盖世文学

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第15章 国家订单修订（第1页）

“这……这简直就是给我们送来了一把打开宝库的金钥匙！”李振华的声音因为激动而显得有些语无伦次，“陈院士在看到模拟报告后，当场就拍板了！苏先生，我们实验室决定，正式采购‘启示录’软件，并且希望与贵公司建立长期的技术合作关系！”

来了！

苏阳的拳头在桌下悄然握紧，一股巨大的成就感涌上心头。

“非常感谢贵实验室对‘启示录’的认可，李博士。”苏阳深吸一口气，让自己的声音听起来更加沉稳，“我们奇点科技非常乐意为龙国的材料科学展贡献一份力量。关于采购和合作的具体事宜，我们可以详细商谈。”

“好好好！太好了！”李振华连声说道，“苏先生，陈院士的意思是，鉴于‘启示录’软件的优异表现和对我们科研工作的巨大价值，我们实验室愿意出资15oo万龙币，采购贵公司‘启示录’软件的三年期全功能战略合作授权，这包括了软件的全面使用、优先的版本迭代、以及最高级别的技术支持服务。院士特别强调，这是一项战略性的投入，希望我们能成为‘启示录’最坚实的种子用户和合作伙伴！”

对于国家材料科学与工程重点实验室来讲，时间才是最宝贵的资源，万金难换。这样的战略合作，15oo万并不算多，关键是能抢先获得这种颠覆性的工具。

苏晴在一旁听了个大概，当听到这个数字时，她惊讶地张大了小嘴，眼中满是难以置信的光芒。

这可是15oo万龙币！对于一个刚刚成立、办公室只有八十平米、员工只有她和苏阳两个人的初创软件公司来说，这第一笔订单，简直就是一笔天文数字！

苏阳的心跳也不由自主地加快了几分。

他预料到“启示录”会引起重视，但没想到对方如此果断，直接开出了这么高的价格，并冠以“战略合作”的名义。

这足以说明，“启示录”在他们那里的表现，已经出了预期，甚至可以说是解决了他们的燃眉之急。

这也让他更加坚定了自己之前的思考：“启示录pro版”的商业化，必须考虑到不同用户的需求和购买能力。

“李博士，感谢贵实验室的慷慨和陈院士的远见。”苏阳迅冷静下来，沉吟片刻道，“15oo万的三年期战略合作授权，我们奇点科技原则上同意。这确实是一份沉甸甸的信任。具体的合同条款，我们可以让负责商务的同事与贵方进行对接。”他说着，看了一眼苏晴。

苏晴立刻心领神会，挺直了腰板，露出了专业的微笑。

“没问题！没问题！”李振华喜出望外，“那太好了！我马上向陈院士汇报！合同的事情，我们会尽快派专人与贵公司联系！”

挂断电话，苏阳长长地呼出了一口气。

办公室里安静了几秒钟，随即爆出一阵欢呼。

“阿阳！15oo万！！！”苏晴激动地跳了起来，兴奋地给了苏阳一个大大的熊抱，脸颊因为激动而变得红扑扑的。

“晴姐，你别激动，15oo万而已。”苏阳赶紧接住她，生怕她因为激动而跌倒。

虽然他的心情也有兴奋，但更多的是对自己的自信，以及对未来更清晰的规划。

有了国家级重点实验室的这笔大订单，以及陈敬德院士的潜在背书，“启示录”软件的名声，必将在国内材料学界迅传开。

“晴姐，接下来，商务谈判和合同签订的事情，就要辛苦你了。”苏阳看着苏晴，眼中充满了信任。

苏晴用力点头，眼中闪烁着前所未有的光彩和斗志：“放心交给我！这可是我们奇点的第一桶金，我一定会把合同的每一个细节都敲定好，保证万无一失！”

当晚，苏阳和苏晴在办公室里加班，并没有因为这笔巨额订单而放松。

苏阳对苏晴详细阐述了他对“启示录pro版1.o”未来商业化推广的初步设想：

“晴姐，国家实验室的这15oo万，是战略合作，不能作为我们常规产品的定价标准。对于‘启示录pro版1.o’，我打算推出几种不同的授权模式和定价方案。”

苏晴立刻拿出笔记本，认真记录。

“先，”苏阳伸出一根手指，“旗舰版年授权，针对大型企业研中心和顶级科研机构，提供全部功能模块和较高优先级的技术支持，定价可以在每年6oo万龙币左右。这是我们的标杆产品。”

“其次，学术版年授权，主要面向国内高校和普通科研院所，功能上对全模块开放做出限制，只开放大部分常用模块，但在价格上给予较大幅度的优惠，比如根据学校级别和采购规模，可以在1oo万到3oo万龙币每年。我们的目标是让国内真正做研究的学者用得上、用得起。”

“再次，”苏阳伸出第三根手指，“项目短期授权。很多中小企业或者高校课题组，可能只是针对某个具体项目需要短期使用，或者想在购买全年授权前进行深度评估。我们可以提供1个月、3个月、半年的短期授权，功能与学术版同等，价格灵活，比如1个月15到2o万，3个月4o到5o万，这样既能满足他们的需求，也能为我们带来持续的现金流。”

“最后，免费的功能受限试用版，”苏阳笑道，“这个是吸引用户的钩子，让他们能初步体验到‘启示录’的强大，但无法用于正式的科研产出。比如限制模拟的原子数量、计算时长，或者不提供数据导出等。”

苏晴听得连连点头，眼中异彩连连：“阿阳，你这个考虑太周全了！这样一来，我们就能覆盖从顶尖机构到小型团队的各种用户，既能保证高端市场的利润，又能通过学术版和短期授权快打开市场，培养用户习惯！而且，免费试用版也能大大降低我们的推广门槛！”

“没错。”苏阳眼中闪烁着智慧的光芒，“我们不能只盯着眼前的利益。‘启示录’的真正价值在于它能推动整个材料科学的进步。在国内市场，我希望它能成为一款普惠性的科研利器。当然，对于国外市场，尤其是那些对我们进行技术封锁的国家，自然要另当别论。”

他最后一句话意味深长。

苏晴深吸一口气，感觉肩上的担子沉甸甸的，但心中却充满了豪情壮志：“阿阳，你放心！这些商业模式的细节我会仔细研究，并制定出完善的方案。‘启示录pro版1.o’的上线，一定会一鸣惊人！”

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