对，其他政权既怕引起争端也不愿意舍了送上门的钱财自然也不愿意干涉。

尽管商业拓展进度已经远出了武进的想象，但他还是有遗憾的方面，就是琉球岛的商路因为南唐和吴越国的阻隔，武家尚不能染指。对于不能占领那里的土地，掘空那里的银矿，榨干那里的利润，使其彻底地返回到原始状态武进很是无奈。武进的这个执念可能与后世生的植入他内心中的血腥的侵略历史，以及侵略者在多年后仍不正确承认和面对事实有着莫大关系。

为了保证自家商贸货物的安全，武家和徐家在各地秘密征召年富力强、家庭困苦的退伍老兵建立商队护卫队，以准军事化管理和训练，增强战斗力。护卫队后期逐渐展成为独立的镖行，还为其他商旅提供安全保护并收取一定比例报酬。镖行既是武家的私人武装，也是商业侦查和检教司来往传递情报的渠道，尽管官家有些想法，但涉及特务组织的隐秘业务也只能捏着鼻子认了。

武进知道的“镖行”或者叫“镖局”是明代以后才出现的，他的想法至少让这个行当提前了几百年，但也算是应运而生，不值得大惊小怪。因为有着武进这个做军械的老板的关系，镖行里的人马往往配基础钢丝内甲、手持五连强弩和优质长刺、唐刀，只要不顶盔掼甲便不算违制。一队二十人武装护送行商安全，流寇自然不敢轻易为难。

走镖时也会遇到的一些规模较大的匪寇或者地方兵卒，镖行的管事就会事前用金银或是不过百分之五的干股暗地里打通关节，很少有人与银钱过不去。如果文的不行，镖行还有武的办法可用。镖行养有很多死士暗卫，遇到软硬不吃的就采取换人策略，杀掉反对的再扶植顺从的代替，所以镖行在外行走很少出现意外情况。

不过这样的副作用就是武进再也不说武家的钱上从不沾血了，尽管都不是好人的血。

镖行里的老兵们自从做了镖师，在这见天打仗，动不动就死全家的世道里能有饭吃、有钱赚，家人都能转移到相对安全的京都附近，已然觉得是人生中莫大的机遇，都把在镖行做工当做安身立命的根本，从未有泄露情报和出卖行内兄弟的事生。

镖行也仿效武进在神机军中设立军属会的做法，在设立于京都的总镖局和各政权府的分镖局中建立了行属会，其运行方式和作用与军属会一般无二，镖师队伍逐渐成为了一支没有番号的只忠于武家的私军。武进让王德生统计了一下，武家各地镖师人数加起来竟已有一万四千人之多，并且还在增加，着实在百万贯盈利之后又惊了武进一次。

一个人的精力实在是有限，尤其是掌控了诸多资源之后，更是不可能面面俱到，武进现在需要信得过的帮手。武进运气很好，总有一些值得信任的帮手围绕左右。除了比较核心的同窗五人组和铁东、铁卫外，还有不少出生入死过老兵相随。老兵中也有读书识字的，武进便提拔他们成为掌柜的或主事，除了生意还管理着各地的镖行武装。

其他招收的人虽经过严格选拔和考察，武进也不会拉到核心圈子里来。当然偶尔也会故意放松标准，把皇家或是其他势力派来的个别细作收进来，放在一些容易看管的位置上，再不时放出一些信息给他们。铁卫曾问武进为何不将这些细作拒之门外，而要冒险放在身边。武进对他说：“有人对你不放心的时候必然会多方打听你的消息，如果你故意拦着不让他知道，他便会塞进更多更加有经验的人观察你，那岂不是要更耗神提防？”

看着一脸不理解的铁卫，武进耐心解释道：“这些暗桩放进之前都调查过，不是谍报高手，容易防。如果不放进来，那就会有更难缠的高手找机会钻进来，那样更累不说，情报也更难保密。我们的家业这几年扩张太快，想要处处都设防是做不到的，明白了？”看铁卫点头，又翘起大拇指晃了晃，武进摇了摇头。这个简单的铁卫啊，整天练武，就不知道练练脑子。

核心人员里王象入仕后替武进掌管着检教司，精于世故的他为武进展出不少死心塌地的下属，俨然成为在黑暗中行走的谍王。王德生现在只管理军器监，只要武进有了新想法，他便能组织起老匠户搞成实物。张奇隐居在杳无人烟的山中，处置收集到的各种情报，平时联系只靠隔一段时间飞来的信鸽带来的只言片语。铁东现是神机军的参谋长，日常训练和人事管理基本上不用武进操心。

王象作为检校司里的主要人物之一，武进对他完全信任，这不是武进的盲目自信，而是有事例的。

王象的二弟在徐家的商铺里做普通管事，在独自去收取货款的路上被匪人劫了。王象很疼爱二弟，赶紧拿了钱去赎人，但是匪人却起了更贪婪的想法。

匪人逼着王象透露大老板的名字和经常的去处，只要他供述了便先放了他二弟，等事成再放了王象。王象明白这是想去劫绑主家，坚决不从。匪人见百般威胁还是不从，便在王象眼前砍去了二弟的手、脚，王象仍是不说一个字。就在匪人气急败坏想要杀掉哥俩的时候，铁卫和手下几名暗卫获悉突袭匪窝救了哥俩，但二弟却因为失血过多死了。

为此武进既欣慰，又很自责没有看护好挚友的家人，对王象说自己随时有甲兵护卫，以后绝不能再如此顽固。王象却郑重地告诉武进：“我等在江陵便立誓彼此托付身家性命，无信岂能为人？”武进无话可说，只能躬身行礼致歉。

武进除了工作，还有几个重要的人需要时时记挂。武父在大军凯旋后便改任太子宾客的虚职，专心在家做学问和维持着与其他世家的来往，专门给儿子做好事业参谋。武进的准岳父徐凌年更过分，才四十岁出头便上书要致仕，偏偏皇帝还准了。这样两个做父亲天天在一块帮武进研究各当面应对的策略，武进也乐得有他俩帮衬。

进妈现在也忙，她是武家的当家主母，需要管着家里的各项营生，本就识文断字的她现在已然成了京师乃至周朝的商场魁。

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