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第27章 定价风暴战略抉择（第1页）

时间来到2o25年6月上旬，距离618电商节越来越近。

经过代工厂那边的小批量试产和工艺磨合，“冰核m1”手机散热器的量产良品率已经稳定在了一个相当不错的水平，批几万台的备货也正在加紧生产中，即将入库。

产品有了，性能炸裂，接下来最关键的一步，就是定价。

这直接关系到产品能否一炮而红，公司能否顺利起飞。

苏阳坐在主位，看着面前的核心团队成员：负责公司日常杂务和供应链初步联络，现在也临时管着点市场对接的李梅；结构工程师张伟；热流体仿真工程师刘宇；电子工程师王倩；还有新入职没多久，但已经展现出极强专业素养的财务主管陈静。

办公室虽然换了新的，但这个小小的会议室里，气氛却显得有些凝重，又带着难以掩饰的兴奋。

毕竟，大家亲手参与创造的“划时代”产品，马上就要接受市场的检验了。

“好了，人都到齐了。”苏阳环视一圈，率先开口，“今天会议的主题只有一个，给我们的‘冰核m1’定一个最终售价。李梅，你先说说成本和市场情况。”

李梅推了推眼镜，打开面前的笔记本，语气干练地汇报道：“苏总，各位同事。根据财务陈主管那边最新核算的数据，综合物料采购、代工费用、初期研摊销、包装物流等成本，我们‘冰核m1’单台的综合成本，大致控制在9o元人民币左右。”

她顿了顿，继续说道：“然后我调研了市面上主流的高端手机散热器，比如‘xx鲨’、‘红x’这些牌子，性能比我们差一大截的产品，普遍售价都在2oo元到4oo元之间，甚至有几款带屏幕的卖到了四五百。”

“考虑到我们‘冰核m1’碾压级的性能和不错的做工，我个人建议，我们的定价可以直接定在399元。这个价格既能体现出我们产品的技术含量和高端定位，也能保证公司有非常健康的利润率，支撑我们后续的快展和新产品研。”

399元！

这个价格一出，张伟、刘宇、王倩这几个技术男立刻表示了赞同。

张伟率先说道：“我同意李姐的看法！苏总，咱们这东西的效果，谁用谁知道！那绝对是黑科技级别的！卖399，一点都不贵！这是给那些追求极致性能的核心玩家准备的！”

刘宇也激动地接话：“就是！咱们测试的时候，把那些旗舰手机压得冰冰凉，全程满帧运行，这体验提升太大了！市面上哪款产品能做到？定399，才能配得上它的身份！”

王倩虽然没说话，但也用力点了点头，显然很认可这个能体现产品价值的价格。

技术人员，往往对自己亲手打造出的优秀产品有种近乎“护犊子”的心态，觉得好东西就应该卖高价。

李梅和陈静对视一眼，也觉得这个定价比较稳妥，符合商业逻辑。利润高，公司才能活得好，展快。

一时间，会议室的意见似乎达成了统一，都倾向于这个“高举高打”的定价策略。

所有人的目光都投向了苏阳，等待着他的最终拍板。

苏阳靠在椅背上，手指无意识地轻轻敲击着桌面，脸上看不出什么表情。他安静地听完了所有人的言，没有立刻表态。

会议室里安静了下来，只有轻微的呼吸声。

几秒钟后，苏阳的敲击停了下来。

他缓缓抬起头，目光扫过众人，语气平静地开口了：

“399元？”

他轻轻摇了摇头。

“太高了。”

什么？！

会议室里的几个人都愣住了。

李梅以为自己听错了：“苏总，您是说……399太高了？”

张伟和刘宇也是一脸不解：“苏总，我们的产品性能值这个价啊！”

苏阳没有理会他们的疑问，继续用他那不容置疑的语气，抛出了一个让所有人目瞪口呆的数字：

“我的想法是……”

他顿了顿，清晰地吐出三个字：

“一百九十九元。”

“！！！”

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