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第55章 联名之约携手巨头（第1页）

奇点科技总裁办公室内，苏阳看着面前的三位核心骨干——苏晴、刘宇、李梅。

“人都到齐了，说正事。”苏阳开门见山，“和华星公司的联名项目，正式启动。”

苏阳目光转向苏晴：“姐，这次和华星的联名散热背夹项目，由你来担任我们奇点方的项目总负责人。”

苏晴微微一怔：“我？”

“对，就是你。”苏阳点头确认，“相关部门会全力配合你，你直接向我汇报。”

他顿了顿，补充道：“这是对你的信任，也是一次重要的锻炼机会。我相信你能做好。”

苏晴深吸一口气，眼神变得坚定：“好，苏总，我保证完成任务！”

刘宇咧嘴一笑：“苏总监，以后研部这边，你随时吩咐！”

李梅也表态：“市场部全力配合苏总监的工作。”

苏阳满意地点点头：“好。刘总监，技术对接是关键，华星的要求肯定不会低。李总监，市场策略、定价、品牌形象，这些都要提前考虑。”

“明白！”刘宇和李梅齐声应道。

“散会吧，准备下午和华星的第一次正式项目对接会。”苏阳挥了挥手。

下午两点，奇点科技最大的会议室内。

长条会议桌两侧，泾渭分明地坐着两拨人。

一边是奇点科技的核心团队：苏阳亲自坐镇，旁边是新上任的项目总负责人苏晴，以及研总监刘宇、市场总监李梅，还有几位研和市场的骨干。

另一边，则是手机巨头华星公司派出的团队，阵容同样不小。

领头的是上次带队访问的华星终端业务副总裁余总。旁边坐着的是华星的散热专家高建明，还有项目经理、结构工程师、软件工程师等五六个人。

简单的寒暄过后，会议直入主题。

余总先开口，声音洪亮：“苏总，各位奇点科技的朋友，非常高兴能和贵公司达成这次合作。我们华星对奇点科技的‘冰核’系列散热技术印象深刻，也对这次联名产品寄予厚望！”

苏阳客气回应：“余总客气了。能与华星这样的行业领导者合作，也是我们奇点科技的荣幸。我们一定会全力以赴，打造出一款让市场惊艳的产品。”

场面话说完，就轮到技术专家们登场了。

华星的散热专家高建明推了推眼镜，打开面前的笔记本电脑，投影幕布上立刻出现了一份ppT。

“苏总，苏总监，刘总监，根据我们的初步评估和产品规划，我们对这款联名散热背夹有以下几点核心要求。”高工语不快，但条理清晰。

“先，性能指标。我们希望在模拟重度游戏场景下，相比不使用背夹，手机核心温度能降低至少15摄氏度，同时背夹表面最高温度不过4o度，噪音控制在28分贝以下。”

刘宇眉头微不可察地皱了一下。这个指标相当高，尤其是在噪音和自身热的限制下，要达到15度的降温幅度，对散热结构和材料的要求极高。

高工继续说道：“其次，外观Id。需要符合我们华星旗舰系列的设计语言，追求轻薄、有科技感，材质和颜色需要和我们的手机有呼应。具体的Id方案，我们的设计团队会后续跟进。”

“第三，成本。作为配件产品，成本控制非常关键。我们希望最终的Bom（物料清单）成本能控制在xx元以内。”

李梅听到这个数字，眉头也动了动。这个成本限制，对于要达到那种性能指标的产品来说，压力不小，会直接影响最终定价和利润空间。

“第四，兼容性与联动。除了物理兼容，我们希望背夹能通过特定接口，如Type-c或无线充电模块与华星手机进行智能联动，比如根据手机温度自动调节功率，或者通过手机app控制背夹的散热模式、灯效等。”一位华星的软件工程师补充道。

华星团队一口气提完了主要需求，会议室里安静了几秒。

刘宇率先开口：“高工，余总。15度的降温目标，配合28分贝噪音和成本限制，挑战很大。特别是要在轻薄的Id设计下实现，需要我们在散热模组结构和核心的‘冰髓’导热凝胶上做进一步优化和平衡。”

李梅接着说：“从市场角度看，与华星手机的智能联动功能是个很好的卖点。但在成本限制下，如何平衡性能、功能和最终售价，需要我们精准把握目标用户群体的承受能力。”

双方你来我往，就技术细节、成本可行性展开了第一轮讨论。气氛很专业，但也有些针锋相对，尤其是在性能和成本的平衡点上。

会议的后半段，气氛明显融洽了许多。双方就苏晴提出的思路，开始探讨具体的技术和产品定义细节。

临近结束时，话题转到了初步的商业条款上。

华星的项目经理提出：“关于品牌标识，我们希望是‘华星&奇点科技’联名，华星品牌优先露出。营销资源方面，华星可以提供线上商城、线下门店的部分推广资源，希望奇点也能匹配相应的投入。初步的利润分成模式，我们建议……”

李梅接过话头，不卑不亢：“品牌标识的方式，我们可以接受联名，具体设计细节再沟通。营销资源投入，我们奇点肯定会全力配合。至于利润分成、渠道、以及是否需要短期排他性合作等具体条款，涉及公司战略，我们需要内部评估后，再进行下一轮详细磋商。”

余向前点头表示理解：“好，商业条款不急于一时。今天主要是技术和产品层面的对接。希望我们双方团队后续能紧密合作，尽快拿出详细方案。”

苏阳最后总结：“没问题。感谢余总和华星团队今天带来的宝贵意见。苏晴，后续的项目推进，你抓紧落实。刘总监，李总监，全力支持。”

“是，苏总！”三人齐声应道。

一场决定奇点科技能否成功牵手巨头、迈上新台阶的关键会议，在充满挑战但也看到希望的氛围中结束了。

会议结束后，奇点科技内部。

刘宇找到苏阳和苏晴，面带一丝难色：“苏总，苏总监，华星那个13度稳定降温加25分贝噪音的要求，用我们现有的‘冰核pro’技术，优化一下结构，再调整下风扇策略，应该能接近。但他们还提了一个隐藏要求，希望在极限频模式下，瞬时散热能力能再拔高一截，哪怕只有几分钟，这对我们‘冰髓sg-1’的极限导热性能和散热模组的瞬态响应要求非常高，几乎触及我们目前未公开的核心技术边界了。”

苏阳听完，略一沉吟。他知道刘宇指的是什么。那是基于他对原子操控理解，对“冰髓”材料进行微观结构优化的下一代技术储备，过早暴露并不利。

他手指轻轻敲着桌面，大脑中无数信息流淌而过，瞬间模拟了多种方案。

片刻后，他开口道：“刘宇，这样，你让团队试试这个思路。不要执着于单纯提高sg-1的本征导热系数，那会增加成本和工艺难度。尝试在散热模组的Vc均热板内部结构上做文章，优化蒸汽循环路径，增加毛细芯的吸液度和覆盖率。同时，微调一下sg-1与Vc板接触界面的微观浸润性。理论上，这可以在不改变sg-1主体配方的前提下，大幅提升瞬态散热效率。你带人先用仿真软件跑一下模型，看看效果。”

苏阳用一种“基于现有理论深度优化”的口吻，给出了一个看似合理、但实际上蕴含着前认知的解决方案。

刘宇听得眼睛亮：“对啊！优化界面和内部结构！苏总，我马上组织人进行仿真验证！”

看着刘宇匆匆离去的背影，苏晴看向苏阳，眼神中带着一丝探究和佩服：“阿阳，你对技术的理解，好像越来越深不可测了。”

苏阳笑了笑，没有解释：“只是看得多了，想得多了而已。走吧，姐，项目刚启动，有的忙了。”

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