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第8章 销售策略与开始行动（第1页）

中午郑卫国带着周长峰和郑婉婷在饭店里吃了个饭。

周长峰在饭桌上提了几个要求，第一是需要在厂里有个宿舍，这几天他要日夜待在厂里面了。

第二则是需要几个原先在鞋厂里负责财务和库管的工作人员。

不管是出货还是记录，都需要相关人员的帮助。

因为工厂停工，工人也都放假回家了，不过现在有需要，叫回来几个人还是很简单的。

这几天的工人工资，则是由他放。

第三则需要郑婉婷来充当自己的助手。

第三点其实可有可无，但他在厂里谁都不认识，对于厂子也不熟悉，反倒是郑婉婷，她作为厂长的千金，不仅对厂子熟悉，其工作人员也都会给个面子，再加上两人是同龄人，又是同学关系，交流起来会方便许多。

郑卫国对前面两个要求，自然是答应的十分痛快，但是面对第三个要求，他说道：“婉婷是我的女儿，但不是我的员工，她愿不愿意帮你，就看你的条件能不能打动她了，我不会命令她的。”

周长峰只好对郑婉婷说道：“那你愿意暂时充当我的助理吗？时间大概就是五天至十五天之间，我给你保底一千块钱的工资，怎么样？”

如果他的办法在五天内没有效果，那就可以直接放弃了，如果有效果的话，十五天左右的时间，应该也就可以把存货都给销售完毕了，所以他才会说这么个时间段。

至于工资，现在普通工人一个月的工资也才不过两千到三千多块钱，一千元的保底已经不少了。

郑婉婷有些扭捏的说道：“当你的助理没关系的，毕竟帮你就是帮我爸爸嘛，不过工资就不用了。”

“工资还是要的。”周长峰正色道：“事情宜早不宜迟，既然都说好了，那么我们吃完饭就开始行动吧。”

......

郑卫国作为一个管理着数十号员工的老板，行动能力自然也不会差，他先是把自己的办公室交给了周长峰，在办公室的后面有一个隔间，里面有床铺被褥，原本是他偶尔休息的地方，现在留给了周长峰休息。

办公室里还有电脑，连着网，这让周长峰感觉十分方便。

而相关的工作人员，在商量过后，郑卫国则打电话召回了两个负责账目的财务，和三名一直负责管理库房的工作人员。

他们明天开始上班。

把一切安排完毕，郑卫国道：“既然这件事情委托给你了，那我也会给予你完全的信任，你放手去做，我就不在厂里参与了，等晚上了我来接婉婷回家。”

说完，郑卫国便开着车离开了鞋厂，周长峰知道，他是去寻求别的办法了，不过对此他并不在意。

做好自己能做的就是了。

郑卫国走了，只留下了周长峰和郑婉婷两人，一时间气氛有些尴尬，郑婉婷问道：“现在能说一下你的办法了吗？”

“当然。”

既然一切都谈妥了，周长峰直接说道：“你父亲的难点在于，四万双的鞋子占用了他全部的流动资金，如果直接打包出售的话，折价太多，损失不起。”

“那么这样的话，为什么不拆零分批出去呢？”

听到这话，郑婉婷叹了一口气，说道：“我还以为是什么好办法呢，这个办法我昨天的时候我就和我爸说了。”

“可他说零售出去需要的时间太久了，而银行贷款的日期只有半个月的时间，根本就等不及的。”

“那是因为你没有一个确切实行的好办法。”

“自身的力量是有限的，一个一个的去寻找顾客的话，自然销售缓慢，可如果我们直接找上十个，百个的销售人员呢？”

“你家鞋子的质量没有问题，款式也很新颖，在店里都要卖到一百元以上的，只要我们找对办法，四万双鞋子，可能十天就能销售一空。”

“而我们需要做的就是让你家的鞋子，在整个石城遍地开花。”

“这是我的策划方案。”

周长峰拿起已经写好的a4纸，递给了郑婉婷，说道：“你看一下，如果有问题的话，就提出来，如果没有的话，我们就要开始行动了。”

郑婉婷看着纸上的方案，眼神越来越亮，她喃喃道：

“招收鞋子代理，风险厂家承担，所有未销售的鞋子可以全额退回。”

“正在休暑假的的高中生，社会底层的打工人，他们渴望挣钱，却又怕投资失败，你这样的政策会让他们趋之若鹜的。”

“周长峰，你真是个天才！”

郑婉婷抬起头，脸上带着笑，毫不吝啬的赞扬着周长峰，等到把整个策划都看完之后，这才有些疑虑地问道：“可要是他们他们一双都没有卖掉呢？再给我们退回来，咱们岂不是白忙活了？”

“这种人可能会有，但绝对是少数，更何况我还有后手呢。”周长峰道。

郑婉婷继续问：“可是一双鞋子我们批五十块钱是不是太贵了，我爸爸给你的价格才35块钱一双啊。”

“你觉得我一双鞋子挣十五块钱太多了吗？”

周长峰摇摇头：“你是看不起你家鞋子的质量还是看不起我的营销策略，更何况，如果我们再出个政策，比如说销售满5o双鞋子，每双进价再减一元，销售满1oo双鞋子，进价减3元，销售满3oo双鞋子，进价直接减八元呢？你还觉得我挣的多吗？”

“像你说的，那种拿回去不卖又全部给我们退回来的人，是不是也会少很多呢？”

“交给你个任务，在你所有本地的扣扣群里，布我们要招收鞋子代理的消息，一定要全面覆盖。”

“加油干吧，小姑娘。”

说完，周长峰打开了电脑，他要在本地的贴吧和门户网上布相关的消息，力求用最快的程度，让人们知道这一事件。

“叫谁小姑娘，说起来谁大谁小还不一定谁呢。”郑婉婷嘴巴里说着，但还是老老实实的在扣扣群里布着这一消息。

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